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秦緒文:秦緒文:提高微信營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率的方法
2016-06-01 2512

  淘寶店,想在微信公眾號(hào)上去做宣傳,基于淘寶和微信是兩個(gè)平臺(tái),我的建議是你可以去投放微信公眾號(hào)的廣告,公眾號(hào)分為本地號(hào)和行業(yè)號(hào),這個(gè)要根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來。這個(gè)有點(diǎn)類似百度競(jìng)價(jià)中,選行業(yè),選人群的標(biāo)準(zhǔn)了,說出來又是巴拉巴拉一大篇。


  由于淘寶和微信是比較對(duì)立的平臺(tái),我的建議是,你做一個(gè)微信個(gè)人號(hào),然后,通過鋪墊3-5天的朋友圈,把你的微信鋪成一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品朋友圈,從“人群畫像”的角度,各個(gè)維度上描述你產(chǎn)品的好處,產(chǎn)品的特點(diǎn),產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、客戶買到你產(chǎn)品之后的結(jié)果。


  在投放廣告的時(shí)候,在廣告文案的最末端放上你的二維碼,然后讓有意向的人去加你。


  等客戶加到你的個(gè)人微信號(hào)里,跟他們通過朋友圈鋪墊去互動(dòng),聊天去互動(dòng),最后要他們到你的淘寶網(wǎng)店去購(gòu)物。


  在投放廣告的時(shí)候,在廣告文案的最末端放上你的二維碼,然后讓有意向的人去加你。等客戶加到你的個(gè)人微信號(hào)里,跟他們通過朋友圈鋪墊去互動(dòng),聊天去互動(dòng),最后要他們到你的淘寶網(wǎng)店去購(gòu)物。


  微信是基于人與人的信任而產(chǎn)生的購(gòu)買鏈接。而淘寶是基于人對(duì)物的需求而產(chǎn)生的鏈接。在微信中購(gòu)買產(chǎn)品,首先是對(duì)人的認(rèn)可,在淘寶中是因?yàn)閷?duì)大眾評(píng)價(jià)的認(rèn)可。簡(jiǎn)單來說,一個(gè)是私交,一個(gè)是公信。


  這里請(qǐng)你一定記住,投微信廣告有一個(gè)非常重要的思路,虧也是賺,聽明白的么?沒錯(cuò),虧也是賺。


  你要知道,一個(gè)客戶是需求是無窮的,微信營(yíng)銷實(shí)際上不是圈的產(chǎn)品粉,那是一種很low的想法。你做微信營(yíng)銷也好,微商什么招代理也好,都是圈的一群人,而不是產(chǎn)品。比如你是賣童裝的,你在淘寶上賣可能就是無休止的童裝爆款,各種童裝的銷售。


  但是到了微信上,買童裝的客戶,你圈住了一群媽媽,那么好了。你有無數(shù)的賺錢機(jī)會(huì),比如:你有100位媽媽買了你的童裝,也許是靠廣告買回來的媽媽粉絲,曾經(jīng)消費(fèi)過1次,你可以賣奶粉,你可以賣媽媽們穿的衣服,女性保健品,各種代購(gòu)。這說的是一種思路。


  這種思路,需要有你自己在朋友圈鋪墊的個(gè)人形象的“背書”。比如你是新疆人,你賣堅(jiān)果核桃大棗,這波粉絲知道你的“人群畫像”是新疆的,那么你可以賣真空的大盤雞,可以賣新疆的切糕。


  簡(jiǎn)單來說,你的背書決定了你要賣什么,而不是一條路走到黑,一個(gè)勁的去賣堅(jiān)果核桃、堅(jiān)果核桃。


  我曾經(jīng)見到一位媽媽,開淘寶店賣蛋糕,后來干脆去做蛋糕培訓(xùn)了,現(xiàn)在一個(gè)月的收入在5萬以上,買過她蛋糕的人信任她,覺得手藝好。她開班做培訓(xùn),多數(shù)學(xué)員都是她之前的用戶。


  說回到題住關(guān)心的問題:


  這個(gè)世界上的轉(zhuǎn)化率,只有測(cè)試過才知道,沒人能給你答案。一般來說本地號(hào)還算是比較靠譜,10%左右的閱讀量,算個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),雖然最近吸粉的數(shù)量和閱讀量,都在雙雙走低,這也是為什么,做微信公眾號(hào)的朋友,都在叫狼來了的原因。


  這里的轉(zhuǎn)化率,我們分成2個(gè)部分的轉(zhuǎn)化率來講:


  1.投廣告時(shí)候的轉(zhuǎn)化率——衡量的標(biāo)準(zhǔn)是加了多少粉絲到你的個(gè)人號(hào)里面


  關(guān)鍵因素是:你文案的質(zhì)量,去年前年,微信還在紅利期的時(shí)候,文案段子的質(zhì)量很高的話,可以1元一個(gè)粉絲,裝滿一個(gè)5000人的號(hào),最多花2萬塊。


  今年4月的時(shí)候,我們也投過一些號(hào),最好的時(shí)候也就1塊一個(gè)粉絲。不過現(xiàn)在怕是不可能了,我現(xiàn)在平均一篇文案,也需要40元-100元左右一個(gè)粉絲,實(shí)際上如果你的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率有保證,或者你的產(chǎn)品背書做的比較好的話,前面虧,后面也是賺的。


  在來說說,粉絲導(dǎo)入之后,轉(zhuǎn)化率的問題,就是購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率


  這個(gè)就更沒人能夠幫你了,需要朋友圈很騷情的控號(hào),就是個(gè)人微信號(hào)的朋友圈鋪墊,我為什么一直不主張用公眾號(hào)去做營(yíng)銷呢?


  如果你用服務(wù)號(hào),你一個(gè)月只能有4次跟客戶互動(dòng)的機(jī)會(huì),如果你用訂閱號(hào)那么更糟糕,基本沒人看。


  但是你用個(gè)人號(hào)去做營(yíng)銷,狀況就完全改變了,我覺得這是微信營(yíng)銷真正的價(jià)值。你可以在不打擾可以的情況下,影響她。


  你每天發(fā)8-10條朋友圈,如果平均以個(gè)人號(hào)里面有100-200人的話,你放心,你覺得你自己在刷屏,客戶也只是在碎片化的時(shí)間里,看到你一次兩次,真正刷屏的微商,一天都是40幾條。所以你的timeline才會(huì)都是她,從而產(chǎn)生反感。


  具體朋友圈發(fā)什么,怎么發(fā)。又要巴拉巴拉來一長(zhǎng)段了,某些大師說,要真實(shí),要互動(dòng)。尼瑪,等于沒說。


  說的簡(jiǎn)單粗俗一點(diǎn)就是:要風(fēng)騷,要會(huì)來事。發(fā)朋友圈沒有時(shí)間的要求,什么幾點(diǎn)幾點(diǎn)去發(fā),那沒有卵用。我的營(yíng)銷號(hào)里,粉絲跟我的粘性很高,但是我也是想發(fā)的時(shí)候發(fā)。


  什么叫要風(fēng)騷,很難說清楚。就是說,你的朋友圈如果是賣童裝的,那么你一定記住,你在客戶中的形象應(yīng)該是,有母愛的,對(duì)孩子可能是溺愛的,可能是非常嚴(yán)苛的。你找1到2個(gè)點(diǎn)放大,在朋友圈中表現(xiàn)出來。那么你的朋友圈的家長(zhǎng)、媽媽門看到就會(huì)有話題,就會(huì)互動(dòng)。


  什么叫會(huì)來事兒:比如上次優(yōu)衣庫(kù)試衣間的事情出來之后,有個(gè)朋友在朋友圈發(fā)了一條朋友圈,照片是在車的后座上有個(gè)女性的包,旁邊放了一個(gè)優(yōu)衣庫(kù)的購(gòu)物袋。發(fā)出來之后,配文字:昨天誰的包掉在我車后面了,下面的粉絲不停的回復(fù),互動(dòng)。每天這么來一次,自然,互動(dòng)率高,成交只是時(shí)間問題。


  這種風(fēng)騷的控號(hào),和會(huì)來事兒的感覺,是需要培養(yǎng)的。而不是很多人培訓(xùn)的時(shí)候說,幾點(diǎn)幾點(diǎn)發(fā),發(fā)多少條。那都是忽悠小白的。


  2個(gè)轉(zhuǎn)化率就聊到這里。如果你在投放端的段子夠精彩,你在控號(hào)端的朋友圈夠騷情,那么你應(yīng)該能賺到錢,但是你離真的賺很多還是差一段距離。


  你需要有一個(gè)產(chǎn)品的梯隊(duì):這里做電商,做淘寶的人應(yīng)該會(huì)是比較清楚的,你要用電商的思維,來做微商。


  一樣的,你需要引流款,類似9.9包郵的產(chǎn)品;你需要套餐款就是盈利的產(chǎn)品;你還需要賺錢款


  有了這3款,基本上產(chǎn)品線就齊全了。


  你用微信流量或者是淘寶流量,把粉絲吸引到號(hào)里,用朋友圈轉(zhuǎn)化掉,再賣貴的,再賣更貴的。


  到了電商的雙11,雙12.你一樣可以在自己的微信號(hào)里面,刷朋友圈,原價(jià)XXX現(xiàn)在價(jià)格XXX


  成交率非??梢?,數(shù)據(jù)我就不說了。


  去年我就知道有人用這個(gè)方法,雙十一,用幾十個(gè)微信小號(hào)做了200萬的純利潤(rùn),一天時(shí)間,你還別不信,就是一天時(shí)間,我們把這個(gè)叫做微信營(yíng)銷的,割韭菜。




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