微信小店功能上線到目前為止，已經(jīng)一個(gè)月的時(shí)間，速度快的商家已經(jīng)開(kāi)啟了微信小店的功能，并打造了一個(gè)微商城，搶先一步得到了客戶資源。在這里順便提醒一下各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，如果企業(yè)的產(chǎn)品適合開(kāi)通微信小店的話，就盡快開(kāi)通吧，如果對(duì)微信小店不了解或是對(duì)運(yùn)營(yíng)微信小店比較迷茫的話，建議參加企程網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的《微震天下，微信快速成交系統(tǒng)課程》，這個(gè)課程會(huì)詳細(xì)講解微信營(yíng)銷的各種方法和運(yùn)用。言歸正傳，微信小店開(kāi)通之后，轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買率應(yīng)該如何來(lái)提升呢？


    不管傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是微信營(yíng)銷，決定轉(zhuǎn)化率，購(gòu)買率的因素永遠(yuǎn)離不開(kāi)三點(diǎn)：產(chǎn)品定位、精準(zhǔn)客戶定位、和有效的溝通。


    一、產(chǎn)品定位


    產(chǎn)品定位相信這里就不用細(xì)說(shuō)了，之前已經(jīng)分享過(guò)好多次了，產(chǎn)品的定位跟客戶定位是相關(guān)聯(lián)的的，你的核心產(chǎn)品定位在低端、中端、中高端還是高端，都直接影響著客戶的精準(zhǔn)定位，所以，你的產(chǎn)品定位是什么，就應(yīng)該做什么樣的宣傳，如果有人不了解怎么定位的話，可以去看看之前分享的文章，

企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新競(jìng)爭(zhēng)力如何定位自己的策略


    二、精準(zhǔn)的客戶定位


    在營(yíng)銷當(dāng)中，客戶定位是非常重要的，一個(gè)產(chǎn)品，只有明確消費(fèi)群體，才能更好地制造營(yíng)銷方案，針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷，記得李志蛟老師在講課中提到，營(yíng)銷是什么？營(yíng)銷就是客戶主動(dòng)找上門購(gòu)買，害怕買不到會(huì)吃虧才叫營(yíng)銷，到客戶家或公司去賣產(chǎn)品叫推銷；開(kāi)個(gè)店搞活動(dòng)，降價(jià)賣產(chǎn)品叫促銷；客戶上門，向客戶推薦產(chǎn)品叫銷售；客戶主動(dòng)找上門，并一定買的才叫營(yíng)銷。總的來(lái)說(shuō)，有營(yíng)銷，就一定要有客戶，所以客戶的定位是一定不能少的。


    在做精準(zhǔn)客戶定位的時(shí)候，一是要了解客戶的消費(fèi)屬性，包括年齡、性別、年齡愛(ài)好等，二是了解影響客戶消費(fèi)的外在條件，影響客戶消費(fèi)的因素有很多，分析微信用戶的消費(fèi)習(xí)慣，可以從用戶在朋友圈的言論、發(fā)表的圖片等信息來(lái)分析，并對(duì)消費(fèi)層次做了解；三是精品內(nèi)容營(yíng)銷，微信是社交工具，主要是人與人用來(lái)溝通用的，既然做微信營(yíng)銷，就要利用起這些工具，可以通過(guò)微信公眾號(hào)或朋友圈來(lái)宣傳優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，當(dāng)有價(jià)值的內(nèi)容在朋友圈、微博、空間等社交平臺(tái)產(chǎn)生雪球效應(yīng)的時(shí)候，潛在的一些客戶就會(huì)越來(lái)越關(guān)注你，當(dāng)從你的信息中得到好處的時(shí)候，就是他購(gòu)買力最強(qiáng)的時(shí)候。四是運(yùn)用起搜索工具，微信營(yíng)銷也需要有站外的優(yōu)化，就是多在站外做曝光，才能吸引客戶，像百度知道，百度百科，百度經(jīng)驗(yàn)等等這些平臺(tái)，權(quán)重是相當(dāng)高的，當(dāng)你隱藏廣告在這些平臺(tái)時(shí)，也有一部分的客戶會(huì)注意到你的微信的，像周迅公布戀情一樣，用百度百科盡顯高大上，有逼格!


    三、有效的溝通


    這點(diǎn)相信比較容易了解，微信小店當(dāng)中有多客服功能，而客服就是與用戶進(jìn)行溝通 ，了解客戶的通道。因?yàn)榇蠹叶贾溃⑿攀且粋€(gè)社交平臺(tái)，那么微信上溝通其實(shí)在信任上已經(jīng)有很大的優(yōu)勢(shì)了，所以在與客戶共同的時(shí)候相對(duì)會(huì)容易些，因?yàn)槲⑿派系亩际切┦烊?，所以客戶也?huì)更容易相信一些，而且我們還可以針對(duì)不同的客戶，組建核心俱樂(lè)部，核心微信群，討論組等，和熟人們?cè)谌豪铮懻摻M上聊天本來(lái)就是一件放松和愜意的事情，雖然也會(huì)有很多工作上的溝通，但也都是隨意性更多一點(diǎn)的事情。客戶會(huì)感覺(jué)輕松愉快，也是有助于成交的。

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