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秦緒文:秦緒文:教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)免費(fèi)共享教室的秘密
2017-12-08 132888

隨著各種共享經(jīng)濟(jì)模式的到來(lái),共享教室也跟著來(lái)了。今天我要和大家分享兩種玩共享教室的模式,一種是專(zhuān)業(yè)的,另外一種是業(yè)余的,但是專(zhuān)業(yè)有專(zhuān)業(yè)的玩法,業(yè)余的也有業(yè)余的套路。



我首先和大家解釋一下什么是共享教室,為什么會(huì)出現(xiàn)共享教室這種模式。

共享教室簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一種分時(shí)租賃模式。那么教室,很明顯是用于培訓(xùn)的,也就是說(shuō)這種共享教室針對(duì)的是一些剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

因?yàn)閷?duì)于一些剛創(chuàng)業(yè)的做培訓(xùn)的老板來(lái)說(shuō),需要自己找場(chǎng)地,自己裝修,初期的投資非常的大,但是當(dāng)你場(chǎng)地裝修好以后,又面臨著招生的問(wèn)題,你招到學(xué)生的時(shí)候,這個(gè)場(chǎng)地其實(shí)是已經(jīng)空閑很長(zhǎng)時(shí)間了,而且,場(chǎng)地在一年之中真正使用的時(shí)間可能都不到30%。也就是說(shuō)可能你一天只用一小時(shí)但是你卻要花一整天的租金。

所以現(xiàn)在就有專(zhuān)業(yè)的人玩共享教室,這里面又分為兩種,一種是專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),找一些閑置的場(chǎng)地進(jìn)行裝修,然后分時(shí)租給這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),比如一些學(xué)舞蹈的,書(shū)畫(huà)的,跳舞的。當(dāng)然,這里面也會(huì)有一些是個(gè)體教師。

對(duì)于機(jī)構(gòu)或者個(gè)體教師來(lái)說(shuō)都是有好處的,可以省掉一部分的房租,換句話(huà)說(shuō)分時(shí)租賃比自己租一個(gè)場(chǎng)地劃算。而且減輕了一些剛創(chuàng)業(yè)的老板的投資。

還有一個(gè)好處是什么?那么他可以集合不同行業(yè)的機(jī)構(gòu)到這里,可以聯(lián)合搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),比如搞個(gè)99元的課程,隨便你選4門(mén)課。因?yàn)樗麄兊挠脩?hù)群體都是一樣的,所以,比你自己?jiǎn)未颡?dú)斗強(qiáng)很多。

對(duì)于操盤(pán)者來(lái)說(shuō),你就是需要找到這些人群進(jìn)行簽約,就能保證賺錢(qián),因?yàn)橹虚g有一個(gè)租金差,賺的就是這個(gè)錢(qián)。

還有另外一種專(zhuān)業(yè)玩共享教室的就是不論你要舉辦會(huì)展、沙龍、Party、小型演奏會(huì)、發(fā)布會(huì)還是用開(kāi)放式廚房錄制美食節(jié)目,或者你想上公開(kāi)課、小班課甚至是自習(xí)都可以。

也就是說(shuō)他們的教室有不同的場(chǎng)景,不同的設(shè)備,完全滿(mǎn)足你,這種就是針對(duì)社會(huì)上各行各業(yè)的,對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),他可能一個(gè)月只需要一次或者幾次而已,所以他們會(huì)有一部分老板會(huì)選擇這種模式,因?yàn)榭梢越档统杀尽?

說(shuō)完專(zhuān)業(yè)玩共享教室的,下面我再和大家分享一下業(yè)余的是怎么玩共享教室的,專(zhuān)業(yè)玩共享教室的基本上都是按時(shí)間收錢(qián)的,那么業(yè)余的又是怎么收費(fèi)的?

其實(shí)業(yè)余玩共享教室的比專(zhuān)業(yè)的還要猛,直接免費(fèi)。那么免費(fèi)怎么賺錢(qián)?下面我通過(guò)一個(gè)案例告訴大家業(yè)余玩免費(fèi)共享教室的真正核心秘密。

有一家做托管的公司就玩了一個(gè)免費(fèi)共享教室的模式,大家都知道,做托管的基本上都是有幾間教室,專(zhuān)門(mén)供這些孩子放學(xué)以后到托管機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

但是現(xiàn)在是暑假了,學(xué)校也放假了,所以教室就是閑置出來(lái)的,但是放暑假又是一個(gè)課外培訓(xùn)的高峰期,什么琴棋書(shū)畫(huà),舞蹈藝術(shù)。

那么對(duì)于一些老師來(lái)說(shuō),如果想在這個(gè)時(shí)候搞培訓(xùn)的話(huà),是不是需要一些教室?因?yàn)橛幸恍├蠋焹H僅周末或者放長(zhǎng)假才做培訓(xùn)的,所以他們有空閑的教室,而你們又需要教室。

那么一般的老板可能會(huì)想,賺錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了,來(lái)我這里租吧,一個(gè)月多少錢(qián),這樣又可以賺上一筆,但是有這種思想的老板基本生意做不大,因?yàn)楦窬痔×耍偸嵌⒅矍斑@點(diǎn)利益。

但是他們是怎么玩的?你們要教室是嗎?我免費(fèi)提供給你們,不要一分錢(qián),你要不要?而且你做培訓(xùn)賺的錢(qián)我也不抽提成,全部歸你,更讓你感動(dòng)的是,我這里的設(shè)備你免費(fèi)用,包括高端的多媒體教室。對(duì)于這些老師來(lái)說(shuō)爽不爽?不花一分錢(qián)免費(fèi)獲得場(chǎng)地,而且背后沒(méi)有任何的套路。

那么問(wèn)題來(lái)了,這樣做對(duì)于我有什么好處?明明可以賺錢(qián)卻免費(fèi)提供給你,但是大家聽(tīng)我分析完,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)這才是高手。下面我和大家分析一下這背后的高手思維。

我免費(fèi)為你們提供場(chǎng)地,是不是有很多老師搶著要?但是我的場(chǎng)地是有限的,而且我是做兒童托管的,所以第一,你要是在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊睦蠋?,第二你授課的對(duì)象必須是5至12歲的,太大了不行,第三你要有一定生源的老師,而且我還協(xié)助你招生。

那么這背后是一套什么樣的邏輯?第一個(gè)有知名度的老師,很多家長(zhǎng)是不是愿意讓小孩來(lái)上課?誰(shuí)都想讓自己的孩子更優(yōu)秀,第二個(gè),授課對(duì)象是5到12歲,這個(gè)剛好是托管機(jī)構(gòu)的目標(biāo)用戶(hù),第三,有一定生源的,這樣就能保證我提供的教室不被浪費(fèi),重要的是,你能幫我?guī)?lái)大量的用戶(hù)。

因?yàn)槊恳粋€(gè)老師他都有自己的受眾學(xué)生,就像一個(gè)明星有很多粉絲一樣,你把一個(gè)明星請(qǐng)到你那里去,這些粉絲是不是都乖乖的跟著去了?

所以我免費(fèi)提供場(chǎng)地給你們,我要的就是你們幫我?guī)?lái)精準(zhǔn)用戶(hù),一個(gè)老師帶來(lái)幾十個(gè),幾十個(gè)老師呢?因?yàn)檫@些學(xué)生都是要來(lái)到我的場(chǎng)地來(lái)上課,那么家長(zhǎng)是不是也要來(lái)?

家長(zhǎng)來(lái)了看到這里的環(huán)境,確實(shí)很不錯(cuò),服務(wù)也很不錯(cuò),而且這么多本地優(yōu)秀的老師都選擇這里,應(yīng)該值得信賴(lài),所以開(kāi)學(xué)以后,你的孩子要托管了,怎么辦?要不要來(lái)這里?而且都和這些家長(zhǎng)接觸一個(gè)暑假了,生米也煮成熟飯了。

對(duì)于托管機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),只是利用空余的時(shí)間把空間免費(fèi)讓出去,對(duì)托管機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)其實(shí)并沒(méi)有什么損失,因?yàn)檫@個(gè)租金已經(jīng)給過(guò)了,空閑不空閑都是交了錢(qián)的,但是他們通過(guò)這種模式可以讓這些講課的老師為他們帶來(lái)更多的精準(zhǔn)用戶(hù),而且卻不花錢(qián),這比你平時(shí)滿(mǎn)大街發(fā)廣告效果要好。

所以免費(fèi)的場(chǎng)地可以吸引老師,老師可以帶來(lái)學(xué)生,而這些學(xué)生也就是他們的精準(zhǔn)用戶(hù),大家共贏。到這里你明白了吧,免費(fèi)以后往往賺的錢(qián)要比你收租金的要來(lái)的多,當(dāng)然這里面還要看你自身的實(shí)力。

共享教室的出現(xiàn)將會(huì)對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者減輕負(fù)擔(dān),大大的降低創(chuàng)業(yè)的成本,原來(lái)如果你想創(chuàng)業(yè)干培訓(xùn),你需要找一個(gè)場(chǎng)地,需要裝修,需要找老師,那么這一系列的費(fèi)用下來(lái),很多創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)金基本上已經(jīng)花得差不多了。

如果有了共享教室的出現(xiàn),就可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng),你可以先通過(guò)公眾號(hào)也好通過(guò)其他的平臺(tái)也好,創(chuàng)造一個(gè)屬于你的IP,直接宣傳用戶(hù)關(guān)注你的IP。

當(dāng)你有需要培訓(xùn)的時(shí)候,直接聯(lián)系這些共享教室的,如果有免費(fèi)的當(dāng)然是最好。那么就可以直接賺錢(qián),根本不需要花費(fèi)大量的租金來(lái)租一個(gè)你不知道能不能用得上的場(chǎng)地。

共享教室其實(shí)是一個(gè)資源利用最大化的一種模式,不知道你看了我的分享有沒(méi)有什么感想?如果你有實(shí)地的場(chǎng)地,而且你的場(chǎng)地也有空閑的時(shí)間,你愿不愿意把這空閑的空間變成一個(gè)免費(fèi)的魚(yú)餌吸引用戶(hù)?

這樣你可以對(duì)接到很多的資源,同時(shí)獲得更多的人脈,而且這些人脈會(huì)幫助你帶來(lái)更多的精準(zhǔn)用戶(hù),因?yàn)樗卸髂恪?

所以如果你有空閑空間,你完全可以免費(fèi)提供給有需要的用戶(hù),但是注意的是你要和你的目標(biāo)用戶(hù)完全吻合,這樣讓他們?yōu)槟銕?lái)更多的精準(zhǔn)用戶(hù),給你帶來(lái)精準(zhǔn)用戶(hù)的同時(shí)還要感謝你,你愿意嗎?

更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)度娘:秦緒文老師


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