品牌智慧 

   印象印象就是把＂象＂印刻進(jìn)去!經(jīng)營(yíng)企業(yè)最終就是經(jīng)營(yíng)印象，落到一個(gè)點(diǎn)上，就是把品牌印刻在消費(fèi)者心里。

課程大綱

一：入神把產(chǎn)品印、刻在顧客的精神世界

A、希望

說(shuō)的是顧客購(gòu)買此產(chǎn)品是購(gòu)買希望。 策略：激發(fā)夢(mèng)想，激發(fā)希望原理：圣經(jīng)說(shuō)沒(méi)有希望，人就會(huì)消失。

 B、象征

這類產(chǎn)品所賣的是身份，標(biāo)識(shí)〈標(biāo)榜我是這樣〉延伸我真實(shí)的延伸…… 策略：品質(zhì)最好、最貴、奢侈品 原理：最終人們買的是象征。

C、傳承

賣的是永恒，未了的心愿。

D、寄托

賣的是產(chǎn)品當(dāng)成媒介，顧客買的是通過(guò)此產(chǎn)品滿足我們的某種寄托。

二：入心

A、文化

這類產(chǎn)品通過(guò)文化連接，刻印在顧客心中 策略九：文化、風(fēng)俗 原理：人們心理定勢(shì)

B、道義

這種產(chǎn)品是用道義跟顧客連接，把產(chǎn)品刻在顧客心中。

C、情懷

這類產(chǎn)品是通過(guò)跟顧客心中某種情結(jié)連接，把產(chǎn)品印刻在顧客心中。策略：情感訴求 顧客是被自己感動(dòng) 人一感動(dòng)就失去判斷，容易買產(chǎn)品。

D、心情

這類產(chǎn)品是通過(guò)與你當(dāng)下的心悄連接，然后把產(chǎn)品印刻在你心上。三 ：入腦

A、實(shí)用

說(shuō)的是這類產(chǎn)品用實(shí)用實(shí)恵與顧客連接，然后印刻在顧客頭腦中。策略：最便宜原理 有無(wú)數(shù)顧客一生都會(huì)買便宜產(chǎn)品

B、簡(jiǎn)單

說(shuō)的是這類產(chǎn)品用簡(jiǎn)單與顧客連接，然后印刻在頭腦中，他們非常精明，人渴望去記住簡(jiǎn)單的，厭煩復(fù)雜的。 策略：專一 什么人吸引什么顧客 專一的廠家就吸引專一的顧客。 策略八：條件反射 原理：一種感覺(jué)重復(fù)久了，顧客會(huì)產(chǎn)生依賴，世界級(jí)企業(yè)都用此策略。

C、空白

這種產(chǎn)品利用顧客頭腦中空白的空間先入為主。

D、強(qiáng)邏輯

這類產(chǎn)品是用超強(qiáng)邏輯，與顧客的頭腦邏輯進(jìn)行對(duì)接，然后實(shí)現(xiàn)深深印象，刻。策略：第一原理 一說(shuō)第一就有顧客有好感。顧客認(rèn)為第一就是好，就是放心有道理 。策略：歷史淵源 原理：人們認(rèn)為歷史久遠(yuǎn)就是好。 策略：權(quán)威、專家 原理：顧客相信權(quán)威相信專家 策略：最先創(chuàng)造、發(fā)明 原理：顧客認(rèn)為有本事開創(chuàng)有本事發(fā)明就是好。一聽是創(chuàng)始人，就相信。

    四：入眼

A、美

這類產(chǎn)品利用人們的本能，直接在顧客的眼中印、刻。

B、奇（新奇）

策略：外星人策略 原理：每個(gè)人都在等待，每個(gè)人都在尋找，顧客喜歡不期而遇。

C、正

端正，對(duì)稱，方正

D、普（原始）

這是永恒的存在

  時(shí)間：半天   地點(diǎn)：貴公司會(huì)議室

價(jià)格：500元（也可以采用咨詢的方式專門

服務(wù)貴公司的品牌運(yùn)營(yíng)）

智慧顧問(wèn)：高必玉