很多人說微商就是傳銷，持這種觀點(diǎn)的人應(yīng)該是對傳銷和微商的概念理解的都不太透徹，因?yàn)槲⑸毯蛡麂N的確在某些環(huán)節(jié)上有一定的近似，比較容易混淆。但正常的微商和傳銷其實(shí)有著本質(zhì)區(qū)別。


　　第一是出發(fā)點(diǎn)


　　傳銷本身就是為了非法謀利，是不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)行為。正常的微商卻是一個合法的企業(yè)利用微商建立一套合理的銷售體系，或者通過微商體系將客戶的忠誠度串聯(lián)起來。


　　第二是進(jìn)入條件


　　傳銷必須繳納一定的高額會費(fèi)或購買額產(chǎn)品才能入會。實(shí)際上，在微商發(fā)展的早期，也有一些品牌打著微商的幌子做傳銷的事，這種行為自然是被排除在正常的微商行為之外的。而微商是低門檻或者零門檻成為經(jīng)銷者,比如我們周圍就有很多不壓貨不庫存無代理費(fèi)的微商品牌。


　　第三是收入分配模式


　　傳銷的收入模式是按照人頭數(shù)計(jì)算，因?yàn)樗l(fā)展的每一個人都需要繳納高額會費(fèi)或者購買產(chǎn)品(銷售額是指發(fā)展一個下線，下線繳納多少會費(fèi))來賺取收入。真正的微商則是按照產(chǎn)品的銷售業(yè)績來獲得收益，是大規(guī)模的個性化商業(yè)行為。


　　實(shí)際上，早期許多微商品牌就是層層代理壓貨，變相不退，也不會把重點(diǎn)集中在終端動銷率，所以就形成了類似傳銷的形式。所以微商和傳銷區(qū)分的關(guān)鍵點(diǎn)在于，是不是真的把產(chǎn)品力求送到消費(fèi)者手中，在共同獲利，同時(shí)有配套和持續(xù)的服務(wù)措施。


　　另外，就目前來看，微商背后有一個非常大的時(shí)代，叫做社交網(wǎng)絡(luò)，從QQ、微博到現(xiàn)在的微信都是它的一種體現(xiàn)形式。社交網(wǎng)絡(luò)讓我們每個人都能更加快速、方便且緊密地連接在一起，這在20年前甚至10年前都是無法實(shí)現(xiàn)的。


　　我給微商的定義是，微商指的是那些能夠利用互聯(lián)網(wǎng)工具將自身社交關(guān)系轉(zhuǎn)化為影響力并進(jìn)一步產(chǎn)生商業(yè)行為的個人或組織。所以說微商是合法的商業(yè)行為，且是未來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)中的一個重要商業(yè)模式。


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