我從不相信自己的品牌都做不起來的品牌大師，如果這個人懂品牌，起碼這個人本身的品牌做的不會太差。我經(jīng)常看到很多粉絲數(shù)也就三位數(shù)的品牌咨詢大師在指點江山，就好像朋友圈很多一個月賣幾萬十幾萬的也敢出來講課一樣，這些人的話大家聽聽就好了，在上層架構(gòu)上可能可以唬人，在落地實踐上你幾乎找不到什么可以支撐的地方。


　　今天遇到一個海歸美女來請教做四川煙熏鴨的微營銷，寫了一個很長的自傳來包裝自己，然后說這么做的原因是聽別人說，微營銷時代，首先要做個人品牌，讓別人接受了你的人，再來接受你的產(chǎn)品—-這其實是我培訓中的原話。然后又說覺得另一個朋友圈賣鴨的男士走的是自戀路線，覺得自己可以走性感路線，所以就把自己包裝成了窮山溝逆襲的英國留學歸來的美女海歸來賣這個煙熏鴨。我告訴她有兩個問題，第一個問題她說的那個案例，其實業(yè)績并沒有好到可以做為現(xiàn)象級去研究的地步，月流水百萬以上，我們可以談談成功經(jīng)驗，月流水十幾萬差不多是每個人都能做到的。第二，做個人品牌沒有錯，但是方法和方向都有問題，最大的錯誤就是你包裝的特質(zhì)沒有符合產(chǎn)品特質(zhì)。


　　做品牌最大的兩個誤區(qū)，第一個是把傳播當品牌，第二個是把獵奇當關注。所謂傳播，換個微博的說法就是大家愿意轉(zhuǎn)發(fā)，用微信的說法就是大家愿意分享朋友圈。你去看看轉(zhuǎn)發(fā)的熱點微博和朋友圈熱點文章，你會發(fā)現(xiàn)，正常的深刻的東西極少，大多都是沒節(jié)操搞笑雞湯之類。所以，這樣的內(nèi)容，傳播幾十萬，不代表你能做出品牌，這也是草根大號走的路線。而品牌則是意見領袖走的路線，也許傳播效果未必很好，但是傳播的人對你都是高度認同的，有了認同才能叫品牌。第二個則是說，假如你脫光了走在大街上，很多人看你，這個叫獵奇。假如你穿得很正常，還包裹的嚴嚴實實，都有狗仔拍照追蹤你，說明你很被關注。很多人只是自己獵個奇，整一堆美女一下，就覺得獲得關注，其實只是獲得了獵奇，獵奇是傳播的一部分，但和品牌沒什么關系。但如果你能做到芙蓉、鳳姐那種程度，我也要承認，獵奇最終也會贏得關注。獵奇形成了循環(huán)之后，也會成為現(xiàn)象供人研究，也會有收益，只是依舊不太可能做成品牌。而這時候如果同時出現(xiàn)了安吉麗娜朱莉之類的，也會立刻喪失關注。


　　所以，巴菲特說，大潮退去，才能看到誰在裸泳。喧囂之后，才知道誰最后真的是一個品牌。然后我們來說說，我們應該如何去策劃品牌營銷?


　　其實最簡單的一點就是，你的所有營銷特質(zhì)應該和你的核心產(chǎn)品特質(zhì)是相匹配的的。比如前面說的性感美女海歸，你打性感海歸牌，可以做高端的休閑護膚養(yǎng)生，你打?qū)沤z逆襲牌，可以去推一些學習方法培訓課程。但是你打了這些牌出來，然后去做一個煙熏鴨就很奇怪了，你是美女海歸智商高身材好，難道做出來的煙熏鴨就會好吃么?二者之間的必然關聯(lián)在哪?基本沒關聯(lián)。那你做的全套宣傳其實是失焦的，幾乎是無用的。除非你的品牌已經(jīng)做起來了，比如郭德綱，已經(jīng)是名人了，然后推出一款面膜，可以用自己的主品牌來俯沖烘托出產(chǎn)品品牌。所以，我們策劃之前，一定要找到你核心產(chǎn)品的特質(zhì)，并圍繞著增強這個特質(zhì)來做工作。


　　食品的關鍵特質(zhì)是什么?一個是食材，一個是做法。食材的要點就是安全、新鮮。做法的要點就是正宗考究。除非你自己是廚師，你可以先打造自己的個人品牌，成了名廚自然做的東西大家就會覺得好吃。否則，你做的一切品牌策劃就該從描述你的食材和做法開始。


　　我的建議是換個方向去闡述，比如去說鴨子是那里的鴨子，做法是多少年的做法，你做了如何的工藝改良，又運用了多少優(yōu)質(zhì)輔料。如果結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)傳播，可以在自己的廚房上安裝智能攝像頭，可以直播制作過程，邊看邊下單，出爐即排序發(fā)貨，讓購買者所見即所得。這樣包裝出來的鴨子，在傳播上，肯定更符合食品的特質(zhì)，如果味道又很好吃，讓第一波獵奇的客戶吃到之后贊不絕口，然后就可以開始進行個人品牌的打造。這時候再推出自己是一個屌絲逆襲的性感美女海歸，就會給自己的品牌進行升華，從物到人合二為一，然后這個產(chǎn)品，無論是從產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，還是從品牌精神內(nèi)涵上，就都完整起來了。


　　當然，這個過程不是一蹴而就的，前者的產(chǎn)品包裝需要時間去積累口碑，而后者的升華則需要在前者進入瓶頸的時候拉一下突破。一定要記住的是，產(chǎn)品才是核心，人只是賦予產(chǎn)品一種人格精神。如果產(chǎn)品不好，你人再漂亮也是白搭的。


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