讓別人分享你的信息就這么難嗎？需要花很多錢(qián)才能誘導(dǎo)分享嗎？

　　其實(shí)只要給用戶(hù)提供有價(jià)值的信息，別說(shuō)你不給錢(qián)，即使你有機(jī)會(huì)罰他們的錢(qián)，他們還是會(huì)分享的。

　　有一個(gè)心理學(xué)教授曾召集一批人做一個(gè)關(guān)于三明治喜好的測(cè)試，作為回報(bào)，被試者可以拿到一定的實(shí)驗(yàn)酬勞。

　　在試驗(yàn)中，這些被試者有2個(gè)選擇：

　　1，什么都不做，多獲得25%的酬勞；

　　2，可以把自己關(guān)于三明治的喜好分享給周?chē)娜?，酬勞不變?

　　最后的結(jié)果是什么？大部分人寧愿放棄25%的酬勞，也要把自己關(guān)于三明治的喜好分享給別人。

　　也就是說(shuō)，分享轉(zhuǎn)發(fā)本身就是向吃飯一樣的天生欲望，是不需要金錢(qián)激勵(lì)就會(huì)自動(dòng)去做的事情。

　　再舉個(gè)例子，請(qǐng)想象一下你的一個(gè)男性好朋友——我們暫時(shí)叫他A。

　　然后某一天你從A朋友的口中得知：

　　他前幾天在一次展會(huì)結(jié)束后，和世界知名的俄羅斯超級(jí)模特發(fā)生了一夜情，而且還是在展會(huì)樓下的一輛黑色寶馬車(chē)上！還有，這個(gè)俄羅斯模特原來(lái)是普京的私生女！

　　更重要的是，你是第一個(gè)知道這個(gè)消息的人，而且A并沒(méi)有要求你為T(mén)A保守秘密。

　　假設(shè)這個(gè)時(shí)候上帝突然出現(xiàn)，給你2個(gè)選擇：

　　1，禁止把這個(gè)消息告訴任何人，并且獎(jiǎng)勵(lì)你100元；

　　2，你可以選擇告訴任何人，但是上帝不會(huì)給你任何獎(jiǎng)勵(lì)。

　　你會(huì)怎么選？我想大部分人的選擇會(huì)是2。

　　甚至，當(dāng)你還沒(méi)完全聽(tīng)完這個(gè)消息的時(shí)候，頭腦中就已經(jīng)產(chǎn)生了迫不及待想要告訴其他朋友的沖動(dòng)了。

　　想想吧，為了這么大一個(gè)談資，100塊又算什么!

　　既然分享本來(lái)就是一種基本的需求，那么與其花費(fèi)巨額資金誘導(dǎo)他們分享，比如直接創(chuàng)造他們會(huì)分享的內(nèi)容。

　　那么如何讓別人分享呢？

　　我們需要考慮的并不是“我們想讓他們分享什么”（比如產(chǎn)品質(zhì)量好），而是我們產(chǎn)生的信息對(duì)他們有什么幫助。

　　也就是：

　　我們想要讓用戶(hù)分享的信息本身，可以幫助用戶(hù)完成什么社交任務(wù)？

　　用戶(hù)可能會(huì)完成的社交任務(wù)有：

　　1，尋找談資——“看看有什么好聊的”

　　2，表達(dá)想法——“想要說(shuō)服某人”或者“想要表達(dá)內(nèi)心的某種想法”

　　3，幫助別人——互惠行為，為別人提供幫助

　　4，塑造形象——在別人面前塑造一致性的形象

　　5，社會(huì)比較——在隱形的競(jìng)爭(zhēng)中勝利

　　所以如果你創(chuàng)造的信息能夠幫用戶(hù)完成上面的某些任務(wù)，他們就會(huì)分享你的信息。而這些信息就像社交中的“貨幣”一樣，能夠產(chǎn)生價(jià)值：

　　1，尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎？

　　2，表達(dá)想法——你的信息幫他們說(shuō)出了內(nèi)心想說(shuō)的那句話了嗎？

　　3，幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？

　　4，塑造形象——你的信息能否代表他們的形象？

　　5，社會(huì)比較——你的信息是否讓他們看起來(lái)更有地位？

　　所以，與其給用戶(hù)“人民幣”誘導(dǎo)分享，不如直接給他們這5種“社交幣”：

　　一尋找談資

　　社交往往從聊天開(kāi)始，而聊天最重要的第一步就是“尋找談資”——想想你缺乏談資的情形吧，你們不得不通過(guò)詢(xún)問(wèn)對(duì)方的家鄉(xiāng)等來(lái)辛苦地尋找談資，這是有多么無(wú)聊。

　　因此如果你創(chuàng)造的信息能夠?yàn)橛脩?hù)提供“談資”，就相當(dāng)于給了他們“社交幣”，讓他們可以拿去聊天。

　　那么如何為別人提供這種談資呢？

　　重要的辦法就是“尋找有違常理的戲劇性沖突”。

　　美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》的資深撰稿人布隆代爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，最適合登在報(bào)紙上的新聞就是：

　　《我在FBI工作時(shí)如何通過(guò)與狗熊發(fā)生關(guān)系而找到了上帝》

　　所以，你需要找出你想表達(dá)的龐大信息中，真正違反別人的第一直覺(jué)的地方。

　　比如：

　　好奇心系列：“你知道嗎？麥當(dāng)勞其實(shí)是個(gè)地產(chǎn)投資公司。它真正的贏利點(diǎn)并不是賣(mài)漢堡，而是……”

　　營(yíng)造反差系列：“我們是初創(chuàng)的手機(jī)品牌，但是卻是世界上第二好用的智能手機(jī)”或者“我們用豪華跑車(chē)送煎餅果子”。

　　“最”系列：“XX發(fā)布了世界上最薄的智能手機(jī)”或者“XX開(kāi)始售賣(mài)世界上最長(zhǎng)的烤串——足足2米長(zhǎng)”

　　“首先”系列：“XX發(fā)布了首款能識(shí)破謊言的手機(jī)”或者“XX研發(fā)了可以飛的自行車(chē)”。

　　“傍大腿”系列（把信息附著在一個(gè)知名概念上）：“我們賣(mài)的煎餅被吃過(guò)”或者“創(chuàng)始人砸掉100臺(tái)iPhone，跟蘋(píng)果宣戰(zhàn)”。

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　　這些信息之所以容易成為談資，是因?yàn)樗覀內(nèi)粘Ｋ?jiàn)的現(xiàn)象不同，違背我們對(duì)這個(gè)世界的預(yù)期和直覺(jué)。

　　而大腦一直是變化非常敏感，但對(duì)固定的事物并不敏感。所以警示燈才會(huì)出現(xiàn)明亮和顏色的閃爍變化，以提醒人們的關(guān)注。

　　所以如果想在“談資”領(lǐng)域創(chuàng)造“社交幣”，一個(gè)重要的方法就是找出你的產(chǎn)品、創(chuàng)始人等一切信息中，違背別人第一直覺(jué)的部分。

　　而一個(gè)重要的檢驗(yàn)方法就是，當(dāng)你創(chuàng)造出這樣的信息后，你覺(jué)得別人會(huì)不會(huì)這樣說(shuō)：

　　“哎，你知道嗎？剛剛……”

　　“你聽(tīng)說(shuō)了嗎？昨天……”

　　“現(xiàn)在我才知道，原來(lái)……”

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