高手最厲害的地方就是用免費模式收割競爭對手的用戶，從而獲取用戶以后，把用戶引流到他們的后端產品賺錢。

今天我就分享一個母嬰連鎖超市的玩法，如何用免費吸引用戶，后端賺錢的玩法。這家超市有十幾家連鎖店，在一個地方有十幾家連鎖超市，基本上都是有一定口碑的，只要做個促銷都能吸引大量的用戶。

那么這家母嬰超市都經營什么？有母嬰產品，比如孕婦用的，嬰兒用的，兒童服飾，還有洗澡，游泳，兒童按摩，兒童樂園，兒童攝影。

然后他們是怎么引流的？他們搞了一個兒童免費攝影項目，就是把兒童攝影拿出來免費玩，大家都知道，兒童攝影在一些實體店都是收費的項目，而他們就是把別人收費的項目拿出來免費玩。

那么，他們?yōu)槭裁匆@樣干？這個項目可是一個利潤非常高的項目，因為兒童攝影的成本并不高。但是這里面有非常大的玄機在里面，因為他的后端是一個母嬰超市。

普通的兒童攝影機構，有很多的服飾，道具，玩具都是非常有限，因為這些道具服飾要么是租回來的要么是自己購買的。他們靠的是攝影賺錢。

但是他們不一樣，服裝，鞋子都是當前的最新款，因為這些都是從超市拿過來的，而在拍照的時候，父母看到自己孩子穿這套衣服非常好看，然后怎么辦？很簡單，你直接到他們的一樓就可以購買。當你的小孩拿著一個很喜歡的玩具在拍照的時候，你也可以直接到一樓購買到這個玩具。

當然在拍照的時候，這些攝影師其實就是一個銷售員，不斷的夸你的孩子穿這個衣服漂亮，穿這雙鞋很好看，這個玩具他很喜歡。

那么對于父母來說，心里是不是感覺很爽，所以拍完照直接到樓下的超市去購買。到超市發(fā)現(xiàn)產品還不錯，價格也合適就直接購買了，有很多人基本沖著免費拍照來，結果回去拿的是一袋超市購買的產品。

更重要的是免費兒童拍照成為這個超市的一個標記符號，為什么？比如說你身邊的某個朋友小孩要百日照的時候，你肯定會說，某某超市免費拍照。所以免費拍照成為用戶口碑傳播的一個話題。成為超市引流的一個流量入口。

所以免費兒童拍照對于超市來說就是一個很好的魚餌產品，兒童拍照又是每個有小孩用戶的一個需求產品。所以只要你來拍照，你就一定會接觸到這家超市，后端你會在這家超市消費錢，是不是會遠遠超過兒童攝影的價格。

兒童攝影是一個低頻的產品，但是通過低頻產品吸引用戶轉變成超市購物這個高頻產品，就能實現(xiàn)源源不斷的賺錢。所以如果你的產品是一個低頻產品，你就要想辦法把低頻產品變成高頻產品。

如果哪天你發(fā)現(xiàn)干兒童攝影很難做的時候，干掉你的可能不是你的競爭對手也不是你的同行，而是被別人跨界打劫了。