今天我直接進入主題，和大家分享一個小案例，一個業(yè)余搞拍攝的老板是如何搶占影樓的市場。

如果你有小孩在幼兒園讀書的一定會遇到過這樣的情況，就是小孩拿著一張影樓發(fā)的傳單，幫助小孩拍攝的或者寫真的，做成海報形式或者臺歷的形式都有。然后價格從幾十塊到1000多塊的都有。

為什么小孩會有這個傳單？那是因為幼兒園幫影樓發(fā)的，幼兒園為什么會幫影樓發(fā)這種傳單？因為如果有一個小孩報名拍攝寫真，幼兒園至少可以提成20塊。所以幼兒園愿意幫忙發(fā)。

正常來說，幼兒園的市場基本都是被這種影樓占領了，在這種情況之下，如果你是一個后來者，有沒有可能再次搶占這個市場？

很多人會說很難，因為幼兒園一般都是長期和他們合作的，但是有一個業(yè)余搞拍攝的老板就在3個月的時間搞定了12家幼兒園，幫2000多個小孩拍照。

很多人可能不愿意相信，業(yè)余拍攝是怎么把幼兒園小孩寫真這個市場給搶下來的。其實這個老板的操作模式很簡單。

影樓幫幼兒園的小孩拍著寫真照都是在影樓里面拍攝的。那么這個老板他是業(yè)余的，連影樓都沒有，怎么干？

他找到這個幼兒園的園長說，你們給影樓發(fā)一張傳單，成交后影樓給你多少提成，假設園長說成交一個20塊。

你現(xiàn)在把這個業(yè)務給我，我同樣給你20塊，但是我不是在影樓拍攝，而是在你的幼兒園拍攝，為什么？

因為他本來就沒有影樓，那么園長為什么被他成交了？

因為在幼兒園拍攝有一個好處，把幼兒園當背景，是不是等于免費給你的幼兒園做宣傳了？同樣的提成，一個沒有幫你做宣傳，一個幫你做宣傳，你愿意選擇哪一個？當然前提是這個搞攝影的老板還是要有一點技術的。

然后這個老板怎么拍攝的？如果用影樓那一套，專門搞個時間拍攝勢必影響幼兒園上課，老師不愿意家長更不愿意，如果是影樓的話一般都是家長周末帶小孩過去拍攝的。

所以這個老板就專門拍這些小孩的生活照，比如吃飯睡覺上課。然后選擇幾個長得好看的，萌一點的，而且是報了名拍照的，拍了以后做幾張海報貼在校園里面，讓所有的家長都可以看到。

為什么要這樣做？就是要讓這些接送小孩上學和接小孩放學的家長看到。然后這些家長看到以后，自己小孩被張貼上去的家長就很高興，老子的小孩真可愛，然后另外一些家長沒有看到自己的小孩心里就有點不舒服了，為什么只有他家的小孩，我家的小孩沒有？

然后跑去問老師，一問原來是他們報名拍攝的，接下來是什么情況？這些家長紛紛到老師處報名，幾十塊錢的事。對于這個幼兒園的園長來說，不用發(fā)廣告，也不用推銷，成交率比你發(fā)廣告還要高，錢你多賺了，還幫你的幼兒園做了宣傳，你愿不愿意？

就通過這種模式，這個老板3個月搞定12家幼兒園，幫2000多小孩拍照，一個幼兒園200多個。至于拍攝以后怎么做相冊相片這些就不用我說了，這些直接去對接做相框的廠家就可以了。

有的人說這錢也不是天天都能掙的，拍攝這個是一次性的，但是如果通過這個拍攝的項目把幼兒園的園長搞好關系了，其實后端還是有很多的項目可以對接的，比如書包，校服，書本，甚至是對接一些培訓，圍繞幼兒園這棵樹所長出的葉子你都可以考慮。

競爭就是你死我活，只要比你的競爭對手強一點就可以活下來。多站在對方的角度思考，讓你的合作者獲得比你競爭對手更多的利益，他就沒有理由不選擇你。

所以賺錢的多少不在于你有多努力而在于你了解多少人性，賺大錢的高手都是人性的高手，順應人性就可以輕松賺錢。