有一些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常抱怨自己的行業(yè)很難做，競(jìng)爭(zhēng)太大，賺不到錢(qián)，想轉(zhuǎn)行做其他的行業(yè)，但是，當(dāng)你問(wèn)他想轉(zhuǎn)行做什么，他竟然說(shuō)不知道，哪個(gè)行業(yè)賺錢(qián)做哪個(gè)。

但是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不大？有什么行業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)？一個(gè)在本行業(yè)做了幾年甚至十幾年的老司機(jī)，如果你貿(mào)然去做其他一個(gè)對(duì)你來(lái)說(shuō)陌生的行業(yè)，難道你就能保證賺錢(qián)？答案肯定是不能，如果你賺錢(qián)了，有可能是你走運(yùn)，但是如果你虧錢(qián)了也理所當(dāng)然。

那么任何的一個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，有賺錢(qián)的也有賠錢(qián)的，所以問(wèn)題來(lái)了，是行業(yè)不賺錢(qián)還是你不會(huì)賺錢(qián)？如果說(shuō)是行業(yè)不賺錢(qián)，為什么有人賺錢(qián)？所以有時(shí)候不賺錢(qián)是創(chuàng)業(yè)者的思維模式的問(wèn)題，如果你的思維模式不變，即使你到哪個(gè)行業(yè)同樣賺不到錢(qián)。

那么上面說(shuō)了這么多，說(shuō)回今天的主題，今天我要和大家分享的是賺小錢(qián)適用，賺大錢(qián)也適用的頂級(jí)思維模式，這套思維模式你掌握了能讓你賺小錢(qián)變成賺大錢(qián)，如果只和大家說(shuō)理論可能很多人很難理解，所以我今天以?xún)和瘶?lè)園項(xiàng)目做為案例和大家分享這套思維模式背后的一些秘密。

兒童樂(lè)園大家應(yīng)該都知道，就是一種兒童的娛樂(lè)項(xiàng)目，一般都是設(shè)置在室內(nèi)，商城或者超市旁邊的地方比較多。

因?yàn)楝F(xiàn)在的小孩，家長(zhǎng)都比較疼愛(ài)，而且二胎政策，所以小孩越來(lái)越多，很多人就認(rèn)為，兒童樂(lè)園的春天又來(lái)了，所以你會(huì)看到這種項(xiàng)目非常多，因?yàn)槌送顿Y成本后續(xù)最大的成本支出就是租金了。

表面上看很賺錢(qián)，一次收幾十塊，一天來(lái)十來(lái)個(gè)人就是幾百塊了，一天搞個(gè)二三十人，一個(gè)月穩(wěn)賺幾萬(wàn)。但是這里面的競(jìng)爭(zhēng)也很大，因?yàn)轫?xiàng)目一樣，賺錢(qián)的模式一樣，非常的單一。所以有很多基本上是不賺錢(qián)的。我就親眼看見(jiàn)過(guò)一個(gè)干兒童樂(lè)園項(xiàng)目的，在超市外面的過(guò)道開(kāi)的，結(jié)果不到2個(gè)月消失了。

那么今天我先和大家分享1.0版本的人是怎么玩的。

1.0版本的人就是傳統(tǒng)的玩法，靠?jī)和瘶?lè)園項(xiàng)目賺錢(qián)，按次收費(fèi)，一次幾十塊，或者充值會(huì)員有優(yōu)惠，又或者通過(guò)送一些優(yōu)惠券給別的商家進(jìn)行引流，但是不管他們?cè)趺醋鰻I(yíng)銷(xiāo)，最終的賺錢(qián)模式還是靠?jī)和瘶?lè)園項(xiàng)目，這個(gè)我稱(chēng)之為傳統(tǒng)的1.0版本。也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者使用的模式。

那么接下來(lái)就是2.0版本，2.0版本的怎么玩？2.0版本玩的是免費(fèi)，把兒童樂(lè)園項(xiàng)目直接免費(fèi)玩，干死1.0版本的人，因?yàn)?.0版本的是靠?jī)和瘶?lè)園賺錢(qián)，我現(xiàn)在免費(fèi)了，那么，免費(fèi)怎么賺錢(qián)？

大家首先想一下，傳統(tǒng)的兒童樂(lè)園項(xiàng)目是收錢(qián)，但是現(xiàn)在免費(fèi)了，會(huì)發(fā)生什么情況？情況就是很多用戶(hù)被免費(fèi)的吸引過(guò)去了，免費(fèi)既然能引來(lái)大量的流量，有了流量就有賺錢(qián)的方法。

所以2.0玩的是小商超的模式，因?yàn)樵谒膱?chǎng)地里，不僅僅有免費(fèi)的兒童樂(lè)園，還有其他的賺錢(qián)項(xiàng)目，比如兒童游戲機(jī)，搖搖車(chē)，大人的抓娃娃機(jī)，賣(mài)兒童玩具的，兒童服飾鞋子的，母嬰用品等等，這里面就包含很多了，總的來(lái)說(shuō)就是圍繞大人和小孩的產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)。

當(dāng)1.0的靠?jī)和瘶?lè)園賺錢(qián)，2.0的已經(jīng)用兒童樂(lè)園項(xiàng)目免費(fèi)引流，你想一下，如果是一個(gè)普通的母嬰商超，平時(shí)也要宣傳，一般都是什么節(jié)日感恩活動(dòng)，打多少折，但是如果換一個(gè)模式，變成某某商超價(jià)值多少元的兒童樂(lè)園項(xiàng)目免費(fèi)玩。同樣是引流，你說(shuō)哪個(gè)更具吸引力？

普通的打折，如果我不買(mǎi)產(chǎn)品，好像對(duì)我沒(méi)有什么好處，但是，如果有一個(gè)市面上都在收費(fèi)的項(xiàng)目現(xiàn)在免費(fèi)玩，而且還是長(zhǎng)久的，那么這對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)占便宜，但是你來(lái)了，你能不消費(fèi)嗎？今天這個(gè)搞活動(dòng)，明天那個(gè)搞活動(dòng)，你每次來(lái)都有活動(dòng)，所以消費(fèi)是遲早的事。

如果你說(shuō)，既然1.0版本的很難賺錢(qián)，但是2.0版本的投資大，這種少說(shuō)也得要有個(gè)幾千平米，就算里面的項(xiàng)目我自己經(jīng)營(yíng)，或者是招商收租金也好還是免租金按業(yè)績(jī)比例提成也好，雖然有人這一樣干，但是對(duì)于一般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，投資大，風(fēng)險(xiǎn)也大。

那么，接下來(lái)，我再和你分享一個(gè)3.0版本的模式，3.0版本的人又怎么玩？3.0版本的這個(gè)模式非常的巧妙，它是前面1.0版本和2.0版本結(jié)合版本，也就是收費(fèi)模式和免費(fèi)模式完美結(jié)合。

在某個(gè)縣城有一家手工烘培面包店，咦，不是兒童樂(lè)園項(xiàng)目嗎？怎么變成工烘培面包店了？不著急，聽(tīng)我慢慢道來(lái)。

這家工烘培面包店算是中高端的層次，是一家簡(jiǎn)歐風(fēng)格的全國(guó)連鎖店，主打的是無(wú)人添加健康。有高端面包、蛋糕、西點(diǎn)、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁等等，因?yàn)樵诘案獾昀锩嬗行蓍e區(qū)。

很多人基本上加盟這種店都是按照總部的一些營(yíng)銷(xiāo)模式，管理方法，經(jīng)營(yíng)方法來(lái)干，這種基本就是靠品牌效應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)引流客戶(hù)鎖定客戶(hù)了。

但是這個(gè)老板很聰明，如果大家都按照這種模式干的話，遲早也會(huì)存在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。所以，這個(gè)老板在選場(chǎng)地的時(shí)候找了一個(gè)兩層的店面，也就是樓上一層樓下一層，一樓就做正常的加盟面包店，該怎么裝修就怎么裝修。

他在二樓就搞了一個(gè)兒童的兒童樂(lè)園項(xiàng)目，也就是兒童樂(lè)園，選在二樓的一個(gè)原因租金相對(duì)一樓來(lái)說(shuō)低。很多人會(huì)說(shuō)，開(kāi)在一樓都不賺錢(qián)，你開(kāi)在二樓誰(shuí)知道。

但是更讓人不解的是，你開(kāi)面包店就開(kāi)面包店，為什么還要搞一個(gè)兒童樂(lè)園項(xiàng)目？這個(gè)好像關(guān)聯(lián)也不大。那么下面就聽(tīng)我告訴你他們是怎么玩的？為什么要這樣做。

首先來(lái)說(shuō)，面包店的用戶(hù)和兒童樂(lè)園的用戶(hù)基本上會(huì)有一部分重疊，也就是他們有共同的用戶(hù)，所以他們搞了一個(gè)模式，價(jià)值多少錢(qián)的兒童項(xiàng)目免費(fèi)玩。

但是我是有條件的，你要在我的面包店里面充值500塊，憑這個(gè)卡你就可以免費(fèi)玩兒童樂(lè)園項(xiàng)目。如果你不充值，兒童樂(lè)園項(xiàng)目是收費(fèi)的。

那么大家想一下，這是一家高端面包、蛋糕、西點(diǎn)、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁的店鋪，充值500塊對(duì)于一個(gè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)不多吧。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是不是相當(dāng)于兒童樂(lè)園項(xiàng)目免費(fèi)了？你消費(fèi)一次幾十塊，來(lái)十次就超過(guò)500塊了。

所以免費(fèi)的兒童樂(lè)園項(xiàng)目又變成面包店的一個(gè)引流項(xiàng)目，同時(shí)鎖定了用戶(hù)在面包店的后續(xù)消費(fèi)，二樓的成本基本上就是租金的成本，但是通過(guò)這個(gè)模式，充卡免費(fèi)玩兒童樂(lè)園，他可以獲得一部分資金的沉淀，一個(gè)500塊，幾千個(gè)呢？一萬(wàn)個(gè)呢？只要你帶小孩來(lái)了，基本上很多家長(zhǎng)都帶去玩一下。

他通過(guò)這個(gè)模式，兩個(gè)項(xiàng)目相互引流，鎖定了大量的用戶(hù)，以后小孩生日了要不要買(mǎi)蛋糕？平時(shí)喝咖啡要不要來(lái)這里？因?yàn)槟闶沁@里的會(huì)員。

所以?xún)和瘶?lè)園項(xiàng)目既是免費(fèi)項(xiàng)目又是收費(fèi)項(xiàng)目，既是引流項(xiàng)目又是賺錢(qián)項(xiàng)目，他真正賺錢(qián)的其實(shí)是通過(guò)兒童樂(lè)園鎖定用戶(hù)在他的面包店消費(fèi)。面包、蛋糕、西點(diǎn)、披薩、意面、咖啡、茶飲、鮮榨果汁這些重復(fù)消費(fèi)品，而且利潤(rùn)是很可觀的。

所以虧本與賺大錢(qián)之間你缺的僅僅是一個(gè)引流產(chǎn)品，一個(gè)與用戶(hù)建立連接的產(chǎn)品，那么如何設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品呢？

我建議大家最好設(shè)計(jì)一個(gè)成本固定的引流產(chǎn)品，什么意思？就是一個(gè)用戶(hù)和一百個(gè)用戶(hù)或者使用一次和使用一百次的成本幾乎是一樣的，這樣既可以達(dá)到引流又可以降低成本。

在今天我分享的這個(gè)案例里面，這種兒童樂(lè)園最大的成本其實(shí)就是租金的成本，幾乎沒(méi)有什么后續(xù)的成本，除了最初的投入資金以外，每天的成本就是租金的成本，所以，你來(lái)十個(gè)人和來(lái)一百個(gè)人使用成本是一樣的。

從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，肯德基提供的免費(fèi)廁所就相當(dāng)于一個(gè)引流的產(chǎn)品，當(dāng)有的城市上廁所還收費(fèi)的時(shí)候，當(dāng)你在一個(gè)陌生城市逛街不知道去哪里上廁所的時(shí)候，你首先想到的就是肯德基或者麥當(dāng)勞這種地方，當(dāng)一個(gè)品牌深深的植入你大腦的時(shí)候，其實(shí)它就已經(jīng)賺錢(qián)了，因?yàn)槟闳ハM(fèi)是遲早的事情。