最近半年內(nèi)，全民健身潮開始席卷傳統(tǒng)健身行業(yè)，無數(shù)的資本涌入運動O2O的藍海。截止到目前，已經(jīng)有20多個健身運動項目躍入用戶視野，在有待探索和開發(fā)的健身市場，很難去判斷孰優(yōu)孰劣。原因有二：

一是國內(nèi)的體育行業(yè)起步較晚，國人對健身的認識與歐美國家還有很大的差距，二是國人對運動的訴求也呈多樣化，單一的健身房模式并不能適應(yīng)不一而足的需求。因此不論是以何種方式切入市場，每個品牌都在摸著石頭過河。

但判斷一個新的商業(yè)模式是否靠譜確實有一條金線。這條金線與用戶量和日活量都沒有直接正相關(guān)的關(guān)系。不說執(zhí)行層面，單說戰(zhàn)略層面，這條金線主要分成三個維度：1是否有市場需求2是否解決痛點3是否能提供標準化、個性化的服務(wù)。

1、千億級市場

目前市場占有量最大，紅海拼殺最激烈的行業(yè)無非是兩類：打車APP和團購?fù)赓uAPP。

這些O2O項目都有一個共同的特征----以滿足人的基本需求為戰(zhàn)略側(cè)重點。出行，吃飯，玩樂… … 既是高頻需求，也是剛性需求。對比馬洛斯的需求金字塔，越是底層的需求，就越接近于硬需求，因為是生活必需品。

而有些人認為健身運動是一個低頻，弱的需求，實際不準確。按照運動的目的，可以分成，健身（最弱，自我實現(xiàn)的需求）、減肥（較弱，尊重的需求）、愛好習(xí)慣娛樂（最強，基本需求）、約人一起運動（較強，社會關(guān)系需求）。不同的目的，需求的強弱也不同。而中國的運動市場還處在一個初級的階段，國人還沒有形成健身意識。體育運動O2O發(fā)展方向應(yīng)以培育市場，教育用戶為方向。培養(yǎng)人們的運動習(xí)慣，把健身運動從一個低頻的弱需求，轉(zhuǎn)化成一個高頻的強需求。

要達成這種轉(zhuǎn)化，遙客兒認為切入市場的模式十分重要。目前體育O2O的切入模式非常多樣化，核心的方式無非幾種：約教練、約場館、約好友。這幾種模式之下，約教練是最為貼近教育市場的戰(zhàn)略原則的。

初煉的CEO章恒曾做過調(diào)查：中國有3.76億運動人群，未來會增加到5億。不過，目前的3.76億人群中，接受過除體育老師以外的專業(yè)人士指導(dǎo)的不到4%，很多人對于現(xiàn)在進行的運動基本是零經(jīng)驗，那就算是“初次”。

對于健身運動來講，專業(yè)性其實很強，要經(jīng)過長期的教育和專業(yè)的培訓(xùn)。教練是必不可少的。師傅領(lǐng)進門，修行在個人。以教練為切入點，恰是解決了體驗“初次”的問題。

國內(nèi)大多健身運動平臺是以場館為切入點。但在國民運動習(xí)慣沒養(yǎng)成，行業(yè)成熟度低，與健身場館利益沖突多發(fā)的情況下，直接導(dǎo)致了用戶黏性差，使用率低，與傳統(tǒng)健身行業(yè)矛盾突出等問題。

以此也可以窺見初煉的野心，培養(yǎng)習(xí)慣的定位意在消化整個千億級的運動市場，雖然這個教育市場的過程是緩慢、循序漸進的，但作為一個未來的發(fā)展方向，是無可替代的。

2、健身行業(yè)的三大痛點

傳統(tǒng)的健身行業(yè)給用戶帶來了非常糟糕的體驗--價格高，性價比低。目前很多健身房的年卡在3000--5000元之間，會員辦理了年卡之后積極性不高，健身房就會拼命的推銷健身課程，再從中抽成。這種盈利模式使健身的成本和門檻變的非常高，大多數(shù)人無法承受，私教的收入也不高。因此健身O2O要對傳統(tǒng)行業(yè)進行改造，就必須要解決三個方面的痛點：

1 解決用戶平價健身的需求：

就O2O來說，節(jié)省時間價格和提供全新的體驗是最重要的。目前很多健身平臺如小熊快跑、全城熱煉都是將閑置資源整合，用便宜的價格出售。但是在使用上有很多限制，用戶只有在規(guī)定的時間或規(guī)定的次數(shù)之內(nèi)去健身，在體驗上打了折扣。

2 解決健身教練延長職業(yè)發(fā)展的需求：

傳統(tǒng)健身教練的職業(yè)局限性非常大，由于受制于健身房，再加上缺少宣傳和包裝的平臺，二次推銷僅僅是通過學(xué)員的口碑來實現(xiàn)，導(dǎo)致健身教練只能吃一碗年輕飯，很難發(fā)展自己的職業(yè)體系。例如初煉這樣的約教練平臺，就是通過解放健身教練，去掉中間環(huán)節(jié)，直接接受用戶預(yù)約，改變原本渠道單一封閉的局面。

3 尋求與健身房合作共贏的契合點。

健身O2O平臺和線下健身房的關(guān)系既是依賴也是競爭。健身場館希望平臺為他帶來客流，但最終目的還是推銷年卡，在這種趨利的模式下，健身房只是把平臺當成一個導(dǎo)流宣傳的角色。這也是我不看好類似美國CLASSPASS模式在中國發(fā)展前景的原因。在發(fā)展的初級階段，需要繞過去，避免直接的競爭。從長線來講，健身行業(yè)本身增量巨大，培育市場對雙方都是有好處的。從短線來講，平臺要多投入一些場館，綁定合作一些場館，把剩余利潤給到場館一部分，共贏的程度就會高一些。

3、標準化、個性化的服務(wù)

真正的O2O應(yīng)該提供的是可定制化、標準化的服務(wù)，而不是簡單的線上線下互聯(lián)，才能夠體現(xiàn)出這個模式的價值。從這一層面來講，初煉對于教練的把控上做到了一個標準。在教練的篩選上，和體育院校如上海體院，北京體育大學(xué)形成合作，并邀請專業(yè)的教練進行培訓(xùn)，通過用戶的反饋，評定價格。在內(nèi)容上提供包括羽毛球、健身、游泳數(shù)十種運動分類。

4、總結(jié)

總的來講，執(zhí)行是針，戰(zhàn)略是線，不管以何種方式切入市場，如何讓體育O2O平臺發(fā)揮最大內(nèi)在價值，通過口碑相傳，提供更多增值服務(wù)，為線下保證優(yōu)質(zhì)的體驗留住客戶，一手拿針，一手穿線，瞄準時機才能在風(fēng)口來臨之時一蹴而就。