讓別人分享你的信息就這么難嗎？需要花很多錢才能誘導(dǎo)分享嗎？其實(shí)只要給用戶提供有價(jià)值的信息，別說你不給錢，即使你有機(jī)會(huì)罰他們的錢，他們還是會(huì)分享的。有一個(gè)心理學(xué)教授曾召集一批人做一個(gè)關(guān)于三明治喜好的測(cè)試，作為回報(bào)，被試者可以拿到一定的實(shí)驗(yàn)酬勞。

　　在試驗(yàn)中，這些被試者有2個(gè)選擇：

　　1，什么都不做，多獲得25%的酬勞；

　　2，可以把自己關(guān)于三明治的喜好分享給周圍的人，酬勞不變。

　　最后的結(jié)果是什么？大部分人寧愿放棄25%的酬勞，也要把自己關(guān)于三明治的喜好分享給別人。

　　也就是說，分享轉(zhuǎn)發(fā)本身就是向吃飯一樣的天生欲望，是不需要金錢激勵(lì)就會(huì)自動(dòng)去做的事情。

　　再舉個(gè)例子，請(qǐng)想象一下你的一個(gè)男性好朋友——我們暫時(shí)叫他A。

　　然后某一天你從A朋友的口中得知：

　　他前幾天在一次展會(huì)結(jié)束后，和世界知名的俄羅斯超級(jí)模特發(fā)生了一夜情，而且還是在展會(huì)樓下的一輛黑色寶馬車上！還有，這個(gè)俄羅斯模特原來是普京的私生女！

　　更重要的是，你是第一個(gè)知道這個(gè)消息的人，而且A并沒有要求你為TA保守秘密。

　　假設(shè)這個(gè)時(shí)候上帝突然出現(xiàn)，給你2個(gè)選擇：

　　1，禁止把這個(gè)消息告訴任何人，并且獎(jiǎng)勵(lì)你100元；

　　2，你可以選擇告訴任何人，但是上帝不會(huì)給你任何獎(jiǎng)勵(lì)。

　　你會(huì)怎么選？我想大部分人的選擇會(huì)是2。

　　甚至，當(dāng)你還沒完全聽完這個(gè)消息的時(shí)候，頭腦中就已經(jīng)產(chǎn)生了迫不及待想要告訴其他朋友的沖動(dòng)了。

　　想想吧，為了這么大一個(gè)談資，100塊又算什么!

　　既然分享本來就是一種基本的需求，那么與其花費(fèi)巨額資金誘導(dǎo)他們分享，比如直接創(chuàng)造他們會(huì)分享的內(nèi)容。

　　那么如何讓別人分享呢？

　　我們需要考慮的并不是“我們想讓他們分享什么”（比如產(chǎn)品質(zhì)量好），而是我們產(chǎn)生的信息對(duì)他們有什么幫助。

　　也就是：

　　我們想要讓用戶分享的信息本身，可以幫助用戶完成什么社交任務(wù)？

　　用戶可能會(huì)完成的社交任務(wù)有：

　　1，尋找談資——“看看有什么好聊的”

　　2，表達(dá)想法——“想要說服某人”或者“想要表達(dá)內(nèi)心的某種想法”

　　3，幫助別人——互惠行為，為別人提供幫助

　　4，塑造形象——在別人面前塑造一致性的形象

　　5，社會(huì)比較——在隱形的競(jìng)爭(zhēng)中勝利

　　所以如果你創(chuàng)造的信息能夠幫用戶完成上面的某些任務(wù)，他們就會(huì)分享你的信息。而這些信息就像社交中的“貨幣”一樣，能夠產(chǎn)生價(jià)值：

　　1，尋找談資——你的信息能給別人提供談資嗎？

　　2，表達(dá)想法——你的信息幫他們說出了內(nèi)心想說的那句話了嗎？

　　3，幫助別人——你的信息能夠讓他們幫助自己的朋友嗎？

　　4，塑造形象——你的信息能否代表他們的形象？

　　5，社會(huì)比較——你的信息是否讓他們看起來更有地位？

　　感謝您看了這篇文章，如果您覺得文章不錯(cuò)，可以分享出去，讓更多的人看到，想了解更多可以微信搜索“秦緒文”關(guān)注，也可以直接加我的微信(qq)304626566，我在這里等著您。