今天我就和大家分享一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的智能硬件產(chǎn)品免費(fèi)送的模式，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是什么？電表。這種項(xiàng)目在很多人眼里看來(lái)既不高大上好像也不能賺大錢。所以目前市場(chǎng)上面基本上還沒(méi)有智能電表這類的商業(yè)老大出現(xiàn)。

但是有一家公司就偏偏看中了這個(gè)市場(chǎng)，做智能電表。做智能電表還不算，他還是免費(fèi)送的模式。主要針對(duì)的是公寓類的租戶市場(chǎng)。

什么是智能電表？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是通過(guò)手機(jī)軟件實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的收費(fèi)，抄表的功能，傳統(tǒng)的電表都是房東去抄表，然后到每一家租戶家里收電費(fèi)。但是現(xiàn)在，只需要在手機(jī)上面就可以看到用電的情況，可以催租戶繳費(fèi)，你不交電費(fèi)，他直接在手機(jī)軟件上給你斷電。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，繳費(fèi)變得更加方便，直接在手機(jī)上面就可以完成。而且可以實(shí)時(shí)監(jiān)控到自己家里的用電情況。

這種智能硬件產(chǎn)品，按照傳統(tǒng)的模式來(lái)說(shuō)，應(yīng)該直接賣給這些公寓的老板，因?yàn)閷?duì)這些老板來(lái)說(shuō)確實(shí)有好處，可以省掉大量的人工啊，不用抄電表也不用去收租了。

但是他們卻選擇了另外一種模式，智能電表免費(fèi)送，不收錢，不僅免費(fèi)送還免費(fèi)安裝。如果說(shuō)把這套智能電表賣給你需要你掏錢的話，那現(xiàn)在免費(fèi)送還包安裝不需要你掏一分錢還能幫你省掉大量的工作，你愿不愿意？

那么問(wèn)題來(lái)了，智能電表是硬件，還要搭配一套軟件系統(tǒng)，還要請(qǐng)人工去幫你安裝，現(xiàn)在都免費(fèi)送了，怎么賺錢？一個(gè)做智能電表的還能賺什么錢？或者說(shuō)他們這樣干，后端的賺錢模式是什么？

你要用他們的軟件系統(tǒng)，是不是要下載他們的軟件？也就是說(shuō)他們可以通過(guò)硬件和軟件結(jié)合的模式，讓這些租戶關(guān)注他們的平臺(tái)，這個(gè)智能電表僅僅是開(kāi)始，緊接著就是水表，智能門鎖，公寓管理，所以他們切入的是一個(gè)智能公寓管理的市場(chǎng)，而選擇智能電表切入市場(chǎng)就是為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

通過(guò)智能硬件和軟件結(jié)合，結(jié)合用戶的大數(shù)據(jù)，打造一個(gè)智能公寓管理的生態(tài)平臺(tái)，當(dāng)服務(wù)的平臺(tái)上面聚集大量用戶的時(shí)候，才是真正賺錢的開(kāi)始，吃穿住行，任何一個(gè)都是可以賺錢。

當(dāng)然這種模式前端肯定是要燒錢的，所以一般人也玩不起，但是只要這個(gè)市場(chǎng)夠大，你的商業(yè)模式不錯(cuò)，就會(huì)有錢進(jìn)來(lái)。

他們其實(shí)經(jīng)營(yíng)的不是產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品不賺錢，都是免費(fèi)送的。他們經(jīng)營(yíng)的是用戶，通過(guò)送硬件來(lái)獲取用戶，通過(guò)用戶的后端價(jià)值來(lái)獲得利潤(rùn)。

因?yàn)橄襁@種產(chǎn)品，如果你采用賣的模式，基本上就是只能賺一次錢，因?yàn)橐粋€(gè)電表都可以用好幾年，但是如果你把經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)用戶，這個(gè)利潤(rùn)比你賣一個(gè)電表所賺取的利潤(rùn)還要高。

所以真正有格局的賺大錢高手，他經(jīng)營(yíng)的不是產(chǎn)品，而是用戶，產(chǎn)品只不過(guò)是獲取用戶的一個(gè)道具而已。而免費(fèi)是為了更快的切入行業(yè)搶占市場(chǎng)。

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