其實不免費也能賺大錢，但是我們站在人性的角度來說，免費更能吸引用戶，先舍后得，舍才能聚人，聚人才能聚財，如果你連人都沒聚，何談賺大錢？

今天我和大家分享一個免費送紙巾還能賺錢的模式，說到免費送紙巾，估計大家應(yīng)該看過共享紙巾的模式，掃碼免費領(lǐng)紙巾。

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大家想到的是大街上那些人工免費派送紙巾的模式。一小包紙巾，然后包裝紙上面印著某某醫(yī)院的廣告。

這些都是免費送紙巾的模式，那么除了上面這兩種，關(guān)于免費送紙巾還有什么玩法？

那就是細(xì)分領(lǐng)域，今天我分享的這個免費送紙巾的模式就是一個細(xì)分領(lǐng)域的玩法。怎么玩的呢？

這家公司專門干紙巾免費送，高檔的紙巾，免費送一年，一個月送你一次，而且還是包郵。他送的是什么紙巾呢？是那種盒裝的紙巾，類似一個抽紙盒的那種。

他是怎么賺錢的？很簡單，就是抽紙盒上面的廣告，因為他在抽紙盒的四個面或者5個面都印上商家的廣告，一個面板哪怕收一塊錢，一盒紙巾廣告費都有5塊錢。

其實實際上，不止5塊錢的廣告費，為什么？這個就看你找到的是哪些商家，如果你找的是房地產(chǎn)或者一些商鋪類的？又或者是一些汽車類？又或者是一些砸錢推廣的？又或者是一些暴利性行業(yè)的？所以，廣告費肯定不止5塊錢。

有的人馬上就會說了，那紙巾和印刷不要成本，快遞郵費不要成本，商家為什么愿意出這么高的廣告費？商家腦袋被驢踢了？說得簡單，怎么賺錢？

在表面上看確實存在這樣的問題，因為快遞費少說也要3到4塊，這是一個很大的成本。但是，實際上不是這樣玩的。

我們首先說，紙巾和印刷的成本，這個其實很容易解決，因為現(xiàn)在有很多干日用品的商家有專門干這個，廣告幫你印刷好還包括紙巾，你知道成本多少嗎？

一般來說不到1塊錢，甚至是幾毛錢一盒，當(dāng)然這個要看你要的規(guī)格和紙巾的質(zhì)量數(shù)量有關(guān)。一般來說是一塊錢左右。

你可能會說，那加上包郵成本也要5塊以上，廣告費也才幾塊錢，還怎么賺錢？

如果說你是送給個人用戶，每一個用戶要發(fā)一次快遞的話，這個價格根本不賺錢，甚至還賠本。因為這樣干，最大的成本支出就是郵費。

但是，如果說一次發(fā)10個或者20個用戶？甚至100個用戶？或者說幾百個用戶？成本是不是就降下來了？

所以，首先他們不是所有的用戶都送，首先他干的是本地的用戶，限定本地的區(qū)域，而且是一些中高端的寫字樓。

為什么是中高端的寫字樓？因為這些用戶才有價值，廣告費才收的高，也就是說他做的是專門針對寫字樓的白領(lǐng)用戶。

如果一個公司有幾十個白領(lǐng)用戶都申請，整棟寫字樓有多少？那么配送起來是不是成本就很低了？一個公司打包成一大包，然后送到公司，你們自己申請了的就自己分吧。

這樣成本就會變得很低了，因為他們針對的用戶都是中高端的白領(lǐng)用戶，這個廣告費是不是可以收高一點？這些商家是不是愿意在上面做廣告？精準(zhǔn)的中高端用戶。

他為什么每個月都送一次？而不是一次性把一年的量送了？因為每個月送一次，每個月就可以干一次廣告賺一次錢。每次送的量不是很大，一般只能夠你一個月用。

因為用戶每次用紙巾都會注意到盒上面的廣告，所以這個廣告的價值是不是比一般的發(fā)傳單的價值大？

他要求你每次收到貨以后都要確認(rèn)收貨，下次才給你配送，而確認(rèn)收貨你必須在公眾號上面完成，也就是說，他可以獲得本地大部分寫字樓的中高端用戶。

有了這些用戶，以后不管是在公號上面做廣告還是賣產(chǎn)品都是一個很不錯的收益。另外，他由于每個月都要配送紙巾給這些用戶，所以，是不是可以對接一些產(chǎn)品的商家，用戶購買產(chǎn)品直接配送過去。

同樣是免費送紙巾，就看你是怎么干的，如果你是隨便一個人申請就配送的話，基本是賺不到錢的，或者說這是一個虧本的項目。

如果你篩選的是中高端的用戶，并且是集中在一個地方的話，那么虧本的項目就會變成一個賺錢的項目。

至于賺多少，這個就要看你送的量，還有是否開發(fā)后端產(chǎn)品，如果僅僅靠送紙巾的差價賺錢的話，這個量一定要大，但是一年賺個幾十萬還是不難，為什么呢？

因為公號的價值非常大，你想一個擁有本地中高端白領(lǐng)的公號，如果有十幾萬的用戶，一條廣告的費用都不少。當(dāng)然，這些用戶用來開發(fā)后端產(chǎn)品的話價值會更大。

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