微信平臺開店很方便，也不用繳納保證金，人人都能以非常低的成本開店，所以一時間很多人都希望在微信上做生意，一時間微商興起。如果不信，你打開你的微信朋友圈看看，是不是有不少的好友在朋友圈發(fā)著各種店鋪和商品的鏈接，甚至是產(chǎn)品硬廣。更有不少人早已因為很多身邊的朋友在微信上銷售產(chǎn)品，自己也心癢癢地涉水微商。然而，你發(fā)現(xiàn)原本認(rèn)為美好的微商并不盡人意。


　　這種困境的產(chǎn)生，一方面是因為依靠朋友圈興起的微商已經(jīng)遠(yuǎn)離了商業(yè)發(fā)展的正常軌跡，面對早已被瓜分殆盡的朋友圈紅利，你再想分一杯羹恐怕不太可能，另一方面則是你在進(jìn)行微商運作過程中的方式、方法走向窮途未路。但即便是這樣，我們面對如此大的市場時，應(yīng)該不是退縮，而是希望另辟蹊徑。


　　企業(yè)要想借助微信布局移動電商，首先必須還原微信營銷的功能本質(zhì)：品牌系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)和產(chǎn)品系統(tǒng)。這是我們進(jìn)行微信營銷、布局移動電商之前要做的準(zhǔn)備工作。


　　首先說說品牌系統(tǒng)。關(guān)于這一點，在營銷中已經(jīng)說過很多次了，其中最重要的一點就是我們應(yīng)該以什么樣的身份在微信中出現(xiàn)，也就是微信定位問題。“定位”成為整個產(chǎn)品營銷活動的戰(zhàn)略制高點，成為在競爭激烈的市場中產(chǎn)品運營最有效的辦法。關(guān)于定位更詳細(xì)的內(nèi)容，在這里就不做更多的介紹了，簡單地說，產(chǎn)品定位歸納為三點方面：自身、消費者以及競爭者。


　　1.自身


　　要想打造產(chǎn)品的競爭力，首先就要對自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉，如這個產(chǎn)品是什么?是一個什么樣的產(chǎn)品?產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在哪里?產(chǎn)品的核心功能是什么?我們?nèi)绾卫眠@個產(chǎn)品賺錢?產(chǎn)品的商業(yè)賺錢模式用戶接受嗎?產(chǎn)品的商業(yè)模式與公司一致嗎?公司對產(chǎn)品有什么長遠(yuǎn)規(guī)劃?消費者對產(chǎn)品的態(tài)度如何?公司對產(chǎn)品的態(tài)度如何等等。


　　2.消費者


　　精準(zhǔn)的產(chǎn)品自身定位界定了精準(zhǔn)的客戶群體，產(chǎn)品的使用價值是滿足客戶需求，這是讓客戶選擇使用你的產(chǎn)品的最大因素。我們在對產(chǎn)品自身做出充分的了解和定位之后，接下來要解決的就是產(chǎn)品的消費者問題，即要解決誰會是我們的用戶、產(chǎn)品的用戶有幾類、消費者行為和特點是什么、影響消費者購買的因素有哪些以及消費者對產(chǎn)品的印象如何等。


　　3.競爭者


　　在你深刻地了解了你的產(chǎn)品的特點、精準(zhǔn)地確定了你的消費者是誰之后，接下來要考慮的問題就是你的競爭對手。只要你的產(chǎn)品在這個行業(yè)內(nèi)還未形成完全壟斷，你就必須要分析你的產(chǎn)品有多少競爭對手、與競爭對手的區(qū)別在哪里、競爭對手的產(chǎn)品商業(yè)模式怎樣、競爭對手的實力如何、哪些競爭對手會對你的產(chǎn)品造成威脅以及我們?nèi)绾我?guī)避這些威脅等。


　　總而言之，就是我們通過品牌特點、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品(或品牌)細(xì)分以及在微信中搜索同行做對比等方面，確定自己的品牌定位和品牌形象。


　　一個人的成長一方面源于自己的不斷實踐，另一方面也需要自己的思考。尤其是有針對性的實踐與思考，還有系統(tǒng)化的總結(jié)。現(xiàn)在無論是甲方乙方還是個人，單靠自己很難獲得專業(yè)上的突破，無論是思維還是能力上，要靠團(tuán)隊，所以我們形成這樣一個團(tuán)隊，通過機(jī)制實踐讓大家成長，也保證我們的指導(dǎo)是有效的。我們需要優(yōu)秀的新營銷人加入，如果你感興趣也可以跟我聊聊，微信號：(qinshituan)，說不定有機(jī)會加入。