現(xiàn)在有一些人創(chuàng)業(yè)就是找一個(gè)用戶生活上的痛點(diǎn)，如果這個(gè)痛點(diǎn)還沒有被滿足，然后就利用這個(gè)痛點(diǎn)往風(fēng)口上一吹，結(jié)果就是這個(gè)項(xiàng)目又火了，等風(fēng)停了，如果你還能活著證明你贏了，如果風(fēng)還沒停你就掉下來了，證明你是硬往上湊熱鬧。

現(xiàn)在最火的仍然是共享的這股大風(fēng)，只要這個(gè)產(chǎn)品能夠符合重復(fù)使用，好像都能拿來玩共享。就比如今天我要和大家分享的共享家具。

那么共享家具又解決了什么痛點(diǎn)？針對(duì)的又是哪一部分用戶？

共享家具最主要的對(duì)象是那些租房者或者是一些初創(chuàng)的公司，因?yàn)閷?duì)于初創(chuàng)公司來說，如果一開始就大量購買家具和辦公桌的話，是要花費(fèi)一大部分資金，有一些初創(chuàng)公司為了節(jié)省在這方面的投入，把大量的資金用于后續(xù)的運(yùn)營。

所以有一些會(huì)選擇購買一些二手家具和辦公桌，但是有一些公司還是不太喜歡二手家具的，所以這個(gè)時(shí)候共享家具模式的存在就會(huì)讓他們減輕一部分資金的壓力。

還有一部分用戶就是租房的用戶，當(dāng)然這里指的是對(duì)生活有一定品質(zhì)要求的用戶，也就是中高端的用戶，那么這些用戶在租房的時(shí)候，房東現(xiàn)有的家具又不能滿足他們，但是如果自己掏錢買的話，萬一租個(gè)一年半載的，到時(shí)候賣二手又不值錢，扔掉又可惜。

這個(gè)時(shí)候?qū)λ麄儊碚f，共享家具就剛好符合他們的要求，同時(shí)減輕了他們的經(jīng)濟(jì)壓力。為什么說共享家具不僅符合他們的要求而且還減輕了他們的經(jīng)濟(jì)壓力呢？

如果你是短期的話，只需要每個(gè)月付固定的租金就可以使用，如果你是長期的話，比如說租個(gè)三年，三年以后這套家具就是你的，對(duì)于用戶來說，如果是短期的話，相對(duì)于購買整套家具來說還是有優(yōu)勢的。

對(duì)于長期的用戶來說，三年以后這套家具就是自己的，相當(dāng)于購買了一套家具，換句話說，就是以租代購，包括現(xiàn)在有一些汽車廠家也在玩這種以租代購的模式。如果你的信用好，也不需要押金，所以大大的減輕了用戶的使用成本。

對(duì)于平臺(tái)來說怎么賺錢？當(dāng)然是租金收入或者賣家具了，因?yàn)樗麄兺娴氖枪蚕砑揖?，完全可以用線上的模式去玩，不需要開設(shè)門店，就省掉了大量的租金，水電，銷售人員和其他的一些運(yùn)營成本。

而通過向廠家集中采購又可以降低家具的成本，所以一套家具一般租一年就可以回收成本了，當(dāng)然他們也是根據(jù)這個(gè)時(shí)間來設(shè)定租金的，基本上控制在一年以內(nèi)回本。所以三年以后如果把家具送給你了，他們就賺了2年的租金。

換句話說，如果一套家具的成本是1200塊，那么每個(gè)月的租金就收你100塊，兩年就賺了你2400塊。

另外一種情況，假設(shè)每個(gè)用戶都是租一年就不租了，而一套家具基本上可以用5年，那么一年就可以回本，剩下4年全部是利潤，賺了差不多5000塊，實(shí)體店你能賺這么多的利潤嗎？當(dāng)然還要一些安裝費(fèi)和運(yùn)費(fèi)另外計(jì)算。

還有一個(gè)就是押金也可以賺錢，因?yàn)檫€是有一些人的芝麻信用沒有達(dá)到要求。所，站在這個(gè)角度來說，共享家具其實(shí)還蠻賺錢的。當(dāng)然你收的這個(gè)租金要和你的家具價(jià)值成比例，家具很垃圾，租金死貴，肯定沒有人愿意租。

對(duì)于這種玩平臺(tái)的來說，不可能僅僅局限于共享家具這個(gè)行業(yè)，因?yàn)楫?dāng)他們通過共享家具獲得用戶的流量入口以后，再共享個(gè)洗衣機(jī)，冰箱，空調(diào)，家電都可以直接賺錢。

上面我分享的是共享家具的模式，接下來還有另外一個(gè)模式，比共享家具還要牛，而且還是一家線下實(shí)體店玩的模式，當(dāng)然這家實(shí)體店還是有一定規(guī)模的。

共享家具針對(duì)的主要用戶是租房者，很明顯的是靠租金賺錢。但是，線下這家公司他們針對(duì)的用戶是購房者，就是一些剛買房的，準(zhǔn)備搬新家要購買家具的用戶，他們是怎么玩的？

這是一個(gè)家居市場里面的一個(gè)專門賣家具搞的模式，這個(gè)家具是這個(gè)家居市場的老板開的，搞了一個(gè)家具免費(fèi)送的模式。

什么？家具免費(fèi)送？怎么賺錢？背后有什么套路？

第一這個(gè)家具免費(fèi)送也為他的家居市場帶來了很大的流量，因?yàn)檫@些都是買房的用戶，家具僅僅是一小部分，你還有很多的東西要買，包括裝修用的瓷磚。

第二個(gè)，家具免費(fèi)送是怎么送？是不是白送還是無條件？當(dāng)然不是，你只需要繳納家具產(chǎn)品原價(jià)一半的押金，對(duì)于用戶來說，繳納原價(jià)一半的押金感覺好像賺到了，但是真正的原因你懂的，這個(gè)原價(jià)是怎么來的這里不詳細(xì)說了。

交了押金以后，這個(gè)家具你就可以拿回家用了，在使用的過程中你不再需要交租金，這個(gè)押金是什么時(shí)候還給你？10年以后，為什么是10年，因?yàn)橐惶准揖咭话阌脗€(gè)十年基本上也壞了，10年以后家具也送給你了。

所以對(duì)于用戶來說，十年以后，家具白用了，錢也拿回來了，相當(dāng)于家具免費(fèi)送，好像沒有任何的損失。因?yàn)閷?duì)于傳統(tǒng)的銷售模式來說，你買一套家具回去，十年以后也沒有人返錢給你。

他是怎么賺錢的？十年以后押金返還了，還要送一套家具，好像沒有賺到錢，但是家具還是有成本的，那不是虧本了嗎？那么在這里我拿最簡單的三個(gè)點(diǎn)和大家分享。

第一個(gè)，通過家具免費(fèi)吸引用戶到他的家居批發(fā)市場，這么大的一個(gè)家居批發(fā)市場，隨便點(diǎn)幾樣裝修用的基本這個(gè)錢已經(jīng)回來了。

第二個(gè)，假設(shè)一套家具原價(jià)5000塊，押金2500塊，這套家具的成本2500塊？怎么可能？如果可能那就是你傻，所以中間這個(gè)利潤經(jīng)過10年的運(yùn)作也會(huì)產(chǎn)生新的利潤。

第三個(gè)，家具免費(fèi)，我也不是所有的家具都免費(fèi)，我只是規(guī)定店里面指定的家具可以退還押金，但是既然我通過免費(fèi)家具把你吸引來了，如果說你看不上我的免費(fèi)家具怎么辦？

你看上的是另外一套家具價(jià)格比免費(fèi)的貴一點(diǎn)但是漂亮很多怎么辦？這個(gè)時(shí)候會(huì)有一部分用戶選擇購買另外的一套家具，而這套家具是不返還押金的。

因?yàn)楫吘褂行┤嘶◣资习偃f買的房子，并不在乎這幾千塊的沙發(fā)，要的就是一個(gè)高檔上檔次好看，但是對(duì)于商家來說，目的已經(jīng)達(dá)到了，我已經(jīng)成功的把你引到店面并且產(chǎn)生了購買，這就夠了。

綜合上面的這幾點(diǎn)就基本上保證能賺錢了，所以免費(fèi)家具，你要說他是真的也是真的，你要說他不是真的也可以，因?yàn)樽砦讨獠辉诰啤?

免費(fèi)的目的是吸引你過來想銷售其他家具和產(chǎn)品給你，既然我和你產(chǎn)生了十年的關(guān)系，至于在這十年之內(nèi)，你會(huì)不會(huì)購買我更多的產(chǎn)品，那就是另外的事了。

更多精彩內(nèi)容，請度娘：秦緒文老師