農(nóng)產(chǎn)品水果電商雖然很火，有專門做線上的也有專門做線下地面店的，有的賺大錢有的虧大錢。能實現(xiàn)盈利的僅僅是零頭的百分幾。

不管是做線上的還是做線下的，永遠(yuǎn)都離不開一個話題，那就是用戶流量，誰能獲取大量的用戶誰的盈利機(jī)會就大。

有很多的公司都想做一個平臺，一端對接產(chǎn)地，一端對接用戶，讓用戶以最低的價格獲得優(yōu)質(zhì)的水果，對接產(chǎn)地沒有什么問題，但是問題是，如何獲取大量的用戶，你有了優(yōu)質(zhì)的水果，你需要一群優(yōu)質(zhì)的用戶。

在傳統(tǒng)的獲取用戶方法中，主要是燒錢做廣告做推廣，讓用戶首先知道你的存在，然后再想辦法銷售產(chǎn)品給用戶。

在水果電商興起的時候，有很多人用微信公眾號玩裂變模式，那個時候微信的管理不是很嚴(yán)，所以有很多用裂變模式玩的第一波基本上也賺大錢了。

他們是怎么玩的？就是免費(fèi)領(lǐng)取水果，真的一分錢都不用，連郵費(fèi)都不用，你就可以獲得一斤或者幾斤的水果，就是用積分兌換的模式，那個時候有很多人看不懂，水果免費(fèi)送還包郵，不虧死，怎么賺錢？

但是他們其實最后有很多賺到錢了，因為他們首先用免費(fèi)試吃讓用戶裂變獲得大量的用戶，然后再推出9.9包郵模式，接著就是19.9包郵的模式，再接著就是29.9或者49.9包郵的模式。

今天我要和大家分享一個不一樣的創(chuàng)新玩法，有人玩了一個比較新穎的模式，他們也是做了一個類似平臺的模式，一端對接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，一端是消費(fèi)者。重點是他們在獲取用戶的模式上。

他們搞了一個免費(fèi)試吃，不是一次兩次，而是經(jīng)常搞，掃碼一次試吃，永久免費(fèi)。什么意思？真的永久免費(fèi)嗎？真有免費(fèi)的午餐？他們是如何賺錢的？

很多人搞免費(fèi)試吃一般都是在自己的商店里面，如果沒有的話，一般都是在大街上面搞免費(fèi)試吃的活動，但是這種免費(fèi)試吃一般都是量非常少的，讓你嘗一下味道而已。

但是他們搞的免費(fèi)試吃，不是在自己的店里面，因為他們沒有店面，也不是在大街上，那么他們在哪里搞免費(fèi)試吃？

在別人的餐廳里面，比如火鍋店，跨餐店，咖啡館，但是都是一些中高端消費(fèi)人群的地方，因為這些人有消費(fèi)能力，也就是說，他們把試吃的地點定在合作商家的地方，這樣不僅可以經(jīng)常搞，還可以到處搞，關(guān)鍵還省房租。

那么這些商店為什么愿意？因為不出錢就可以為自己做推廣，他們試吃可以為店里面帶來流量，帶來用戶，可以提高自己品牌的知名度，甚至這些用戶還轉(zhuǎn)化成自己店面的客戶，有人幫你推廣為什么不愿意。

對于試吃的用戶來說，第一肯定是免費(fèi)，第二就是可以吃到真正的產(chǎn)地直供水果，當(dāng)然你給用戶試吃的水果品質(zhì)一定是要保證的。

最后重點來了，這樣天天搞試吃怎么賺錢，所以當(dāng)一個用戶想試吃的時候，你是要先掃碼，然后才可以獲得試吃的機(jī)會，只要你關(guān)注，你就可以永遠(yuǎn)免費(fèi)試吃。

他們通過這個試吃的活動，就成功的釣到了很多的白領(lǐng)用戶，有了這些忠誠的用戶，賺錢就變得簡單多了。所以他們開始賣果了，用快遞的模式送到用戶手中。

在這個模式里面，用戶可以先試吃，好吃再產(chǎn)生后續(xù)的購買，而且是永久免費(fèi)試吃。餐廳為他們免費(fèi)提供場地，可以獲得流量，提升用戶的體驗，當(dāng)然營業(yè)額也會有所提升。而他們通過試吃活動獲取用戶，通過后端銷售水果賺錢。

有的人可能會說，這樣試吃的成本很大，其實，相對來說成本也不算是很高，為什么這么說？第一，他們推廣的都是中高端的用戶，用戶有消費(fèi)能力而且精準(zhǔn)。

第二，水果的成本，比如桃子，產(chǎn)地才幾毛錢一斤，試吃，不是無限制給你吃，所以總的來說，或許比你單純燒錢做廣告的成本還要低。