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秦緒文:秦緒文:共享兒童繪本模式如何覆蓋萬店百萬用戶
2017-12-09 132573

現(xiàn)在的家長越來越重視小孩子的知識能力的培養(yǎng),從小就開始教小孩各種各樣的知識,在眾多的知識學習中,除了玩具以外有一樣是很多小孩都喜歡的,那就是兒童繪本,就像有很多人讀書的時候愛看老夫子一樣。



我記得以前的漫畫書多數(shù)都是去書店租的,租一次好像是5毛錢。這種是傳統(tǒng)的漫畫書的租賃模式。但是現(xiàn)在比較流行的是兒童繪本,多數(shù)的家長都會購買一些兒童繪本給自己的小孩看。

今天我要和大家分享的是兒童繪本相關(guān)賺錢項目的商業(yè)模式,對于兒童繪本一般人是怎么賺錢的?就是賣。不管是線下實體店還是線上搞個網(wǎng)店,基本都是采用賣的模式。

這種模式賺錢嗎?當然賺錢,大家去某寶點擊銷量排名看一下就知道了,一個月賣幾萬件不在話下,但是這里面除了廣告費,到底是賺錢還是虧錢引流,這只有商家自己知道了。

因為這種兒童繪本的價格并不高,所以傳統(tǒng)的書店租賃模式基本走不通了,買一套才十幾二十塊,誰愿意為十幾二十塊跑來跑去,但是這種兒童繪本的種類非常多,似乎永遠都買不完。

但是有很多小孩買回去只看一兩次就不愛看了,你又不能一大堆的買回來,這樣就造成了一種浪費,因為小孩都喜歡新鮮感,怎么辦?

接下來,我要和大家分享的是兒童繪本的共享模式,傳統(tǒng)的租賃模式賺不到錢,買回去又造成浪費,共享模式就剛剛好解決上面的兩個問題。

因為兒童繪本它不是紙做的,所以第一不容易損壞,也就是說他可以重復使用幾年,甚至是七八年,也就是說符合共享模式里面的重復使用條件。

那么共享兒童繪本是怎么賺錢的?收費一年收365塊,可以讓你的孩子一年閱讀幾百本兒童繪本,你愿不愿意?如果你買幾百本至少需要上千塊了,但是現(xiàn)在一天只需1塊錢,你就可以讓你的小孩一年讀上幾百本。

他們是怎么樣的一個模式?可能很多人了解的是共享圖書,但是他們不是這么玩的,他們是直接和幼兒園合作,把繪本的圖書館建立在幼兒園里面。

因為兒童繪本的真正精準的用戶就在幼兒園里面,里面全部都是精準用戶,所以只要搞定幼兒園把兒童繪本的圖書館建立在幼兒園里面。

如何搞定幼兒園?分錢嘛,這是最簡單的。他們和幼兒園合作,幼兒園不用花費一分錢還能賺錢,有了這些兒童繪本的圖書館,還可以吸引招生,小孩又喜歡看,老師就省心了,如果你是幼兒園的園長不花錢還賺錢你愿意嗎?

再好的模式也不是每一家幼兒園都愿意的,只要找到愿意合作的就好。所以他們就是采用這種模式,搞了一個APP軟件,家長直接在上面購買,對于家長來說,一天一塊錢也不多對。

也不是每個家長都會購買的,只要計算好好付費的用戶就可以了。比如10%的付費率不虧本,做到20%就賺錢。

可能你會說,這樣一家一家的談,啥時候談到一萬家?你要談成一萬家,你就要談幾萬家,因為畢竟有些是不愿意的。

他們又用了另外一種模式,直接招代理,讓代理去談,那么這個代理就很關(guān)鍵了,如果是一個沒有資源的人做代理,你去談,可能談十家有八家都不愿意的。

他們的代理商是些什么人?你本來就是為幼兒園提供教材或者玩具的供應(yīng)商,你本來就跟幼兒園熟悉,你再去談是不是很簡單的事情?所以轉(zhuǎn)換一個思路,既然自己談不好談,讓已經(jīng)和這些幼兒園有合作的商家去談就很簡單了,這些商家為什么愿意?還是分錢,你談成一家給你50%你干不干?而你又不花錢。

直接把這些供應(yīng)商找來,直接開招商大會,我現(xiàn)在有一個讓你不花錢還100%賺錢的項目,而且我還教你怎么干,能賺多少錢,所以搞定一個代理商,一個城市的大部分幼兒園基本已經(jīng)搞定了。

他們通過這種模式直接覆蓋了10000多家幼兒園超過200多萬的精準用戶,有了這些精準用戶可以干的賺錢事情其實還有很多,對于幼兒園來說,你們的這些老師想不想提高技能?我們這里有專門的培訓你要不要來?我們還有很多專門為教師開發(fā)的教材你要不要買?

再說他們還有200多萬的精準家長用戶,兒童繪本僅僅是一個開始,你小孩要學的東西還有很多,我軟件上面有很多名師的教程, 你要不要讓你的小孩學習下?怎么學習?付費。

有的人可能有疑問,這些兒童繪本小孩看多了重復會不喜歡的,其實這個問題很簡單,怎么解決?他通過批量的采購兒童繪本,然后盡量做到每個幼兒園的不一樣,然后A幼兒園的兒童繪本過兩三個月就換到B的幼兒園,B的幼兒園就換到C的幼兒園,這樣風水輪流轉(zhuǎn),就解決了重復的問題,當換一圈以后,估計那個小孩都已經(jīng)幼兒園畢業(yè)了。

他們就是通過集中采購兒童繪本降低成本,然后和幼兒園合作,幼兒園提供場地,向家長收年費的模式,用共享繪本的模式賺錢,再結(jié)合后端的賺錢模式,最終就變成一個賺錢的項目。


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