在國慶前后，IT業(yè)界發(fā)生巨變，聯(lián)想宣布收購IBM System x服務器部門成功，惠普則宣布將分拆成為惠普公司和惠普企業(yè)公司。單純從業(yè)務型態(tài)的角度看，完成收購后的聯(lián)想更像是分拆前的惠普，擁有從手機、平板電腦到服務器、存儲等業(yè)界最齊全的端到端的產(chǎn)品線。

  既然兩家公司有那么多的相似之處，為什么聯(lián)想要收購，而惠普要分拆?到底是聯(lián)想不應該收購，還是惠普做了蠢事?

  都不是。兩家公司的處境不同，所做出的戰(zhàn)略選擇當然也不會相同，但資本市場都給出了積極的信號。

  聯(lián)想為什么要做加法?

  聯(lián)想的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務PC正面臨著全行業(yè)的停滯不前甚至下滑，這意味著聯(lián)想需要找出新的業(yè)務增長點。在云計算、移動互聯(lián)大發(fā)展的時代，聯(lián)想需要在最相關的服務器(或者說企業(yè)級業(yè)務)和智能手機上完成戰(zhàn)略布局。9月28日，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶表示，“過去，聯(lián)想只有個人電腦一項核心業(yè)務，但在今年完成摩托羅拉手機、IBM System x系列x86服務器之后，聯(lián)想已完成在移動業(yè)務和企業(yè)業(yè)務的布局，形成了三個動力強勁的引擎，在全球范圍內(nèi)像多級火箭一樣助推聯(lián)想的新一輪高速發(fā)展?！?/p>

  實際上，收購IBM企業(yè)業(yè)務帶來的并不僅僅是完成戰(zhàn)略布局，更重要的是讓聯(lián)想能夠擺脫利潤陷阱。借助收購，聯(lián)想瞬間拿到了全球14%以上的x86服務器市場份額，成為中國市場冠軍和全球第三位，并瞬間增加了大約50億美元的營收。目前，服務器的毛利率在20%以上，遠高于PC的3%。而在楊元慶去年4月向董事會提交的四年計劃中，改善盈利能力是和“PC+”戰(zhàn)略并列的兩大核心目標。“我已經(jīng)向董事會保證，每年要有0.3%到0.4%的(毛利率)增長?！睏钤獞c說。

  不僅如此，聯(lián)想收購IBM的System x服務器業(yè)務也意味著聯(lián)想的企業(yè)業(yè)務有了非常好的全球化基礎和布局，能夠快速進入到全球化的競爭當中。盡管聯(lián)想在最近幾年也一直在大力發(fā)展服務器業(yè)務，但一些在企業(yè)級市場上的技術、方案、流程、服務體現(xiàn)并不是在一朝一夕就能建立起來的。以定位于客戶核心應用的關鍵業(yè)務服務器為例，聯(lián)想曾在數(shù)年前后OEM過SGI、布爾等公司的安騰服務器，但缺乏高端市場服務經(jīng)驗的聯(lián)想并未能取得突破，其銷售量乏善可陳。究其原因，就是因為聯(lián)想在方案能力、服務能力、流程方面都存在不足，無法滿足客戶需求?！叭绻悻F(xiàn)在讓銀行將其所有的IT系統(tǒng)外包給聯(lián)想，聯(lián)想也不一定敢接?！币晃磺癐BM公司的高管曾如此表示，“但聯(lián)想收購了IBM System x之后，在方案和服務方面將得到長足的進步，以前不敢做的，按IBM成熟的流程也能試試了?！?/p>

  另一方面，聯(lián)想在發(fā)展自有服務器業(yè)務時，在初期借用PC渠道來挖掘原有客戶資源是現(xiàn)實選擇，聯(lián)想服務器客戶有很多本來就是PC用戶。但是，一旦打入比較核心的企業(yè)市場就有兩個問題：一是這個市場是由解決方案和服務能力來驅(qū)動的，PC客戶資源的幫助就不大了;二是客戶也分三六九等，聯(lián)想就必須有取舍，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)兩邊重合度很小——這也能說明，為什么在全球的高端服務器市場上，為什么一直是IBM和惠普在唱主角的原因。顯然，聯(lián)想收購IBM System x服務器業(yè)務，在這些方面將獲益良多。

  也正因為如此，在今年1月，當聯(lián)想宣布收購IBM System x服務器業(yè)務時，資本市場給出了非常積極的信號，聯(lián)想股價的漲幅一度接近9%。

  惠普為什么要做減法?

  對于惠普的分拆，有IT公司的高管表示不看好，其理由是，分拆將喪失PC與服務器上的協(xié)同效應。但實際上，資本市場應該是認為惠普分拆利大于弊，在分拆的消息出來當天，惠普的股價上升了大約7%。為什么在失去供應鏈協(xié)同效益(據(jù)估算，這部分的損失高達10億美元)之后，華爾街還看好惠普的分拆呢?

  分拆有利于惠普的運營。PC業(yè)務和企業(yè)業(yè)務是兩種完全不同的類型，需要用不同的方式來應對?；萜沼袠I(yè)界最齊全、最長的產(chǎn)品線，這是優(yōu)勢，但也意味著銷售團隊根本無法全面掌控。當初前惠普CEO費奧里娜·卡莉就想用單一的銷售界面來支持惠普的所有產(chǎn)品，但這對銷售的專業(yè)能力要求實在太高，資源協(xié)調(diào)也太復雜，造成了用戶的體驗非常不好，最終未能成功。而以筆者多年跟蹤報道惠普的經(jīng)驗來看，惠普的企業(yè)業(yè)務部門與惠普的電腦和打印機部門之間，雖然談不上老死不相往來，但平時的協(xié)同互動也是屈指可數(shù)。

  分拆為什么會有利于運營?還記得現(xiàn)任惠普總裁兼CEO梅格·惠特曼當初吐槽惠普的IT系統(tǒng)嗎?實際上，其根源在于惠普的業(yè)務種類太龐雜。惠普的業(yè)務主要還是在一個平臺上不斷生長產(chǎn)生的，當生長到一定階段就沒法承載了。換言之，系統(tǒng)的不斷膨脹和擴充，讓惠普的內(nèi)部業(yè)務系統(tǒng)變得非常復雜。不僅如此，系統(tǒng)所支撐的每個業(yè)務還在不停地變化，需要系統(tǒng)對應進行調(diào)整，這就會導致永遠做不出一個穩(wěn)定高效的系統(tǒng)。而在當前IT技術迭代更新如此迅速的環(huán)境下，惠普需要準確地規(guī)劃和超快地調(diào)整決策速度，分拆后將降低管理成本，提升效率。為什么惠普之前的幾起并購都不太成功?也與這個平臺過于龐大有關系。惠普的規(guī)模已經(jīng)大到了目前的IT系統(tǒng)無法承載的地步?！耙?guī)模太大之后，就不是效益而是負擔。”一位內(nèi)業(yè)高管說，“從簡單往多業(yè)務發(fā)展相對容易，尤其是初期，但到深度整合時才會發(fā)現(xiàn)問題?！?/p>

  分拆后的惠普，其戰(zhàn)略將轉(zhuǎn)向為大企業(yè)銷售計算機硬件、軟件和服務。此前在推進云計算、移動技術和現(xiàn)代化服務領域的進程中，惠普已處于落后位置。惠特曼在聲明中認為，此次分拆，有利于公司更專注于這些領域的投入。阿里云事業(yè)部云計算業(yè)務總經(jīng)理劉松稱，目前IT公司中的企業(yè)級業(yè)務和個人業(yè)務在企業(yè)文化、用人、架構、操作手法上的差別越來越明顯，很難有一家公司能將兩者協(xié)同好，在這種背景下，惠普拆分是一種自然選擇，有利于在拆分后的專業(yè)領域做得更精細、更專注。

  惠普的部分客戶也認為，惠普分拆會更好。天氣數(shù)據(jù)提供商The Weather Company首席信息官兼執(zhí)行副總裁布萊森·科勒(Bryson Koehler)認為，分拆是明智之舉，“你不能同時服務太多客戶，消費產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品服務的是兩種截然不同的用戶……我希望這可以讓分拆后的兩家公司關注真正的創(chuàng)新，并加快速度?！?/p>

  小結(jié)：走自己的路

  在不同的發(fā)展時期，企業(yè)需要根據(jù)自己的實際情況對戰(zhàn)略進行調(diào)整。今天的分拆，也許是為了明天的并購;今天的并購，也許會為未來的分拆奠定堅實的經(jīng)濟基礎。無論如何，作為經(jīng)營決策者，需要對企業(yè)的發(fā)展有清晰的認識，走自己的路，讓別人去說吧。