銷售的概念：銷的是自己，售的是觀念。

人的行為動(dòng)機(jī)，關(guān)鍵的2點(diǎn)，客戶最初的想法是什么？我為什么要跟你買？給我買的理由。

銷售的六個(gè)關(guān)鍵按鈕：按鈕一.10分鐘建立信賴基礎(chǔ).按鈕二.開放式的問，問出對(duì)方的需求。

按鈕三.介紹產(chǎn)品給對(duì)方帶來的好處。按鈕四.解除6個(gè)反對(duì)意見。按鈕五.推崇上級(jí)給優(yōu)惠施加不買的危機(jī)

按鈕六.掌握成交訊號(hào)。

課程運(yùn)用30%的理論講解，50%的模擬訓(xùn)練，20%的自我總結(jié)與重復(fù)難點(diǎn)重點(diǎn)。讓學(xué)員現(xiàn)場掌握方法并運(yùn)用。