大家一般遇到問(wèn)題,想要找方法會(huì)哪里找?百度?問(wèn)周?chē)娜?很多時(shí)候,我們即便是百度完了,我們?nèi)匀贿€要咨詢(xún)朋友,為什么?因?yàn)槲覀冎車(chē)娜烁档眯湃?信任跟營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系呢?
1.信任產(chǎn)生價(jià)值,信任就是貨幣
所以現(xiàn)在越來(lái)越多的人會(huì)加入不同的社群,就是要借助社群的公信,來(lái)消除彼此的不熟悉不信任。微信朋友圈,只是個(gè)展示窗口,真正的成交微信群里面的互動(dòng),而如果我們沒(méi)有人組織這樣的群,你如何建立這樣的信任,如何成交?因?yàn)榻M織靠活動(dòng),人情靠走動(dòng),只有不斷的互動(dòng)不斷的活動(dòng),人感情才會(huì)加深,所以很多人加入很多群,毫無(wú)意義,因?yàn)闆](méi)有互動(dòng),很多群是沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)劃的,沒(méi)有人說(shuō)話(huà),沒(méi)有組織活動(dòng)。
2.我們?cè)鯓尤グl(fā)生關(guān)系
換得來(lái)群,換不來(lái)信任;換得來(lái)群,換不來(lái)感情。只有擁有共同夢(mèng)想或者共同價(jià)值觀的人在一起,才好好互動(dòng)。
3.做商業(yè)社會(huì),如何才算有共同價(jià)值
我認(rèn)為,用人民幣為同一個(gè)事情去投票,就是有共同價(jià)值和興趣,比如說(shuō),你認(rèn)可這個(gè)面膜,我也認(rèn)可找個(gè)面膜,大家都買(mǎi)個(gè)面膜,是不是我們做面膜購(gòu)買(mǎi)方面有共同的理念。營(yíng)銷(xiāo)就是把產(chǎn)品賣(mài)給有共同理念的人,認(rèn)同你才會(huì)買(mǎi),如果不認(rèn)同,干嘛把錢(qián)交給你?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓喜歡的人更喜歡你,讓恨你的人更恨你,如果人們不喜歡你的產(chǎn)品,會(huì)買(mǎi)嗎?
4.怎么樣讓人家認(rèn)同
如果有同樣的生意,人們傾向于相信認(rèn)識(shí)的人,我們認(rèn)識(shí)的人不外乎:親戚、同學(xué)、同事或客戶(hù),同鄉(xiāng),而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓我們產(chǎn)生了一個(gè)新的信任關(guān)系就是圈子。
5.成交必須具備的三個(gè)條件
(1)有需求,就是他想買(mǎi);
(2)有購(gòu)買(mǎi)力,就是有錢(qián)買(mǎi);
(3)他能做主,叫做權(quán)力。
很多人有錢(qián),也有需求,但是他不能買(mǎi),因?yàn)樽鲋鞯牟皇撬热缤婢?,做主的是孩子。我們暫時(shí)不說(shuō)需求和權(quán)力,我們說(shuō)購(gòu)買(mǎi)力,什么樣的人具有購(gòu)買(mǎi)能力?哪里可以找到有群的群體,有錢(qián)的群體,這些人去哪里找?答案就是,那些有價(jià)值的微信群。
客戶(hù)做哪里,你就到哪里去,你的客戶(hù)做論壇你就到論壇去,你的客戶(hù)做貼吧你就到貼吧去,你客戶(hù)做微信群,你就到微信群去,去為他們服務(wù)。我不是土豪,我有土豪的心,不能保持注意力,就不要去吸引注意力。
時(shí)間花在哪里,說(shuō)明那個(gè)地方就價(jià)值,人民幣和時(shí)間只會(huì)往提供價(jià)值的人的賬戶(hù)流動(dòng),這就是信任轉(zhuǎn)移,這就是社群的魅力。我們做社群里面相互扶持,相互加持,每個(gè)人在朋友圈里面只要做簽名上寫(xiě)著一個(gè)秦師團(tuán),你就自然而然覺(jué)得這個(gè)人可以加,他靠譜,因?yàn)楸澈笥袀€(gè)圈子作為信任背書(shū)。
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