把產(chǎn)品做扎實，是營銷的根基。好產(chǎn)品自己會說話，這句話其實很虛，你不賦予它交互的基因，再偉大的產(chǎn)品也是個啞巴，要讓產(chǎn)品“智能”起來，就必須在保證產(chǎn)品基本功能卓越的前提下，通過增值功能或設(shè)計來和用戶產(chǎn)生對話沖動。酣客公社產(chǎn)品的牛逼之處體現(xiàn)于它的包裝細(xì)節(jié)以及表達(dá)。給我們的第二個啟示是：從功能到外包裝，再到體驗流程，如果你的產(chǎn)品不能讓用戶產(chǎn)生交互的沖動，說明你的產(chǎn)品缺乏了自營銷的基因，產(chǎn)品交互的短板，會讓你在營銷上的成本翻倍增加。
　　
　　現(xiàn)在流行顛覆，其實顛覆是外行人突如其來的自我陶醉，成功了叫顛覆，不成功叫發(fā)癲。還好，互聯(lián)網(wǎng)允許試錯，成敗的邊界也因為試錯的流行而變的模糊不堪。作為營銷者來說，顛覆的常規(guī)打法是，把行業(yè)翹楚當(dāng)靶子打，這樣有兩個好處，一來能通過“自不量力”來博取眼球，二來即使失敗了也有情可原，打不過第一名很正常嘛，所以可以獲得旁人諒解，試錯的心理成本超低。錘子手機步小米后塵，一樣把標(biāo)桿設(shè)為iPhone，酣客公社當(dāng)仁不讓地選擇了茅臺。營銷第三招：即使是只螞蟻，也要有顆當(dāng)大象的心，這樣你就有可能娶只漂亮的蚊子！
　　
　　粉絲啊，粉絲，你可曾想起了我？作為一個品牌，言必稱粉絲，否則你好像是沒人理睬的街娃子一樣，處處被寂寞包圍。粉絲變得越來越廉價，這一切都是拜品牌的那張破嘴所賜。你知道嗎？獲得粉絲的認(rèn)同，比把產(chǎn)品賣給客戶要難多了。所以，粉絲可不是隨便叫的，你喊人家粉絲，猶如叫人家一句“女朋友”，人家承認(rèn)了嗎？自作多情！我想表達(dá)的是，要想獲得粉絲認(rèn)同，就得像耍朋友一樣，親互動。貌似酣客公社是這方面的專家，他們在全國搞那么多分社，又是聚會，又是集會，再加上白酒是天然的“催情劑”，嗯，人家好像還真玩成了好基友。所以第四條啟示是：沒有牽過手的愛情叫單相思，沒有互過動的粉絲膜拜叫無效認(rèn)同。
　　
　　形式主義，聽起來很讓人反感，但如果改成“儀式主義”呢，會不會瞬間有種高大上的感覺？對了，玩圈子玩到盡興處，就得有點儀式感了，語言、動作、衣著，總之你就是跟別家不同，這些統(tǒng)統(tǒng)成了你是這個圈層的明證，然后你就成了有標(biāo)簽的人。酣客公社做到了，他們的語言很有逼格，一般人還聽不懂他們的酣語，他們還煞有介事地在桌上比拼倒酒的姿勢，這不是裝逼是啥？另，他們的紫色體恤看起來很酷，就像夏天里盛開的紫玫瑰——銷魂極了。所以，第五點啟示是：通過塑造儀式感給粉絲貼標(biāo)簽，讓他們成為你的傳播元素，他們就是一個個的有溫度的信任代理。
　　
　　一個牛逼產(chǎn)品的背后，一定有一個牛逼領(lǐng)袖的駕馭，而產(chǎn)品和領(lǐng)袖的激情將最終催生出品牌信仰的高潮迭起。用戶感受產(chǎn)品體驗帶來的愉悅，粉絲沐浴著意見領(lǐng)袖賜予的人格魔力，這幾乎就是品牌塑造初期的規(guī)定劇本。產(chǎn)品的重要性，自不必多言，對于意見領(lǐng)袖，我們必須承認(rèn)他的偉大價值，這是很多品牌無法復(fù)制的重要原因之一。小米模式你可以復(fù)制，但你不是雷軍，蘋果即使屌爆，沒了喬布斯的在世，果粉總覺得缺少點什么，酣客公社一樣少不了王為的高瞻遠(yuǎn)矚。這個殘酷而冷峻的競爭法則告訴我們的第六條啟示是：當(dāng)你自己不足夠彪悍時，世界不相信你的產(chǎn)品會贏得四方，更不會相信你的品牌會聲名遠(yuǎn)播，你就是他們最大的信任代理，無他！
　　
　　你知道嗎？這個世界上最聰明的人不是會創(chuàng)造資源的人，而是懂得利用資源的人。就拿微信群來說，其實很多人都在瘋狂地建群，認(rèn)為當(dāng)了群主就可以掌握群的資源，并為己所用，其實這是最low的思考方式，真正牛逼的人會在群里演好自己的戲份，然后潛移默化地影響他人，最后靠人格魅力收割群成員。這一邪招被酣客公社的玩家們熟稔于于心，他們靠著自己精湛的網(wǎng)感穿梭于各大微信群，所到之處，一片喝彩！據(jù)此，我們得出營銷的第七招：把稀松平常的資源當(dāng)成珍寶，靠強悍的扭曲力把失落的樂園變成熱鬧的后花園！
　　
　　記住，判斷一個人是不是強者的標(biāo)準(zhǔn)，絕非看他的招術(shù)是不是絢爛多彩，而是看他對待一件事的認(rèn)知，是否有足夠的高度。在鄙人看來，酣客公社的未來估計不是賣一瓶500ml的白酒那么簡單，酒和小米手機一樣，都是聚集粉絲的入口，而酒背后的價值觀認(rèn)同才是一個高人所要打造的核心，而基于相同價值觀下的粉絲質(zhì)量和數(shù)量，將勾勒出天女散花般的商業(yè)模式。這給我們帶來的第八個啟示是：產(chǎn)品的能量是有限的，當(dāng)產(chǎn)品所呈現(xiàn)的價值觀足以吸附粉絲時，產(chǎn)品要適時轉(zhuǎn)變?yōu)槿肟诮巧?，要么靠品牌溢價來獲利，要么靠第三方付費做平臺，而這一切都無非是粉絲經(jīng)濟的變種。
　　
　　營銷或許要死了，取而代之的是分享式傳播，當(dāng)然你可以說不過是偷換概念，但我更想表達(dá)的是：營銷這種主動式推送，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代變得稍顯多余了，你要做的是如何通過設(shè)計商業(yè)生態(tài)，讓粉絲這個因子在你布設(shè)的生態(tài)里圍繞產(chǎn)品做自我生長。這是個新命題，一直在困惑著未來！


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