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秦緒文:0成本創(chuàng)新顛覆行業(yè)
2016-01-20 6143


想創(chuàng)新去顛覆行業(yè),有三個環(huán)節(jié)可以想辦法,一個是產(chǎn)品創(chuàng)新,一個是渠道創(chuàng)新,一個是模式創(chuàng)新。




什么叫產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新就是產(chǎn)品有科技含量,確實牛逼劃時代。比如有個朋友,有一個專利薄膜,可以通過把陽光中的七種顏色的光轉(zhuǎn)化為兩種適合農(nóng)作物生產(chǎn)的顏色,來實現(xiàn)增產(chǎn)50%到100%以上,病蟲害降低95%,不用施化肥,直接就出有機食品了。除了產(chǎn)品稍貴點,其他基本上無懈可擊,這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品,就特別具有推廣價值和投資價值,我說都已經(jīng)直接看到了上市的曙光。




什么叫渠道創(chuàng)新,渠道創(chuàng)新就是不在傳統(tǒng)的渠道做產(chǎn)品,比如微商的本質(zhì)還是渠道創(chuàng)新(當然也有模式創(chuàng)新),比如火爆了一陣的隨意剪的襪子,十幾年前火車上就到處有賣的,因為換了渠道,就一下子再度火爆,包括我做的再來一塊黑糖也是這樣,傳統(tǒng)銷售渠道銷量了了,但是到了微商就一下引爆,銷售速度震驚糖類行業(yè),復購率超過85%,就是因為傳統(tǒng)渠道對這樣的功能產(chǎn)品無法起到充分的宣傳,銷售自然不夠景氣。而一旦大家認識到這個產(chǎn)品優(yōu)勢,同時又非常容易購買,哪怕貴一點,也都非常愿意食用。




什么叫模式創(chuàng)新?如何和山西老陳醋合作賣一款高端醋呢?我的答案不是做廣告和促銷,而是買醋送螃蟹,借那個我家今天吃醋,能不能借點螃蟹的著名笑話,實現(xiàn)模式創(chuàng)新。之前還曾經(jīng)策劃過一個衛(wèi)生巾的案例,就是把衛(wèi)生巾賣給男人,直接9999買20年的衛(wèi)生巾,每月定時寄送給指定戀人,口號就是“愛到絕經(jīng)”。如果說的嚴肅一點,可以再說回剛才說的薄膜問題,之前的商業(yè)模式是到處招代理,然后鋪貨銷售賺差價。那么現(xiàn)在我們是不是可以考慮免費鋪設大棚,以此入股農(nóng)業(yè)合作社,掌控地標產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭,從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的控制呢?再一次流出了上市的口水。




很多人的商業(yè)模式為什么一文不值,就是因為毫無創(chuàng)新可言,只是滿足了一個看起來好像有,但實際上并不強烈的需求,除了資本強推,基本毫無發(fā)展可言。比如各種各樣的APP,雖然解決了一些小問題,其實都不足以打動大部分人每天使用他們。




其實走到今天,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的機會已經(jīng)越來越少了,因為這個行業(yè)無非解決的就是信息傳遞的問題,而當信息大爆炸之后,剩下的創(chuàng)新都只能是改善型或者篩選性創(chuàng)新了,很難顛覆什么
而廣大傳統(tǒng)行業(yè)卻有著非常巨大的改善機會。


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