7月22日，由世界O2O組織（WOO）、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)O2O工作組攜手主辦的第十四屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)?2015中國O2O商業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)在北京國際會(huì)議中心隆重召開。

會(huì)上，世紀(jì)佳緣執(zhí)行副總裁張亞紅發(fā)表了《新“脫光”時(shí)代》的主題演講。

以下為他的演講原文：

謝謝大家。我發(fā)現(xiàn)這一屆論壇比上一屆還多。餐飲、生鮮、停車?，F(xiàn)在該說到找對(duì)象的事了。

請?jiān)试S我插播一個(gè)廣告，現(xiàn)在佳緣隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們還需要幾類人，第一類是做品牌的頂尖高手，第二類是做公關(guān)的頂尖高手，第三類人是做線下活動(dòng)的頂尖高手，這些業(yè)務(wù)都在我們旗下。如果你聽完我15分鐘的演講之后，覺得有意思可以找我，我把微信號(hào)給你，我保證演講的時(shí)間短一些，謝謝大家。

“脫光”大家都清楚，不是我在這塊“脫光”，是找對(duì)象的事。簡單介紹一下世紀(jì)佳緣，我發(fā)現(xiàn)很多朋友不太了解我們，如果是未婚的、單身的可以了解一下。

世紀(jì)佳緣是目前國內(nèi)最大的婚戀網(wǎng)公司，而且是已經(jīng)有十幾年的歷史了，截止到今年6月份，我們已經(jīng)有1.5億注冊用戶。大家知道全國的用戶是1.8億，1.5億在世紀(jì)佳緣。我相信在座的很多也是我們的用戶。

第二個(gè)，90后新增用戶達(dá)到46%，這是大平均的數(shù)據(jù)，實(shí)際我們看到，90后的用戶占比更多，50%多了。也就是說，90后很多用戶都急于結(jié)婚。

第三個(gè)就是我們的營業(yè)情況，截止到剛發(fā)的財(cái)報(bào)，6.94億元，世紀(jì)佳緣每年都是穩(wěn)步增長，每年的增長率大概在20-30%之間。

有個(gè)話題好多人都在問我，記者也一直在找我們了解。我想講第一個(gè)，世紀(jì)佳緣要回歸國內(nèi)，因?yàn)槲覀兪羌{斯達(dá)克上市公司，2011年上市的。現(xiàn)在我看國內(nèi)資本市場的情況，包括國內(nèi)的交易情況，我們是堅(jiān)定了要回來，這是第一個(gè)。第二個(gè)，我們的用戶都在國內(nèi)，99%的用戶都在國內(nèi)，因?yàn)橛幸?guī)定，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不能涉外的。所以我們用戶都是在國內(nèi)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念是今年年初克強(qiáng)總理提出來的，剛剛在下邊還跟別人討論，我說最早提“互聯(lián)網(wǎng)+”的公司我記得是網(wǎng)易，后來騰訊說是騰訊。我們提出來的概念叫“婚戀+”。我們世紀(jì)佳緣是標(biāo)準(zhǔn)的“婚戀+”或者O2O的成功典范，業(yè)務(wù)同比增長都是100%多，同比的季度增長都是100%以上。

世紀(jì)佳緣有1.5億注冊用戶數(shù)據(jù)，有一個(gè)資料庫，把數(shù)據(jù)數(shù)總到線下的婚戀店里面，紅娘會(huì)外呼，會(huì)有會(huì)員到店來進(jìn)行洽談，最后簽約，最后有服務(wù)紅娘進(jìn)行對(duì)進(jìn)。成功率，男性是66%，男性的成功率在50%以上。整體的成功率是超過60%。

我們計(jì)劃在2015年底之前，線下店將達(dá)到120家。其實(shí)很多線下的婚介所和從事這個(gè)行業(yè)的都在找我們，但是世紀(jì)佳緣考核他們的資歷，每個(gè)城市的合理性，比如北京這個(gè)地區(qū)大概4-5家就夠了。

我們在去年11月份的時(shí)候在香港開設(shè)了第一家紅娘店，香港地區(qū)整個(gè)行業(yè)里面唯一的一家。這個(gè)產(chǎn)品是我們最新推出的，預(yù)計(jì)在這個(gè)月底或者下個(gè)月初的時(shí)候會(huì)全面做推廣。

什么叫全民紅娘？我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有紅娘店雖然80多家，已經(jīng)有很大的覆蓋，但是在一、二、三線城市，依然不能完全覆蓋，還有很多空白點(diǎn)，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)了很多熱心的人幫助別人介紹對(duì)象。我們希望把這些人通過我們的平臺(tái)、我們品牌，包括我們的數(shù)據(jù)，包括我們一些成熟的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，吸引他們加入到我們的平臺(tái)里面。

大家可以理解全民紅娘的概念就是兼職，如果你有能力，并且有這樣的熱心可以利用我們這個(gè)平臺(tái)為別人服務(wù)，同時(shí)你還可以獲得一定的傭金。這個(gè)業(yè)務(wù)目前為止大體已經(jīng)測試了，已經(jīng)測試通過了。月底之前就會(huì)上線了，歡迎大家關(guān)注。

你注冊，獲得體驗(yàn)券，依托在我們實(shí)體服務(wù)店。剛才有個(gè)采訪，記者問我說你如何控制這些兼職的紅娘，有幾點(diǎn)。第一，數(shù)量上有控制，我們在2-3年內(nèi)發(fā)展一萬名；第二個(gè)是所有的兼職紅娘、全職紅娘會(huì)掛靠在我的紅娘店內(nèi)，我們會(huì)用現(xiàn)有的體系進(jìn)行考核。

世紀(jì)佳緣在上個(gè)月聯(lián)合合作伙伴開辦了一個(gè)婚戀+金融的發(fā)布會(huì)。一個(gè)是收費(fèi)高，我們推出了金融業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)邏輯很簡單，在家園上面購買理財(cái)產(chǎn)品，額度都不大，同時(shí)會(huì)獲得世紀(jì)佳緣的會(huì)員資格。對(duì)用戶來講是雙贏的產(chǎn)品，他一方面投資理財(cái)能夠獲得一些收益，另外可以免費(fèi)成為世紀(jì)佳緣的會(huì)員，我們給他提供服務(wù)。

這個(gè)業(yè)務(wù)上線以后，目前發(fā)展非常好。未來還會(huì)開展線下紅娘店一對(duì)一分期付款這樣的活動(dòng)。互動(dòng)交友是多對(duì)多，在線下舉行，多對(duì)多的會(huì)員見面這樣的活動(dòng)，全國一年有一千多場，在全國各地。幾乎每個(gè)節(jié)假日都有，每年的七夕和春節(jié)期間是最高峰。

世紀(jì)佳緣一直有一套智能網(wǎng)警系統(tǒng)，有不斷的學(xué)習(xí)功能，世紀(jì)佳緣的老板是技術(shù)出身，在大數(shù)據(jù)、技術(shù)開發(fā)方面、技術(shù)運(yùn)營方面都非常強(qiáng)。這套系統(tǒng)是業(yè)界唯一的，也只有我們有。

家園如何去防范網(wǎng)站上面不良行為呢？一方面通過這個(gè)系統(tǒng)的智能判斷，另一方面還有一個(gè)龐大的人工的審核團(tuán)隊(duì)，像視頻業(yè)務(wù)、內(nèi)容業(yè)務(wù)都有審核團(tuán)隊(duì)一樣，有大量的人工審核。另外還有健全的客服投訴機(jī)制，只要有人投訴某一個(gè)會(huì)員有不良的行為，經(jīng)過審核、判斷、核對(duì)以后，我們立馬就會(huì)拉黑，同時(shí)通知全網(wǎng)其他人員，避免受到不良的影響。

“懂你”系統(tǒng)是去年年中推出的，這個(gè)系統(tǒng)的特點(diǎn)是通過答題互動(dòng)的形式對(duì)你自己進(jìn)行一個(gè)畫像。我把題全部答過了，然后畫出我的畫像，我的性格特征和愛好特征，這樣有助于會(huì)員在線上匹配，互相了解。在找對(duì)方之前你已經(jīng)對(duì)對(duì)方的性格有所了解了，這樣的話匹配度更高。

世紀(jì)佳緣每年會(huì)做婚戀報(bào)告，因?yàn)槲覀兪菢I(yè)界第一名，同時(shí)后面幾個(gè)競爭企業(yè)離我們還有一定的距離，我們世紀(jì)佳緣應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起行業(yè)的一些事情?；閼賵?bào)告是我們的一個(gè)事情，每年、每個(gè)季度都會(huì)有，根據(jù)我們大數(shù)據(jù)對(duì)會(huì)員的特征進(jìn)行畫像，然后發(fā)布在各大媒體上。