秦緒文,秦緒文講師,秦緒文聯(lián)系方式,秦緒文培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
互聯(lián)網(wǎng)+ 網(wǎng)絡(luò)營銷 微信營銷 新媒體營銷 自媒體營銷專家
49
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
秦緒文:秦緒文:縣城化妝品店如何年賺千萬
2017-12-15 2000

很多關(guān)注我的朋友都知道,想要獲得更多的客戶,那就必須要設(shè)計(jì)一個(gè)引流的產(chǎn)品,雖然這個(gè)引流產(chǎn)品不賺錢,但是你可以通過引流產(chǎn)品獲得大量的用戶,然后通過后端的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)盈利。



通常大家接觸的用來做引流產(chǎn)品一般有兩種,一種是從自己的行業(yè)里面找一個(gè)產(chǎn)品低價(jià)賣或者免費(fèi)送來實(shí)現(xiàn)引流,另外一種就是跨界,找一個(gè)不是自己行業(yè)的產(chǎn)品來免費(fèi)玩實(shí)現(xiàn)引流。

但是通常大家所接觸用來做引流的都是一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)服務(wù)的形式,你一定不知道高手還有更牛逼的引流模式,是什么?那就是跨行業(yè),用一個(gè)行業(yè)來為另一個(gè)行業(yè)做引流,完全超越產(chǎn)品與產(chǎn)品,服務(wù)與服務(wù)之間做引流的模式,可能很多人都不信?

為了一個(gè)行業(yè)賺錢,卻再進(jìn)入另外一個(gè)行業(yè),這種模式有人干嗎?為什么要這樣干?真的能賺大錢?

今天我就讓大家見識一下什么才是賺大錢的高手思維,而且是在一個(gè)小縣城,只有5家化妝品店,但是一年化妝品的銷售額就超過千萬,她是如何實(shí)現(xiàn)的?

有一個(gè)老板在她的家鄉(xiāng)小縣城開了一家化妝品店,對于化妝品店鋪來說,最重要的是解決用戶的信任問題,所以當(dāng)很多人都去一些批發(fā)商或者代理商的渠道拿貨的時(shí)候,她直接找到源頭的商家拿貨,所以靠著過硬的質(zhì)量贏得了一部分的本地高端用戶。

但是很快她就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的天花板,要想多賺錢,只有三條路可以走,第一提升進(jìn)店率來提高業(yè)績,也就是說增加用戶的消費(fèi)頻率,一個(gè)用戶一個(gè)月可能才來一次,你想辦法讓她來兩次或者三次,你就獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

第二,拓展更多的品類,賣一些化妝品以外的產(chǎn)品,比如紙巾,衛(wèi)生巾,洗發(fā)水,沐浴露,也就是把一些日化店的產(chǎn)品拿到化妝品店來賣,這樣可以通過這些日用品來增加客戶的進(jìn)店頻率,獲得更多銷售化妝品的機(jī)會(huì),這也就是為什么現(xiàn)在很多的化妝品店都會(huì)賣一些日用產(chǎn)品的原因。

第三,開更多的店,這個(gè)不用我說相信大家都懂的,如果一個(gè)店一年可以賺20萬,開10家店,如果平均每家店都能保持這樣的業(yè)績的話,一年基本上可以穩(wěn)賺100多萬了。

如果拓展更多的品類,雖然可以提高業(yè)績的同時(shí)也增加用戶的進(jìn)店頻率,但是如果日化品增加太多,勢必會(huì)影響化妝品的整體布局,如果搞不好,還不一定能達(dá)到預(yù)期的你想要的引流效果。

如果開更多的門店,理論上是可以獲得更多的收入,但是在一個(gè)只有十幾萬用戶的小縣城意義不大,而且當(dāng)?shù)氐幕瘖y品市場空間也有限。

所以要想多賺錢,最好的辦法就是提高你品牌的知名度和美譽(yù)度,最后轉(zhuǎn)化為忠誠度。那么有什么辦法能把上述的所有問題都解決?

最后她想到了開超市,在化妝品店旁邊開一家同名字的超市,比如你的化妝品店鋪叫我化妝品專賣店,然后你就在旁邊開一家我生活超市。

為什么是開超市而不是其他的女裝店或者餐廳,理論上女裝店更應(yīng)該合適才對,因?yàn)榭蛻羧后w一致性,但是開女裝店你同樣會(huì)遇到化妝品店一樣的問題。

而超市不管是在任何的一個(gè)地方,輻射的用戶都是最廣的,進(jìn)店頻率也是最高的,更重要的是超市是最容易建立知名度和美譽(yù)度。

因?yàn)槌心銕缀跆焯於既?,無論你是在哪一個(gè)縣城,你一定都知道本地的幾大超市是什么。所以她就是利用超市建立起來的知名度和美譽(yù)度轉(zhuǎn)移到旁邊的化妝品店,因?yàn)橥粋€(gè)品牌名,而且就在隔壁,相對于化妝品店來說,超市更容易讓大眾知道。

所以經(jīng)過幾年的發(fā)展,她在當(dāng)?shù)亻_了十幾家超市,成為了當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的,最具有影響力的連鎖超市,會(huì)員都有十幾萬,而她的化妝品店會(huì)員有一萬多,你要知道這是一個(gè)小縣城。

所以利用超市所吸引的大眾消費(fèi)群體,很多就是化妝品的潛在消費(fèi)用戶,而化妝品店的用戶也會(huì)在超市內(nèi)消費(fèi),所以她就是利用超市的影響力,來增強(qiáng)她的化妝品店在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度,自然而然,她的化妝品店也成為了當(dāng)?shù)氐闹放啤?

這種模式導(dǎo)致的結(jié)果是什么?通過超市聚集大量的本地用戶,而且是一個(gè)縣城,所以地方不大,通過這種模式幾乎壟斷了本地的化妝品行業(yè),因?yàn)樗贸形舜罅康挠脩簟?

一些其他的化妝品店你能干得過她嗎?根本沒有辦法和她競爭。論品牌知名度美譽(yù)度忠誠度沒有一個(gè)你能干得過她,更別說用戶數(shù)量了。

當(dāng)然如果你也是在一個(gè)小縣城,而且當(dāng)?shù)刈畲蟮倪B鎖超市是你大表哥開的話,跟你大表哥商量一下,我借用你的品牌名,在超市旁邊開一家化妝品店,你啥都不用干,賺錢我分你一份,說不定你也能快速壟斷當(dāng)?shù)氐幕瘖y品行業(yè)。

所以什么樣的格局就導(dǎo)致什么樣的結(jié)果,高手是怎么干的?直接壟斷一個(gè)行業(yè),沒有任何人能和她競爭,想怎么賺錢就怎么賺錢,所以真正的牛逼賺錢套路就是成為行業(yè)第一,當(dāng)老大最容易賺錢。


全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師