2017年2月8日， 劉華鵬老師受邀到河南艾格多科技集團(tuán)講授“互聯(lián)網(wǎng)+招商實(shí)操技巧”課程。此次來(lái)自全集團(tuán)公司的60多位管理精英學(xué)員參與了培訓(xùn)，課堂上劉老師充分結(jié)合案例分析、交流互動(dòng)、情景模擬等教學(xué)方法，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常活躍，學(xué)員們受益匪淺！以下是課程內(nèi)容節(jié)選：

       招商引資已經(jīng)從傳統(tǒng)的粗放階段過(guò)渡到了精準(zhǔn)招商的階段。各地在精準(zhǔn)招商過(guò)程中，根據(jù)各自的實(shí)踐摸索出了不少有效方法。為此，選取3個(gè)精準(zhǔn)招商案例，都是他們?cè)谝痪€招商過(guò)程中積累出的極具實(shí)操性的好方法，希望能給大家一些借鑒。

　　1、利用“大數(shù)據(jù)”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商引資

　　過(guò)去，傳統(tǒng)的招商引資過(guò)度依賴“人脈”招商、本地招商等較為狹隘的方式，全國(guó)大大小小的園區(qū)成千上萬(wàn)，而招商項(xiàng)目更是數(shù)不盡數(shù)。但大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，讓招商引資更加精準(zhǔn)化。

　　什么是大數(shù)據(jù)分析？即通過(guò)對(duì)自然形態(tài)的數(shù)據(jù)群的分析，找出規(guī)律性的內(nèi)容。在政府招商引資方面，大數(shù)據(jù)分析可根據(jù)政府和企業(yè)的實(shí)際需求，通過(guò)對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)整合及需求分析，快速精準(zhǔn)匹配到合適的項(xiàng)目及園區(qū)，從而使政府與企業(yè)達(dá)到無(wú)縫對(duì)接。

　　就拿煤炭行業(yè)為例，通過(guò)分析其銷量的源頭，找出最大的買(mǎi)家，如果該買(mǎi)家不是本地商家，再分析該買(mǎi)家之所以大量購(gòu)買(mǎi)煤是用來(lái)做什么。如果是買(mǎi)煤來(lái)制作活性炭，那么我們可以建議其把活性炭的生產(chǎn)廠建立在本地，一來(lái)節(jié)約其生產(chǎn)成本，二則實(shí)現(xiàn)招商。這就是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，找出跟我們息息相關(guān)的商家，從而推動(dòng)招商引資。

　　2、推進(jìn)精準(zhǔn)招商，我們有四大絕技！

　　實(shí)踐證明，哪個(gè)縣市區(qū)更重視招商引資，哪個(gè)縣市區(qū)的發(fā)展就更快；哪個(gè)發(fā)展時(shí)段更重視招商引資，哪個(gè)時(shí)段的發(fā)展?fàn)顟B(tài)就更好。在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)調(diào)壓力加大、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)尚在培育的形勢(shì)下，招商引資已成為各級(jí)各部門(mén)加速經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一動(dòng)力、成為展現(xiàn)廣大干部群眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造激情和智慧的第一平臺(tái)，已成為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)一個(gè)不可或缺的重要支點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，招商引資是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的命門(mén)和生命線。關(guān)于精準(zhǔn)招商，我們當(dāng)?shù)卦趯?shí)踐中總結(jié)如下四點(diǎn)，并舉例：

　　①全面打造招商引資的2.0版本

　　②打造新型招商網(wǎng)絡(luò)

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　　3、新常態(tài)下，我們?cè)趺醋龅骄珳?zhǔn)招商？

　　招商引資一直是各地政府引進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)力、新引擎，最直接、最有效的途徑。目前，地方政府間比拼政策的空間越來(lái)越小，因此，過(guò)去那種一哄而上、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、比快比狠比底線的招商模式在新時(shí)期已經(jīng)很難適應(yīng)。L市招商的“精準(zhǔn)模式”既是招商工作的創(chuàng)新，也是勢(shì)在必行。

　　該市早已就摒棄了過(guò)去“挖到筐里就是菜”的招商做法。結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、園區(qū)載體、區(qū)域優(yōu)勢(shì)，招商對(duì)象從“面”定位到“點(diǎn)”。改進(jìn)招商方式，提高招商質(zhì)量，增強(qiáng)招商實(shí)效。

　　政府對(duì)所招客商的服務(wù)也從過(guò)去地毯式服務(wù)提升到個(gè)性化“VIP”服務(wù)，并舉海爾集團(tuán)為例說(shuō)明。他表示，海爾之所以能做大，不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)服務(wù)。產(chǎn)品賣(mài)出去可以一次性獲得利潤(rùn)，而購(gòu)買(mǎi)售后服務(wù)卻是源源不斷，“海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”提得很好。政府服務(wù)要有海爾理念，企業(yè)發(fā)展要有海爾理念，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。

       該市一直把項(xiàng)目引建、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作為重中之重的任務(wù)，在補(bǔ)齊發(fā)展短板上傾力而為。圍繞當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商；通過(guò)定向招商、以商招商、委托招商、專業(yè)招商等方式，發(fā)揮園區(qū)招商載體和企業(yè)招商主體的作用，加快打造資本匯聚、項(xiàng)目集聚的投資新高地；再是在提高招商實(shí)效，緊扣合同簽約、資金到位、項(xiàng)目開(kāi)工、竣工投產(chǎn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)下功夫。

    劉華鵬，互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)師，北京才富通科技有限公司創(chuàng)始人、CEO，非著名天使投資人；工程管理學(xué)士、電子政務(wù)碩士、企業(yè)金融博士；中國(guó)人力資源研究會(huì)理事，北京企業(yè)家協(xié)會(huì)、北京市企業(yè)聯(lián)合會(huì)理事，北大、清華、復(fù)旦、交大、中大、浙大等EDP班特約講師。培訓(xùn)、咨詢服務(wù)過(guò)300多家企業(yè)，好評(píng)如潮。