【第一把刀】人性之刀：戰(zhàn)略就是活著

跟華為內(nèi)部人聊，什么是任正非跟其他傳統(tǒng)大佬最不一樣的能力？有人的回答是：超級強(qiáng)烈的危機(jī)感。

舉個例子，2001年，正是華為發(fā)展勢頭非常良好的情況下，任正非發(fā)表了一篇文章《華為的冬天》。

前幾年，當(dāng)全國都在學(xué)習(xí)華為的競爭力時(shí)，任正非授權(quán)出了一本書《下一個倒掉的會不會是華為》。

任正非相信戰(zhàn)略就是活著。他說：“華為最基本的使命就是活下去”。

即便已經(jīng)成為中國IT業(yè)的老大，任正非也說：我沒有遠(yuǎn)大的理想，我只想這幾年如何活下去。

任正非甚至提醒員工：超寬帶時(shí)代會不會是電子設(shè)備制造業(yè)的最后一場戰(zhàn)爭？我不知道別人怎么看，對我來說應(yīng)該是。如果我們在超寬帶時(shí)代失敗，也就沒有機(jī)會了。

任正非互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型第一關(guān)鍵詞：班長的戰(zhàn)爭

出身于軍隊(duì)的任正非則敏銳地從現(xiàn)代戰(zhàn)爭的變化中得到了感悟：未來將是班長的戰(zhàn)爭。過去的機(jī)械化站長中，火力配置射程較近，信息聯(lián)絡(luò)落后，所以必須千軍萬馬上戰(zhàn)場，貼身廝殺，必須堅(jiān)持金字塔結(jié)構(gòu)的管理。

而現(xiàn)代戰(zhàn)爭，遠(yuǎn)程火力配置強(qiáng)大，是通過衛(wèi)星、寬帶、大數(shù)據(jù)，與導(dǎo)彈群組、飛機(jī)群、航母集群來實(shí)現(xiàn)。呼喚炮火的不一定再是塔頂?shù)膶④姡琴N近前線的鐵三角。千里之外的炮火支援，勝過千軍萬馬的貼身廝殺。

因此，當(dāng)2011年華為開始大踏步地從運(yùn)營商走向企業(yè)和消費(fèi)市場的時(shí)候，率先成立了企業(yè)BG和消費(fèi)者BG，將決策權(quán)向前線進(jìn)一步前移。而當(dāng)發(fā)現(xiàn)華為在互聯(lián)網(wǎng)渠道的不足之后，又進(jìn)一步推出了“榮耀”品牌，并賦予其獨(dú)立操盤的權(quán)力。

榮耀根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)渠道的特點(diǎn)，因地制宜采取了針對性的打法，這才取得了成功。

任正非互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型第二關(guān)鍵詞：自我批判

任正非說，自我批判是拯救公司最重要的行為。“這個時(shí)代前進(jìn)得太快了，若我們自滿自足，只要停留三個月，就會注定從歷史上被抹掉?！?/span>

這種自我批判精神使任正非在新業(yè)務(wù)上采取完全放權(quán)的策略，讓新人做新事。

任正非為消費(fèi)者BG選擇了一位敢打敢拼的帶頭人：余承東。余承東到位的同時(shí)，消費(fèi)者BG也組建了自己的執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)，開始了完全不同于運(yùn)營商業(yè)務(wù)的打法。2012年巴塞羅那電信展的時(shí)候，華為消費(fèi)者BG搭建了一座由3500臺華為手機(jī)組成、高達(dá)6米的飛馬雕像，引起了現(xiàn)場轟動。

當(dāng)然這也引起了部分老華為人特別是運(yùn)營商部門的不滿，因?yàn)檫^去華為都是低調(diào)做生意，從來沒有這么張揚(yáng)過。此外，余承東在微博上頻頻與粉絲互動，使勁地夸自己的產(chǎn)品，經(jīng)常與蘋果產(chǎn)品PK的那種勁頭，也讓很多老華為人看不慣，他們就跑到任正非那里告狀。

好在任正非一直秉承著“用人不疑”的原則，也知道新業(yè)務(wù)必須用新辦法，每次都是堅(jiān)定地支持余承東。

當(dāng)然，任正非對余承東只有一個戰(zhàn)略要求，任正非說：我讓你做手機(jī)，不是賺吆喝，是讓你賺錢。你們要考慮，到底怎么賺錢？

在華為手機(jī)業(yè)務(wù)的拓展中，確實(shí)也遇到了諸多不順。余承東大刀闊斧地砍掉了非智能手機(jī)，砍掉了90%以上的機(jī)型，大幅度地降低對運(yùn)營商的依賴，據(jù)說，余承東甚至在內(nèi)部說過：“我們不伺候運(yùn)營商”，讓運(yùn)營商一度很不爽。這些動刀的行為，曾使得華為終端業(yè)務(wù)的收入直線下降。而花重金打造的Ascend D1、P1、Mate1等精品手機(jī)一開始也并沒有取得很好的反響。

一時(shí)間，華為內(nèi)部撤換余承東的聲音不絕于耳。不過，任正非卻堅(jiān)決地支持余承東，將變革進(jìn)行下去。

為什么任正非在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上也能做到狼性執(zhí)行力？什么是任正非破壞性之刀？

【第二把刀】破壞之刀：放空式學(xué)習(xí)

小米的殺入，對智能手機(jī)行業(yè)是一個血雨腥風(fēng)的改變。很多公司都在學(xué)小米，但是，學(xué)的最到位的竟然是華為？為什么？

第一個關(guān)鍵詞：放空式學(xué)習(xí)

什么意思？就是把自己完全放空再學(xué)習(xí)，就是把自己過去的內(nèi)功全部散掉，再重新修煉。有一個詞叫空杯，還有一個詞叫歸零。這一點(diǎn)，很多人做不到?；蛘哒f，不敢對自己這么狠。

這些年，顛覆式創(chuàng)新這個詞大行其道，基因論盛極一時(shí)。那么，對于華為這樣主要面向運(yùn)營商的傳統(tǒng)大公司，在做手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)候就一定會失敗嗎？

任正非說，不一定！“大公司不是會必然死亡，不一定會惰怠保守的，否則不需要努力成為大公司。”

多數(shù)人都認(rèn)為特斯拉這種顛覆式創(chuàng)新會超越寶馬，但是任正非卻認(rèn)為只要寶馬不斷地改進(jìn)自己、開放自己，寶馬也能學(xué)習(xí)特斯拉。

在手機(jī)業(yè)務(wù)上，華為全面學(xué)習(xí)小米的成功經(jīng)驗(yàn)。小米有自己的商城，華為也開了自己的Vmall；小米有自己忠實(shí)的米粉，華為也經(jīng)營自己的花粉；小米擅長做爆品，華為也集中精力推出精品手機(jī)……

從產(chǎn)品線上也是亦步亦趨：榮耀3C對紅米，榮耀3X對小米3，榮耀暢玩版死嗑紅米Note，榮耀6死嗑小米4。從營銷上，小米每一個重大時(shí)點(diǎn)，無論是新品發(fā)布還是重要節(jié)日，都有榮耀的“截胡”或者“隔江對唱”。舉個最極端的例子，4月8日是小米成立的日子，所以搞了一個小米米粉節(jié)，榮耀也在4月8號搞了一個榮耀狂歡節(jié)，簡稱花粉節(jié)應(yīng)對小米米粉節(jié)。

任正非說要“削足適履”。面對創(chuàng)新，要“先僵化，后優(yōu)化，再固化”。

任正非認(rèn)為，只要不固步自封，敢于打破自己既得的壇壇罐罐，敢于去擁抱新事物，華為不一定會落后。他對余承東說，“你們這棵桃子樹上一定要結(jié)西瓜，不能就只結(jié)桃子這一種商業(yè)模式?！?/span>

任正非在這里所說的桃樹的樹干，就是華為的共同支撐平臺，如服務(wù)平臺、維修平臺、財(cái)務(wù)平臺，而他要求華為的根狀體系，則要分不同客戶去吸取不同的營養(yǎng)。例如在手機(jī)領(lǐng)域，華為過去只有運(yùn)營商直銷這一種商業(yè)模式，而現(xiàn)在則必須建立自己的電商和實(shí)體店銷售模式，而這些都需要吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在這里，開放的心態(tài)最重要，余承東做到了。

這種放空式學(xué)習(xí)，在榮耀身上得到了充分的釋放。以致于華為榮耀的負(fù)責(zé)人劉江峰，也因此發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)做爆品的秘密，自己拋棄華為的高薪，創(chuàng)業(yè)而去。

第二個關(guān)鍵詞：彎道超車

可是，光靠放空式學(xué)習(xí)就能夠適應(yīng)新的變化，從而趕超對手嗎？

任正非不這么認(rèn)為。他認(rèn)為，面對互聯(lián)網(wǎng)這樣巨大變革的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)除了學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)之外，更要牢牢掌握住自己的核心競爭力，抓住市場的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)。

還是談到寶馬與特斯拉關(guān)系的問題，任正非認(rèn)為汽車有幾個要素：驅(qū)動、智能駕駛、機(jī)械磨損、安全舒適。雖然在前兩項(xiàng)上特斯拉有優(yōu)勢，但是后兩項(xiàng)則是寶馬居優(yōu)勢，只要寶馬不封閉保守，是可以追上來的。

在做智能手機(jī)的時(shí)候，華為開始認(rèn)真研究自己的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)材料科學(xué)方面不是自己而是蘋果三星的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷則是小米的優(yōu)勢，好在自己還能夠?qū)W習(xí)。

那么，華為的優(yōu)勢在哪里？華為人總結(jié)出來，一個是擁有自己的芯片設(shè)計(jì)能力，第二個是技術(shù)整合優(yōu)勢。華為很早就在研發(fā)終端芯片，前些年3G剛剛普及的時(shí)候，裝備了華為自己研發(fā)芯片的上網(wǎng)卡一度占領(lǐng)了歐洲上網(wǎng)卡80%以上的市場。

華為很好地抓住了屬于自己的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)。任正非曾經(jīng)說過：“當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，我們可以千軍萬馬壓上去，后發(fā)式追趕，你們要敢于用投資的方式，而不僅僅是以人力的方式，把資源堆上去，這就是和小公司創(chuàng)新不一樣的地方?！?/span>

如今，任正非正是用自己強(qiáng)悍的榔頭，重新激活了華為人略顯呆滯的頭腦，然后啟用那些已經(jīng)換過腦的華為老將，抓住了戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，從而讓寶馬追上了特斯拉。