你的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還在用這些手段嗎：XX折包郵、買(mǎi)兩件減XX錢(qián)、買(mǎi)XX返現(xiàn)?誠(chéng)然，誰(shuí)都喜歡鐘意的好產(chǎn)品便宜點(diǎn)，能省點(diǎn)銀子自然最好啦!而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感，何樂(lè)而不為了?但如果只靠這種降價(jià)讓利的法子，生意只會(huì)越做越難，因?yàn)檎l(shuí)都會(huì)，毫無(wú)模仿競(jìng)爭(zhēng)難度，不就放血讓利嘛，誰(shuí)不會(huì)嘛?但如果搭配以下這6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧，那么讓你的用戶主動(dòng)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，也就不是難事兒了。


　　1.人群特征利用


　　物以類(lèi)聚人以群分，每個(gè)人群都有其所特有的特色;比方說(shuō)：學(xué)生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等;找到你的主力受眾人群，次要受眾人群，根據(jù)人群年齡等屬性來(lái)配合產(chǎn)品宣傳銷(xiāo)售。


　　比如你是賣(mài)電動(dòng)車(chē)的，假設(shè)你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦了?


　　學(xué)生一族：騎行炫酷，彰顯個(gè)性;


　　OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時(shí)間;


　　健身一族：簡(jiǎn)潔輕便，經(jīng)久耐用，質(zhì)量靠譜;


　　煮婦一族：操作簡(jiǎn)單，車(chē)配有前置購(gòu)物袋，超市購(gòu)物，菜場(chǎng)買(mǎi)菜;不用肩掛手提，一車(chē)搞定;


　　成功人士：大方簡(jiǎn)潔，性能優(yōu)良，速度快，生活休閑到處走，不用擔(dān)心堵車(chē)和罰單;


　　2.個(gè)人價(jià)值


　　什么叫有價(jià)值?被人認(rèn)可，被重視的人認(rèn)可，被眾多人認(rèn)可就叫有價(jià)值。說(shuō)是這么說(shuō)，該如何操作?別急給大家舉個(gè)例子：


　　A、你是賣(mài)老人機(jī)的：“自從買(mǎi)了這個(gè)手機(jī)，老爸常夸我細(xì)心懂事，知道他眼神不好，買(mǎi)個(gè)按鍵又大，使用又簡(jiǎn)單的老人手機(jī)”，買(mǎi)給爸媽的禮物，自然希望聽(tīng)到認(rèn)可，聽(tīng)到表?yè)P(yáng)，這是用戶需要的個(gè)人價(jià)值。


　　B、你是賣(mài)女裝的：“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買(mǎi)衣服，真正穿給自己的沒(méi)多少，穿來(lái)都是給她們?cè)谝獾娜丝吹?，得到她們?cè)谝獾娜说恼J(rèn)可，就是買(mǎi)你衣服她期望得到的個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可。


　　以上舉例里的文案只是概述性的介紹了下，大家要發(fā)散性的把這個(gè)意思拓展成圖文展示，核心意思對(duì)就好。


　　3.安全感(痛點(diǎn))的利用


　　咱們每個(gè)人或多或少都有安全感的困擾擔(dān)心，尤其是當(dāng)一件事兒，你心里吃不準(zhǔn)的時(shí)候;而這個(gè)安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了，不信，咱列舉幾個(gè)案例，大家一看就明白了：


　　A、做幼兒智力玩具的，做學(xué)生課外培訓(xùn)的：“不要讓你的孩子輸在起跑線上”這就是對(duì)媽媽們心里安全感的利用，擔(dān)心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。


　　B、賣(mài)房子的，做房產(chǎn)中介的：“房?jī)r(jià)一路上飆，未見(jiàn)下降趨勢(shì)”。這就是對(duì)眾多買(mǎi)房顧客心里安全感的利用，哎呀早買(mǎi)早劃算，再不買(mǎi)，這房?jī)r(jià)再漲就虧大了。


　　安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點(diǎn)。其實(shí)意思是一樣的，一個(gè)是你擔(dān)心害怕什么?急需一個(gè)保障;一個(gè)是你擔(dān)心害怕什么?急需避免不受損失。


　　4.特性，個(gè)性的利用


　　產(chǎn)品有特性，人有個(gè)性;人總希望自己是獨(dú)一無(wú)二的，希望有自己的特色和風(fēng)格;雖然這個(gè)特色和風(fēng)格會(huì)因?yàn)?a style="COLOR: black" target="_blank">職業(yè)，性格，年齡，環(huán)境等因素很相像，但人們還是會(huì)選擇相信這個(gè);沒(méi)錯(cuò)，你我都是的。不信?那我舉個(gè)例子：


　　你是賣(mài)禮物禮品類(lèi)的，你的頁(yè)面，推廣途徑，客服反饋給用戶的信息是，“我們的產(chǎn)品很有創(chuàng)意，打造一份獨(dú)一無(wú)二的浪漫，把你的ta感動(dòng)到哭，才是你的魅力風(fēng)格”。


　　5.生活場(chǎng)景聯(lián)想


　　為什么男喜歡看AV，女喜歡看韓劇;有個(gè)觀點(diǎn)很犀利，就是這么搓的男(女)屌絲，也能搞定男(女)神，核心就是有一個(gè)可以YY的場(chǎng)景，可以幻想的場(chǎng)景。而這個(gè)也可以運(yùn)用到咱們的產(chǎn)品里，還是舉個(gè)例子吧：


　　你是賣(mài)花兒的，暗示通過(guò)你的產(chǎn)品，可以在生活中求愛(ài)表白成功。


　　6.支配欲望


　　很多人不喜歡上班，因?yàn)橛X(jué)的時(shí)間精力被約束，無(wú)法自由支配;很多人討厭強(qiáng)勢(shì)的朋友，感覺(jué)被影響，被支配;很多人很叛逆，其實(shí)只是想支配下自己的生活而已等等。這個(gè)支配的欲望，我們每個(gè)人都有，尤其是強(qiáng)勢(shì)的人，以及年輕的朋友身上最明顯;所以如果你的產(chǎn)品主力受眾是青少年，那么這個(gè)自主支配生活的產(chǎn)品宣傳一定要跟上。


　　比如中國(guó)移動(dòng)之前為了搶占學(xué)生市場(chǎng)，弄了個(gè)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)，請(qǐng)了周杰倫，SHE 潘瑋柏等人來(lái)代言，廣告詞就是“動(dòng)感地帶，我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”。不過(guò)中國(guó)移動(dòng)是國(guó)企，那么高大上，肯定不適合中小賣(mài)家;舉個(gè)更生活一點(diǎn)的例子：比如你是賣(mài)游戲鼠標(biāo)的，那么因?yàn)槭髽?biāo)問(wèn)題，游戲無(wú)法盡情發(fā)揮，自由支配;就是一個(gè)可以宣傳的亮點(diǎn)。


　　以上這6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧，其實(shí)都是根據(jù)人的特質(zhì)和需求來(lái)的，找準(zhǔn)命門(mén)，靈活套用在推廣，展示，銷(xiāo)售，客服等等環(huán)節(jié);必然一擊必中，讓你的用戶主動(dòng)掏錢(qián)購(gòu)物消費(fèi)。


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