我們假設(shè)有這樣一個年輕人，他有500萬（假設(shè)是爸媽給的），對于這500萬怎么花，他面臨兩大類選擇：

　　1，去環(huán)游世界、去辭職、去創(chuàng)業(yè)；

　　2，買套房子保值、居住。

　　他正在這兩個選擇中猶豫的時候，突然看到這樣一句話：如果青春不曾放肆，老來何以話說當(dāng)年。

　　那么你認(rèn)為，他在看完這句話后，會變得更加傾向于選擇“環(huán)游世界、辭職、創(chuàng)業(yè)”呢，還是會更加傾向于選擇“買套房子”呢？

　　我想大部分人直覺上就知道是前者——因?yàn)榉慨a(chǎn)在我們的文化中是一種“穩(wěn)定性”選擇，它代表的不是“青春放肆”，而是“安守本分”、“穩(wěn)定生活”。

　　而如果通過“如果青春不曾放肆，老來何以話說當(dāng)年”這樣的文案來刺激“放肆青春”的情緒，那么人反而會變得更加不想買房。

　　試問：一個房地產(chǎn)公司，為什么要刺激人不想買房的情緒呢？

　　而這就是很多文案明明語言華麗而且走心，明明能夠“激發(fā)需求”，卻還是“讓人感覺怪怪”的原因——對你喚起的需求來說，你的產(chǎn)品并不是用戶直觀感覺上的最優(yōu)方案。

　　你發(fā)了青春文學(xué)般的豪壯誓言，鼓勵人“無悔當(dāng)年”，讓人想要“放手一搏”，結(jié)果后面竟然讓用戶買房。所以很多自嗨文案，經(jīng)常并不是因?yàn)椤皼]有喚起需求”、“沒有打痛點(diǎn)”，而是后面的產(chǎn)品沒有解決這個痛點(diǎn)。

　　那么文案到底如何解決痛點(diǎn)？

　　一般來說，絕大部分新產(chǎn)品文案都分成兩部分：

　　前面喚起某種痛點(diǎn)或者需求；后面產(chǎn)品介紹的露出，解決此痛點(diǎn)或需求。喚起一個人的需求有且只有兩種方式：提高一個人的理想狀態(tài)，或者降低一個人的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。

　　比如“你用著上千塊的香水，卻用39元超市洗發(fā)水”，就是降低一個人的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，讓人覺得現(xiàn)狀不合理，急于想要改變——相當(dāng)于在人的大腦認(rèn)知里挖了一個坑。

　　而你的產(chǎn)品信息，就是要填上這個坑。很多失敗的文案，就是因?yàn)橥诹丝又?，沒有填上。比如前面的廣告中，你用“放肆青春”來刺激人的“理想狀態(tài)”，相當(dāng)于挖了一個坑，而在人的直覺中，下面的產(chǎn)品信息（買房），卻偏離了這個“坑”。

　　總之，前面的“放肆青春”本身是好文案，但是并不適合為這個產(chǎn)品挖坑，也并不是“買房”行為能夠解決的用戶需求。所以，寫文案自己挖的坑，無論如何也要填上。

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