1.商業(yè)變革總是這么迅速，一出戲還沒看懂，另一出戲又登臺(tái)了，特別是在這個(gè)概念橫飛的年代里，你甚至都搞不清楚專家們是在吐槽賣萌，還是在把脈問診，一個(gè)個(gè)驚駭世俗的商業(yè)模式像世界杯的界外球一樣，被拋來拋去。一開始就踏入電商的新創(chuàng)業(yè)者還好，光腳不怕穿鞋的，是死是活，按著自己的節(jié)拍，先走兩步再說。而一個(gè)個(gè)老態(tài)龍鐘的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者，這下可就慌了神，涉足電商吧，不是看不懂就是看走眼，不涉足吧，同行甚至莫名其妙的跨界高手，隨時(shí)都用一些怪異的招數(shù)，把自己摁死在跑道上，兩難選擇，讓人情何以堪。
　　
　　2.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，正在演變?yōu)樯鐣?huì)性話題，因?yàn)?，不管是企業(yè)，還是個(gè)人，甚至事業(yè)機(jī)構(gòu)，都在遭受著同樣的轉(zhuǎn)型困惑。按原來的路子走，業(yè)務(wù)不好開展了，因?yàn)橄掠蔚南M(fèi)決策在發(fā)生變化，不光是購買場(chǎng)景，還包括產(chǎn)品訴求，與原來相比，都已經(jīng)大相徑庭。不得不說，技術(shù)創(chuàng)新促使了用戶的消費(fèi)習(xí)慣不斷升級(jí)，而8090新消費(fèi)主體的崛起，讓原來簡(jiǎn)單粗暴的售賣模式羞澀萬分。不管是轉(zhuǎn)型，還是破釜沉舟，傳統(tǒng)企業(yè)的那套玩法，是該被重新審視了。
　　
　　3.轉(zhuǎn)型能拯救一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的未來嗎？在我原來的認(rèn)知中，一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，基本會(huì)遵循三步，首先是傳播電商化，其次是銷售渠道電商化，最后是組織結(jié)構(gòu)電商化。傳播解決的是外部流量，銷售解決的是轉(zhuǎn)化率，組織結(jié)構(gòu)則完全是為了迎合外部市場(chǎng)環(huán)境而做出的革命性調(diào)整。這個(gè)路數(shù)在邏輯上是成立的，但要落實(shí)到底，卻難度非凡。而且，轉(zhuǎn)型之說，不僅僅是簡(jiǎn)單的三個(gè)模塊，甚至涉及到了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)全公司運(yùn)營流程的深度優(yōu)化，這個(gè)浩大的工程玩下來，不亞于二次創(chuàng)業(yè)，所以，談轉(zhuǎn)型還是顯得輕了些。
　　
　　4.電商不會(huì)拯救一個(gè)腐朽的傳統(tǒng)企業(yè)，甚至?xí)铀偎臏缤?。互?lián)網(wǎng)就像一股風(fēng)，傳統(tǒng)企業(yè)就像一艘船，如果這艘船本身就很堅(jiān)固輕盈，甚至還懸掛了風(fēng)帆，而且航向明確，船長(zhǎng)懂時(shí)務(wù)，那好吧，互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)助推航船健步如飛，快速到達(dá)彼岸。反過來，如果這是艘破船咋辦？更可怕的是，船長(zhǎng)還有點(diǎn)犯傻，目標(biāo)不明，帆布忘記懸掛了，互聯(lián)網(wǎng)颶風(fēng)一來，掀起的巨浪率先打翻的就是你??！
　　
　　5.有專家說，可怕的不是互聯(lián)網(wǎng)人懂傳統(tǒng)，而是傳統(tǒng)人掌握了互聯(lián)網(wǎng)工具，潛臺(tái)詞是電商就是個(gè)工具而已，只要學(xué)會(huì)舞刀弄槍就可以上場(chǎng)殺敵了。果真如此嗎？互聯(lián)網(wǎng)工具很簡(jiǎn)單，只要看懂操作說明，隨便玩兩個(gè)月，就可以熟練掌握，好比說市面上到處有賣刀的，還免費(fèi)送刀譜，但你拿到了這些東東就可以搞死你的敵人了么？再然后，各個(gè)武館開門納客，傳授你密宗刀法了，學(xué)有所成后，你終于可以輕松撂倒吳老二了，可面對(duì)強(qiáng)敵，還是被瞬間捏死。艸，學(xué)個(gè)三腳貓功夫，就想在商業(yè)武林里大呼轉(zhuǎn)型成功，這不是幼稚是啥？
　　
　　6.傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商的死穴，還真是思維的問題。我又他娘的扯“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)臭名昭著的詞匯了，刨除各路大咖對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的無節(jié)操解讀，只想對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維做一個(gè)解釋：商業(yè)民主化。傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)轶w量龐大，上下游鏈條過長(zhǎng)，必須靠控制來提高運(yùn)營效率，所以，你會(huì)看到管理機(jī)構(gòu)各種漫長(zhǎng)的層級(jí)，現(xiàn)在不同嘍，誰要是還按照這樣的思維做決策，瞬息萬變的市場(chǎng)就要顯露它無情的一面了。商業(yè)民主化，執(zhí)行起來太難，你讓一個(gè)做慣了傳統(tǒng)生意的老板破釜沉舟、玩商業(yè)民主化，有點(diǎn)癡人說夢(mèng)，但創(chuàng)業(yè)新青年可以這么干，這是他們骨子里里就帶有的基因。
　　
　　7.一些聰明的傳統(tǒng)企業(yè)，放棄了拿互聯(lián)網(wǎng)工具來雕刻自己成型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，相反，他們選擇了另起爐灶，搞內(nèi)部孵化。他們的轉(zhuǎn)型不再是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)升級(jí)，而是商業(yè)模式的豐富。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給資源整合帶來了無限便利，包括試錯(cuò)成本都被大幅度拉低，所以，他們與其在原有成型的業(yè)務(wù)上煞費(fèi)心機(jī)，倒不如另起爐灶，從新干一攤子。創(chuàng)新，是轉(zhuǎn)型的升級(jí)版本。
　　
　　8.時(shí)代就像滾滾洪流，不管你姓甚名誰，都注定了只是時(shí)代的一朵浪花。企業(yè)的壽命在一次次變革中接受沖刷，有的在洪流中萬箭齊發(fā)、一瀉千里，有的則因?yàn)槊Ｈ皇Т?、身體孱弱而被沖進(jìn)了萬劫不復(fù)的深淵，時(shí)也命也。所謂轉(zhuǎn)型，很可能就是企業(yè)的一次蛻變，這個(gè)過程充滿了殘忍，其超低的成功率，讓更多的修為化為徒勞，所以，請(qǐng)不要再固執(zhí)地認(rèn)為你是在轉(zhuǎn)型了，其實(shí)你是在為企業(yè)贖命！
　　
　　9.電商是一種生活，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，無非是把生意變得更加生活化一點(diǎn)，讓你冰冷的產(chǎn)品從此有點(diǎn)溫度，讓你和客戶之間不再是純粹的交易關(guān)系，讓你懂得用戶不再是純粹的外圍，他們甚至還構(gòu)成了你的內(nèi)參。另外，有了電商，你甚至都不用從用戶身上賺錢，產(chǎn)品只是個(gè)媒介、載體，當(dāng)你坐擁海量用戶時(shí)，你的利潤(rùn)可以直接從資本市場(chǎng)獲得，投資方看重更多的是對(duì)你的商業(yè)預(yù)期。這不僅僅是轉(zhuǎn)型那么簡(jiǎn)單了，這是商業(yè)模式的顛覆。
　　
　　10.品牌是有年齡的，其壽命取決于用戶新需求的滿足度。我們說一個(gè)品牌老了，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重不符合新用戶的新需求。傳統(tǒng)企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型，嚴(yán)格意義來說是一次成長(zhǎng)。特別是移動(dòng)電商，這壓根兒就是85后甚至90后的常態(tài)玩法，所以，建議在轉(zhuǎn)型中，多放權(quán)給這些新新人類機(jī)會(huì)吧，他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正的主角，年輕人更懂年輕人，他們已經(jīng)成型，遑論轉(zhuǎn)型。
　　
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