銷售賣什么？

1、生客賣的是禮貌； 2、熟客賣的是熱情；

3、急客賣的是效率； 4、慢客賣的是耐心；

5、有錢賣的是尊貴； 6、沒錢賣的是實(shí)惠；

7、時(shí)髦賣的是時(shí)尚； 8、專業(yè)賣的是專業(yè)；

9、豪客賣的是仗義； 10、小氣賣的是利益；

11、享受型賣的是服務(wù)；12.虛榮的客戶賣的是榮譽(yù)；

13、挑剔型賣的是細(xì)節(jié)；14、隨和型賣的是認(rèn)同感；

15、猶豫型客戶賣的是保障。

那么你了解你的顧客屬于哪一類型嗎？

朋友圈的技巧：

1、不建議用太多表情和圖標(biāo)，看上去很吃力，產(chǎn)生審美疲勞；

2、字?jǐn)?shù)不要超過 140 字，要一次展現(xiàn)，不要出現(xiàn)隱藏；

3、文字和配圖需匹配，盡量不要出現(xiàn)配圖缺角，如不要出現(xiàn) 5 張，

7 張和 8 張配圖；

4、盡量原創(chuàng)，不要復(fù)制和抄襲，保持自己的風(fēng)格。

朋友圈不完全是集市賣場(chǎng)，客戶購(gòu)買東西不是因?yàn)橄嘈拍愕漠a(chǎn)品，而是在朋友圈看到了一個(gè)真實(shí)的你，最后才開始相信了你的產(chǎn)品。

為了賣貨而賣貨是賺不到米的，因?yàn)檫@是一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，所以朋友圈是用來(lái)分享價(jià)值而后有交易的平臺(tái)、而不要一個(gè)純粹的賣貨平臺(tái)。

相信很多朋友剛剛走上微商這條路，可能投資并不多。有的是學(xué)生，有的是在家沒事干才做的，有的是兼職，但是前期我們可能都會(huì)遇到一定的瓶頸。 銷售慘淡，很多人跟我說(shuō)，我每天都去推廣了啊，每天都轉(zhuǎn)發(fā)了推廣信息，該做的都做了啊，為什么好長(zhǎng)一段時(shí)間，生意還是不好呢？

其實(shí)你真的做的很好了嗎？其實(shí)在微商的初級(jí)階段，只要勤奮，稍微動(dòng)些腦筋，業(yè)績(jī)就會(huì)直線上升。

下面來(lái)做一下分析。

客戶分析：

這要分為兩個(gè)部分：一個(gè)是消費(fèi)者分析，一個(gè)是代理分析。消費(fèi)者是什么樣的呢？就拿 XX 面膜來(lái)說(shuō)，愛美的男士女士，年齡在 20-35歲之間，收入較高，等等。消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品關(guān)注哪些呢？

1、正品，2、價(jià)格，3、品牌，4、使用效果等等。

代理分析：

一般從事微商的主要有，工資較低的人士，學(xué)校的大學(xué)生，在家?guī)『⒌膵寢尩鹊取?

他們的痛點(diǎn)是什么？打工的工資低，不自由；大學(xué)生嫌自己大了還不能賺錢，而且也沒錢花；媽媽覺得因?yàn)閹『?，沒有時(shí)間賺錢，但是又要花錢，內(nèi)心里沒錢，干什么都要考慮甚多。

代理購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)注的是：上家的可靠性，產(chǎn)品的可靠性，上家需要愿意教他，投資金額要小等等。

能不能賺米，如何賺米大概我說(shuō)的都不算。 具體該如何做，需要你自己考慮，自己去學(xué)習(xí)。 作為一名生意人，我們不應(yīng)該只是看表面，更應(yīng)該去分析他內(nèi)在的本質(zhì)。掌握好方法再去實(shí)施。

每一個(gè)人都希望獲得身邊人的認(rèn)可，作者寫書希望獲得讀者的認(rèn)可，員工希望獲得老板的認(rèn)可，同樣老板又希望獲得員工的認(rèn)可，在寫這一篇文章的我，同樣希望取得你的認(rèn)可，演員希望獲得觀眾的認(rèn)可，請(qǐng)問為什么每一個(gè)人都希望獲得認(rèn)可，答案只有一個(gè)：獲得到了認(rèn)可

就證明自已是一個(gè)有價(jià)值的人。你一定想知道如何獲得粉絲的認(rèn)可，想得到認(rèn)可你要先去認(rèn)可他們，只有先認(rèn)可別人，別人才會(huì)來(lái)認(rèn)可你。

那么我們做微信朋友圈里的營(yíng)銷又怎么做呢？

贊美他人：每一個(gè)人想獲得物質(zhì)上的滿足，同時(shí)又希望獲得精神上的滿足，獲得贊美是一種精神上的滿足，你有沒有去認(rèn)真發(fā)現(xiàn)微信好友的優(yōu)點(diǎn)，贊美他們，那么如何贊美他們，先點(diǎn)贊再寫上贊美的話，贊美他人一定不能人云人云亦云的贊美，太漂亮了、太美了、你真是一個(gè)努力的人。

那么應(yīng)怎么贊美他們。 嘴甜，其實(shí)說(shuō)白了，就是讓對(duì)方得到一種重視感，讓對(duì)方在心理上在情感上得到滿足。

花時(shí)間去了解他人：我們說(shuō)看兩個(gè)人的關(guān)系好不好，就看對(duì)方原不原意在你身上投入時(shí)間，如果對(duì)方原意在你身上投入時(shí)間，說(shuō)明你倆的關(guān)系特別好，如果你原意帶出自已的時(shí)間來(lái)了解對(duì)方，那么你們倆的關(guān)系一定會(huì)升級(jí)。

在你的手機(jī)里有很多人加了你，可是從來(lái)沒有跟你聊過天，其實(shí)這些粉絲跟本沒有任何的價(jià)值，因?yàn)樗奶斓臅r(shí)間都不原意花在你的身上，就是一個(gè)僵尸粉絲沒有任何的價(jià)值。

可以跟對(duì)方聊一聊事業(yè)、家庭、愛情等等，這些都是很好的話題，人都是感情的動(dòng)物，就是兩個(gè)很要好的朋友，如果不經(jīng)常連系，關(guān)系也會(huì)慢慢的有距離變成了陌生人。

認(rèn)可非常重要，粉絲不認(rèn)可你，怎么會(huì)跟你買產(chǎn)品？

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