任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式或者商業(yè)模式的落地都是有一整套的布局思維，而不是今天想到怎么干就怎么干，到最后怎么死的你都不知道。

很多人都會(huì)有這樣的疑問(wèn)，我現(xiàn)在有一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該怎么做營(yíng)銷(xiāo)？這個(gè)也是很多老板問(wèn)我的問(wèn)題，關(guān)鍵的是我只有一款產(chǎn)品，也沒(méi)有什么后端的產(chǎn)品，如果我也用免費(fèi)模式，有多少虧多少。

那么這種情況怎么辦？要么你再找一個(gè)后端產(chǎn)品，要么你就設(shè)計(jì)一個(gè)前端產(chǎn)品，為什么我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要找一個(gè)前端產(chǎn)品？因?yàn)檫@個(gè)前端產(chǎn)品其實(shí)就是一個(gè)引流的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的選擇太多，你沒(méi)有一點(diǎn)驅(qū)動(dòng)用戶(hù)的產(chǎn)品，用戶(hù)為什么要到你這里來(lái)買(mǎi)。

其實(shí)前端的魚(yú)餌產(chǎn)品不管是小項(xiàng)目或者大項(xiàng)目都可以適用，有很多人不知道其實(shí)在一些高手的賺大錢(qián)項(xiàng)目里面都也會(huì)經(jīng)常的設(shè)計(jì)一些魚(yú)餌產(chǎn)品來(lái)吸引用戶(hù)，當(dāng)然這個(gè)魚(yú)餌產(chǎn)品也不是一直不變，他會(huì)變著花樣來(lái)設(shè)計(jì)。目的就是不斷的引流。

今天我和大家分享一個(gè)頂級(jí)的度假酒店設(shè)計(jì)的魚(yú)餌產(chǎn)品和背后的一整套思維模式，并且告訴大家免費(fèi)的魚(yú)餌產(chǎn)品背后的賺錢(qián)模式，當(dāng)你掌握這套模式以后，你可以輕松的運(yùn)用到各個(gè)領(lǐng)域結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)具有殺傷力的魚(yú)餌產(chǎn)品從而輕松的引流賺錢(qián)。

在國(guó)內(nèi)有一家頂級(jí)的度假酒店就設(shè)計(jì)了一個(gè)免費(fèi)的魚(yú)餌來(lái)吸引用戶(hù)，可能你會(huì)想，頂級(jí)的度假酒店也需要設(shè)計(jì)免費(fèi)的魚(yú)餌來(lái)吸引用戶(hù)，光是品牌就可以吸引用戶(hù)了，但是高手也在玩這招。

他們?cè)O(shè)計(jì)的是什么魚(yú)餌產(chǎn)品？就是酒店免費(fèi)住，可能你會(huì)想，為什么是酒店免費(fèi)住而不是餐飲免費(fèi)吃，游樂(lè)場(chǎng)免費(fèi)玩？搞一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)免費(fèi)玩好像也可以，但是如果你從用戶(hù)角度出發(fā)，你去度假，你首先要解決的是什么？

是住宿，因?yàn)橛脩?hù)最關(guān)系的是住宿而不是游樂(lè)場(chǎng)，住宿是一個(gè)剛需，游樂(lè)場(chǎng)可能有些用戶(hù)還不喜歡玩呢。所以在設(shè)計(jì)魚(yú)餌產(chǎn)品的時(shí)候不是亂來(lái)的，一定要站在用戶(hù)的角度考慮用戶(hù)最關(guān)心的需求是什么。

他們的設(shè)計(jì)的頂級(jí)酒店免費(fèi)住到底是什么樣的一個(gè)模式？原來(lái)的模式是存款3萬(wàn)免費(fèi)住12晚，也就是說(shuō)你現(xiàn)在存款3萬(wàn)押金，在一年之內(nèi)可以在我的酒店免費(fèi)住12個(gè)晚上，不管是旺季還是淡季，當(dāng)然是要提前預(yù)約的，3萬(wàn)塊一年到期后全部返還。

對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，酒店確實(shí)免費(fèi)住了，而且對(duì)于一些經(jīng)常有度假需求的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，還是有一點(diǎn)吸引力的，12個(gè)晚上，按照最便宜的500塊來(lái)算，也是幾千塊了。

這種模式雖然有吸引力，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)吸引的用戶(hù)不多，為什么？因?yàn)?萬(wàn)塊也不是一個(gè)小數(shù)目。這個(gè)門(mén)檻還是有點(diǎn)高的。

后來(lái)改了一下，把門(mén)檻降低，你現(xiàn)在存5000塊就可以免費(fèi)住3個(gè)晚上，5000塊你拿去理財(cái)也就是500塊，但是住三個(gè)晚上最少也是1500塊。5000塊一年到期仍然返還給你。

有的人可能就會(huì)想，讓用戶(hù)免費(fèi)住3個(gè)晚上，用戶(hù)是賺到了，好像對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)也沒(méi)賺錢(qián)，因?yàn)檫@個(gè)錢(qián)是要返還給用戶(hù)的。

但是大家注意的是，這里所說(shuō)的是度假酒店，而不是普通的城市酒店，那么度假酒店和城市酒店區(qū)別在哪里？

度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂(lè)與游樂(lè)等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣。

度假酒店是一個(gè)度假中心,專(zhuān)門(mén)提供給客人娛樂(lè)和享受,它一般要有良好的沙灘、游泳池、滑雪場(chǎng)、溜冰場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，甚至跑馬場(chǎng)。

看到這里大家就明白了，城市酒店你建在那里就會(huì)有用戶(hù)來(lái)，但是度假酒店不一樣，是在相對(duì)來(lái)說(shuō)比較偏遠(yuǎn)的環(huán)境，因?yàn)槭切蓍e度假，你不設(shè)計(jì)魚(yú)餌產(chǎn)品吸引用戶(hù)，是很難讓用戶(hù)自己選擇到你這里來(lái)的。

所以度假酒店除了住宿，還有很多的盈利項(xiàng)目，它的后端足夠的強(qiáng)大，你想，你來(lái)度假，住幾天，餐飲的消費(fèi)，娛樂(lè)的消費(fèi)，購(gòu)物的消費(fèi)，養(yǎng)生的消費(fèi)。這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你住宿的消費(fèi)要多。而且來(lái)度假的一般都是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的用戶(hù)。

可能有的人會(huì)說(shuō)，那既然是免費(fèi)住，為什么還要設(shè)計(jì)存幾千塊，直接酒店免費(fèi)住不就好了，這樣才能吸引更多的用戶(hù)，一個(gè)要幾千塊，另外一個(gè)一分錢(qián)都不用存，你說(shuō)哪個(gè)吸引力大？

理論是不用存錢(qián)的吸引力更大，而且吸引來(lái)的用戶(hù)會(huì)更多，但是，很多人沒(méi)有考慮的是一個(gè)用戶(hù)的精準(zhǔn)度的問(wèn)題，總想著，要大規(guī)模的吸引用戶(hù)，越有吸引力越好。

但是如果一分錢(qián)不收，你吸引來(lái)全部都是屌絲，也就是說(shuō)來(lái)占便宜的，你不但不賺錢(qián)，而且會(huì)虧本，因?yàn)檫@些人沒(méi)錢(qián)，消費(fèi)不起，而且你還會(huì)把有錢(qián)的用戶(hù)趕走，你想，一個(gè)屌絲聚集的地方，你還會(huì)去那里度假嗎。

所以這個(gè)存款其實(shí)就是一個(gè)過(guò)濾的手段，要的是精準(zhǔn)的用戶(hù)，一個(gè)頂你100個(gè)。那么對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，會(huì)不會(huì)虧？其實(shí)不會(huì)虧，為什么？

因?yàn)榫频甑淖》柯什豢赡苓_(dá)到100%的入住率，你能達(dá)到70或者80幾已經(jīng)很不錯(cuò)了，所以，他們并不是把所有的客房拿出來(lái)免費(fèi)住，只是拿20%或者30%空閑的客房來(lái)玩免費(fèi)住。

這樣房間的成本其實(shí)就不用算在里面了，因?yàn)榭罩阋惨杀?，所以如果一個(gè)房間能眾籌100個(gè)用戶(hù)，也就是300天，那么一個(gè)用戶(hù)5000塊，100個(gè)用戶(hù)就是幾十萬(wàn)啊。

而且這種頂級(jí)的度假酒店一般來(lái)說(shuō)都有4000多個(gè)客房，按照20%免費(fèi)住來(lái)說(shuō)，都是800個(gè)房間，一個(gè)房間可以收款幾十萬(wàn)，800個(gè)大家自己算一下，也就是說(shuō)他們可以利用這個(gè)空間的房間回收幾個(gè)億的款，當(dāng)然這個(gè)是理想的狀態(tài)，實(shí)際上并不能達(dá)到這個(gè)數(shù)字，因?yàn)槟阋龓兹f(wàn)的精準(zhǔn)用戶(hù)才行。

這些吸引過(guò)來(lái)的用戶(hù)，一定還會(huì)產(chǎn)生更多的消費(fèi)，所以最終是為酒店帶來(lái)用戶(hù)的同時(shí)帶來(lái)收入，所以，當(dāng)他們有了這個(gè)模式以后，接下來(lái)就是大規(guī)模的宣傳他的免費(fèi)住宿產(chǎn)品了。頂級(jí)度假酒店免費(fèi)住3天，你要不要來(lái)？吸引的用戶(hù)越多越好。

另外一個(gè)，他們還可以通過(guò)這種模式鎖定一部分用戶(hù)，因?yàn)槿绻谶@一年之內(nèi)你第二次來(lái)，是不是還會(huì)選擇這個(gè)酒店，因?yàn)槟氵€有幾千塊錢(qián)在這里，當(dāng)然這個(gè)也是一個(gè)概率的問(wèn)題，就看你的服務(wù)環(huán)境怎么樣了，因?yàn)槭琼敿?jí)的度假酒店，這方面都不會(huì)差到哪里，那么酒店就可以再賺一次錢(qián)。

當(dāng)然還可以更狠一點(diǎn)，那就是免費(fèi)住的同時(shí)還給你收益，這個(gè)就更有吸引力，因?yàn)檫@個(gè)錢(qián)他可以拿去做理財(cái)投資，你來(lái)這里住，只要你在這里的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于住宿的成本那就可以這樣干，相當(dāng)于給你打個(gè)折而已，再說(shuō)，這些客房本來(lái)就是閑置的。但是，這種模式比打折更有殺傷力。

雖然是換一個(gè)模式，但是打折是賺用戶(hù)看得到的錢(qián)，而這種免費(fèi)模式是賺用戶(hù)看不到的錢(qián)。你說(shuō)那個(gè)殺傷力更大？反正很多人玩的是打折促銷(xiāo)賺用戶(hù)看得到的錢(qián)，但是高手就喜歡玩免費(fèi)賺用戶(hù)看不到的錢(qián)。