新媒體環(huán)境下，營銷推廣該這樣玩！

　　一、采用直達用戶的地推或線下渠道模式

　　既然我們無法也沒必要控制渠道，那我們就不要寄望于“窗戶”和“喇叭”，來一場開誠布公短平快的對話。既然用戶對精心制造的”花籃”和”臉譜”無感，那我們就來一場一對一面對面的交流。地推或線下渠道雖然看起來笨拙，但：

　　1、地推或線下渠道的地域和人群更加精準，即便騰訊的廣點通可以做區(qū)域的定向投放，但地推還能在精準的場景找到精準用戶。比如Uber與地推吧的合作中，地推人員集中在司機能夠停留10分鐘的地方，如加油站、洗車店、停車場等，直接找司機面對面推廣；因為地推吧在深入測試后發(fā)現(xiàn)，整個Uber司機下載、注冊、聽推廣人員講操作流程的這個過程需要10分鐘 。

　　2、這些用戶更加真實，同時可以和CP一起去設置些推廣門檻，防止惡意刷量。

　　3、地推或線下渠道可以做面對面的用戶教育，這個交流是用戶對產(chǎn)品的第一印象。再者地推可以做區(qū)域化的品牌推廣，能協(xié)助塑造區(qū)域化品牌，加速到達用戶心智。

　　事實上，除了大話西游等手游早已與地推吧等展開合作外，愛投資、口碑、廣金所等也都與地推吧合作過，部分互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品更是實現(xiàn)了6%的投資率；新美大、滴滴等到如今仍然堅持地推。而小米純線上互聯(lián)網(wǎng)模式的坍塌，oppo、vivo線下渠道模式的崛起，也在證明人與人當面溝通的有效性。

　　另外，對于地推或線下渠道，可采取自建團隊和選擇與第三方平臺合作，對于自建團隊需要提醒的是：團隊搭建時間成本高，一般到能執(zhí)行至少要2個月；人員人力成本也極高，存在人員冗余的風險；需要適應跨區(qū)域管理招聘培訓等。總之，自建團隊是一個比較耗時費力的事情，在講究“快”的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，并不是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都適合自建團隊。

　　至于選擇第三方合作，尤其是對地推平臺，有幾個參考標準：1、是否掌控社區(qū)、高校、娛樂場所、商圈，甚至高鐵站等各類推廣渠道；2、是否有成功的操盤經(jīng)驗，如是否曾與口碑、滴滴、新美大、平安證券等大公司合作過；3、是否有標準化的地推執(zhí)行方案和成熟的地推執(zhí)行團隊以確保推廣效果；

　　二、注重真實表達與實時交互的直播模式

　　既然“臉譜”無效，那我們就還原真實的自己，甚至故意暴露自己的缺陷；既然信息會被過濾，那我們就利用好“篩網(wǎng)模式”，注重傳播內(nèi)容的“關(guān)鍵詞化”。不奢求所有的人都愛自己，只希望真實的自己被正確的理解，直播則是這種真實表達平等溝通的對話模式。

　　如今直播的內(nèi)容形態(tài)和市場空間已被拓寬，產(chǎn)業(yè)鏈得到延伸，再加上底層技術(shù)的推動，直播比以往的任何傳播媒介，如報刊雜志等更加全面、立體得呈現(xiàn)自我。

　　再說從直播衍生而來的“直播+電商”、“直播+旅游”、“直播+教育”“直播+地推”等都讓受眾獲得身臨其境、所見即所得的體驗感。這種模式在突破了時間+空間的物理限制外，也拉進了傳播主體和受眾的心理距離。

　　直播模式是目前從產(chǎn)品經(jīng)濟轉(zhuǎn)型為“體驗經(jīng)濟”的最好驗證。其核心是：從以生產(chǎn)者為核心思考問題，轉(zhuǎn)向以消費者為核心審視世界。這樣不再擔心自以為是“崖畔一朵花”，其實是“人海一粒渣”的強烈反差，這也是范冰冰、Selina、TFboys等明星扎推上美拍的原因，受眾剛好看到一個不完美但真實的偶像。

　　三、打造去中心化的“網(wǎng)紅”或“IP”模式

　　既然渠道“喇叭”在產(chǎn)業(yè)價值鏈條上逐漸讓位于原發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那就應該把關(guān)注點轉(zhuǎn)移到打造重磅“網(wǎng)紅“或IP”上（成功的網(wǎng)紅就是一個獨立IP），這里的“網(wǎng)紅”不是指代一個具體草根或一只寵物，而是代表一種原創(chuàng)垂直具備勢能自帶粉絲和流量的內(nèi)容生產(chǎn)模式，并且具備IP屬性?？纯疵琅纳匣钴S的美食達人“香噴噴的小烤雞”、美妝達人“jiaruqian86”、萌寵“小布的日常生活”等，他們都是垂直類內(nèi)容的生產(chǎn)者，而這些“網(wǎng)紅”或“IP”還具備三大不可忽視的核心價值：

　　1、 “入口”價值，他們是頭部內(nèi)容的創(chuàng)造者，也是優(yōu)質(zhì)流量的分發(fā)者。

　　2、 “標簽”價值，他們的存在能讓傳播主體在用戶的心中貼上可記憶可識別的標簽。

　　3、“消費引導”價值，迪士尼在不斷創(chuàng)造不同版本“白雪公主”的故事，這讓粉絲已經(jīng)從“追”IP的狀態(tài)，發(fā)展成“養(yǎng)”IP的狀態(tài)。

　　而且這個“網(wǎng)紅”模式得經(jīng)歷高低兩個階段。

　　第一階段是：建構(gòu)“網(wǎng)紅”的內(nèi)容聯(lián)想群，即講一個好故事，這里面包括角色、懸念、情緒、細節(jié)四大要素，角色分工形成沖突，情節(jié)生動并導向未知形成懸念，受眾在傳播主體設定的情緒中將自己帶入情境以增強參與感，同時細節(jié)搭建新聞故事的可看度，想想迪士尼100多年一直在創(chuàng)造不同的故事，從而引發(fā)不同的內(nèi)容聯(lián)想。

　　第二階段：構(gòu)建人格戰(zhàn)略，最好的內(nèi)容來自人個體，人格化是“網(wǎng)紅”或“IP”內(nèi)容連接的核心，能否連接成功的關(guān)鍵在于能否人格化呈現(xiàn)，也就是內(nèi)容人格化并表達人格化。喬布斯、羅永浩自己就是品牌，就是人格體的存在。

　　新媒體環(huán)境下，請別再偽裝“臉譜”，別再以為“花籃”能糊弄所有人，別再以為關(guān)上“窗戶”別人就看不到你，也別妄想拿著“喇叭”就能號令天下。我們需要先拆掉思維的“圍墻”，打開天窗說亮話，變“外墻”為“內(nèi)核”，做好內(nèi)容做真實的自己，才不會成為被狩獵的對象，才可能獲得驚喜。

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