銷售策略是指實施銷售計劃的各種因素;包括：產(chǎn)品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。

    在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，銷售的壓力是巨大的。其實即便是沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷售們每年需要承擔(dān)的銷售任務(wù)也是只上不下的，因為企業(yè)面對股東似乎只有一條道，那就是發(fā)展是硬道理。先不論這種管理模式是好還是壞，就銷售人員自身來說，如果我們處于這樣的銷售策略職位上，我們還是有很多方面可以自我提升和完善的，我們常常會犯一些低級的銷售錯誤，有很多愚蠢的銷售策略在銷售層面是非常常見的。

    很多公司實行弄巧成拙的銷售策略。以下就是弄巧成拙的銷售策略中的6個：

    1、越過客戶銷售

    如果你在向你一直努力銷售的執(zhí)行者推銷之后直接向該公司的首席執(zhí)行官銷售，這看起來似乎有點矛盾或者不太友善，無論如何你可能都不會獲得這單銷售，而且你還可能使那個執(zhí)行者成為你一生的敵人。

    2、從一個有力的談判位置上做出讓步

    如果你在堅持你的公司從來沒有折扣之后為客戶提供一定的折扣，那么客戶可能會覺得你不僅原本就是在對他們胡說，而且也會覺得你缺乏誠實。

    3、貶低你的競爭對手(或者他們的競爭對手)

    當(dāng)你說你的競爭對手的壞阿話時，客戶會認(rèn)為你自己提供的產(chǎn)品非常脆弱，你必須要采取下流的手段才行。而且批評你的客戶的競爭對手聽起來總是像在拍馬屁。

    4、給出一套推銷的說辭

    沒有人想聽到一套推銷的說辭。永遠(yuǎn)不會。當(dāng)你開始推銷說辭的時候無論是當(dāng)面還是在網(wǎng)上你的客戶都會閉嘴。要吸引客戶，你必須要開啟一個對話，而這正是給出推銷說辭的對立面。

    5、故意不猛烈推進(jìn)

    當(dāng)你感覺客戶可能會犯錯誤的時候，永遠(yuǎn)不要害怕告訴客戶他們需要知道的事情。這包括如果你提供的東西對他們來說不合適的時候建議他們不要從你們公司購買。

    6、自以為是的客戶忠誠度

    人們太容易就把客戶的無動于衷錯誤地當(dāng)成客戶忠誠度。不主動表揚或者勸服你的公司做出改變、提供的東西處在變化供應(yīng)商的環(huán)境下并且可能正在積極尋求改變的任何公司。

    其實看完這些愚蠢的銷售技巧，我知道自己也在其中。很多時候，這些愚蠢的銷售策略成為我們一種第一反應(yīng)，但是看完這些，我們需要有意識地對自己進(jìn)行行為和心理的干預(yù)?？蛻舨⒉皇巧系郏幪幰w就;客戶也不是你榨取提成的工具，可以不折手段。要認(rèn)識到，客戶是我們長久合作的源泉，平等互利才是根本!我們不能停留在就依靠這些銷售策略方法來取得客戶信任而取得不錯的銷售成就。關(guān)鍵的還是所銷售產(chǎn)品要滿足客戶的盈利需求，否則一切都是免談。