課上，學(xué)員們積極主動(dòng)交流分享，熱情高漲，劉華鵬老師又應(yīng)學(xué)員要求講授了“新媒體創(chuàng)意營(yíng)銷”和“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌操作實(shí)踐”課程內(nèi)容，并結(jié)合“三只松鼠”和“青島e食代”的案例分析，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)了解了互聯(lián)網(wǎng)+的一系列知識(shí)理念和操作實(shí)踐。

安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司成立于2012年，是一家以堅(jiān)果、干果、茶葉等森林食品的研發(fā)、分裝及網(wǎng)絡(luò)自有B2C品牌銷售的現(xiàn)代化新型企業(yè)。先后獲得IDG的150萬(wàn)美金A輪天使投資和今日資本的600萬(wàn)美元B輪投資。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個(gè)多月的“三只松鼠”當(dāng)日成交近800萬(wàn)元，一舉奪得堅(jiān)果零食類目冠軍寶座，2013年的堅(jiān)果銷售額超過(guò)3億元，三只松鼠正在成為一家實(shí)力雄厚的互聯(lián)網(wǎng)電商食品領(lǐng)導(dǎo)品牌。

劉華鵬老師指導(dǎo)中國(guó)海洋大學(xué)EMBA總裁班學(xué)員的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：青島e食代

三只松鼠的快速崛起除了VC的強(qiáng)有力推進(jìn)外，我們覺(jué)得還有如下幾點(diǎn)成功：

① 正確的定位：無(wú)論是早起的森林食品第一品牌，還是后面提出中國(guó)最具用戶體驗(yàn)網(wǎng)店，接著宣傳互聯(lián)網(wǎng)食品第一品牌，到現(xiàn)在直截了當(dāng)提出全網(wǎng)堅(jiān)果銷量第一，都牢牢獲取了用戶心智，合適的時(shí)間踏出了合適的腳步。

② 極具互聯(lián)網(wǎng)思維：從創(chuàng)新的使用開(kāi)箱器果殼袋濕巾到稱呼顧客為主人，從簡(jiǎn)單易記憶的品牌名字到萌意十足的動(dòng)漫logo，從每個(gè)員工都只叫鼠XX到裝修著大樹池塘的辦公室，三只松鼠的每一個(gè)舉動(dòng)都在用互聯(lián)網(wǎng)思維去引發(fā)顧客好評(píng)。

劉華鵬老師指導(dǎo)中國(guó)海洋大學(xué)EMBA總裁班學(xué)員的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：青島e時(shí)代

③ 成功撬動(dòng)媒體：無(wú)論是三只松鼠的微博矩陣和所有粉絲互動(dòng)，還是創(chuàng)始人章燎原頻頻現(xiàn)身各大電視報(bào)紙雜志，三只松鼠本身和它的成功以及它的團(tuán)隊(duì)都引發(fā)了媒體的狂熱追捧，在這個(gè)全民自媒體的時(shí)代，抓取觀眾的眼球，挖掘媒體向要什么，電商太需要會(huì)這塊資源的操盤手了。想想為何劉強(qiáng)東每次融資總會(huì)伴隨著一個(gè)事件炒作、陳歐要親自給聚美優(yōu)品代言呢？

④ 優(yōu)秀的設(shè)計(jì)+數(shù)據(jù)運(yùn)用：很多人覺(jué)得三只松鼠的設(shè)計(jì)很贊---沖擊力十足的大頭包裝---狂抓眼球的寶貝首圖---頻繁更新的創(chuàng)意首頁(yè)---文化故事豐富的寶貝描述；然而更要看到三只松鼠旗艦店背后強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)---日均10w的UV---雙十一500w的PV---直通車高于同行2倍的ROI---日均1000單還高于同行20%的DSR。這么龐大的數(shù)據(jù)沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)引擎是吃不消的。

當(dāng)然，三只松鼠的快速崛起肯定還包括優(yōu)秀的供應(yīng)鏈，成功的團(tuán)隊(duì)文化打造和資金運(yùn)作，不作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獨(dú)有產(chǎn)物，不做深究。我們要深層次去挖掘其背后獨(dú)特彰顯的互聯(lián)網(wǎng)思維。

劉華鵬老師在中國(guó)海洋大學(xué)EMBA總裁班授課

劉華鵬老師，“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新”研究專家，主要講授“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式創(chuàng)新”、“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式創(chuàng)新”、“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”、“互聯(lián)網(wǎng)金融”、“新媒體營(yíng)銷”、“微信營(yíng)銷”等課程。劉華鵬老師先后合伙創(chuàng)辦北京冠智健通管理咨詢有限公司、北京才富通科技有限公司，將經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐和傳道授業(yè)解惑有機(jī)結(jié)合。