現(xiàn)在很多的行業(yè)都存在著不同程度的競爭，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤在不斷的下滑，都在打價(jià)格戰(zhàn)，你微利賣，他平本賣，更狠一點(diǎn)的有的直接免費(fèi)送了。

那么很多人就會(huì)說，既然整個(gè)行業(yè)的利潤都在下滑，都在虧本干，那應(yīng)該怎么賺錢？好好的賺點(diǎn)利潤差怎么就這么難。

所以就有很多人問我，我的行業(yè)競爭很大，利潤很薄，都賺不到錢，怎么才能實(shí)現(xiàn)賺取更多的利潤。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)存在很激烈的競爭的時(shí)候，或者說基本上賺不到錢的時(shí)候，普通人一般的做法就是撐一段時(shí)間看看吧，或許好起來，要么就是加大廣告力度。

另外一種人遇到這種情況怎么辦，要么關(guān)門轉(zhuǎn)行，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)很難賺到錢了，要么就是玩跨界，產(chǎn)品既然賣不出去，又沒有利潤，干脆直接免費(fèi)送，所以這就有了免費(fèi)模式。

我以前的分享也說過，免費(fèi)不是目的，免費(fèi)是為了獲取更多的利潤，也就是說你要在免費(fèi)的基礎(chǔ)上尋找更多的贏利點(diǎn)，原來只是靠產(chǎn)品的差價(jià)賺錢，現(xiàn)在產(chǎn)品是虧本賣，必須要尋找能補(bǔ)貼產(chǎn)品成本的盈利產(chǎn)品。

有人玩起了消毒餐具免費(fèi)送賺大錢的商業(yè)模式，他們做的是一次性消毒餐具。

大家可能接觸比較多的是一次性杯子，一次性的碗，就是那種軟軟的透明的，但是他們做的是水晶餐具，什么是水晶餐具，簡單的說就是硬硬的，透明的。

這種餐具比起軟的肯定好處不少，再與大家常見的餐館的消毒碗筷來比，表面上是不是感覺更加的安全健康，因?yàn)槭且淮涡缘?，但是傳統(tǒng)的消毒餐具是用了以后消毒再用，就是重復(fù)利用，但是你不知道他們的消毒做的怎么樣。那么一次性的話就不會(huì)存在這種問題。

傳統(tǒng)思維的會(huì)怎么干呢？既然我是做一次性消毒餐具的，就是直接賣給我的經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商賣給客戶，餐飲，飯店，酒店。因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)思維的人就是停留在產(chǎn)品本身的價(jià)值靠利潤差來賺錢。

可能你會(huì)說，我這樣干也沒錯(cuò)，是沒錯(cuò)，但是隨著時(shí)間的推移會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，那就是價(jià)格競爭，最后導(dǎo)致的是大家都不賺錢。

所以這家公司跳出傳統(tǒng)賣產(chǎn)品的思維，因?yàn)橘u產(chǎn)品就會(huì)存在推銷銷售，所以他們幫加盟商搞了一套免費(fèi)送的模式?，F(xiàn)在我不賣了，我直接免費(fèi)送，對于你來說是賣產(chǎn)品容易還是送產(chǎn)品容易，肯定是送產(chǎn)品容易，要不然你跑到餐館跟老板說，老板我手上有兩套一模一樣的一次性水晶餐具，左邊的是5毛錢一套，右邊的是免費(fèi)送，你選哪個(gè)？

所以他們不和同行直接競爭，一次性消毒餐具免費(fèi)送，免費(fèi)送怎么賺錢？仍然是通過廣告賺錢，但是他們做的廣告比一次性消毒碗筷的還要猛。

為什么？因?yàn)橐淮涡韵就肟曜龅膹V告僅僅限于那個(gè)碗的口上面，也就是說只能做一個(gè)商家的廣告。但是因?yàn)樗麄兪且淮涡缘模运麄兪枪S成批生產(chǎn)。

他們把一次性的水晶餐具用個(gè)四方形包裝盒裝起來，為什么要用四方形的包裝盒？因?yàn)橐粋€(gè)四方形的包裝盒有六個(gè)面，換句話說，他有六個(gè)廣告位，甚至一個(gè)面我還可以做兩個(gè)或者三個(gè)廣告。

顧客吃飯的時(shí)候，一個(gè)花花綠綠的四方盒子放在你面前，你是不是要拿起來看看，廣告直達(dá)率100%。關(guān)鍵的是這些廣告基本上都是本地的廣告，房地產(chǎn)，美容，娛樂，汽車，對于本地的是不是也會(huì)引起你的一些關(guān)心。所以對于廣告商來說，也不用再請人去發(fā)廣告了，而且廣告的閱讀率更高。

你一次性的普通消毒餐具一次只能做一次廣告，但是我一次至少可以做六個(gè)廣告，面對的是同樣的客戶，一個(gè)廣告賺錢多還是六個(gè)廣告賺錢多？甚至還可以在包裝盒里面放上餐巾紙，餐巾紙還可以做廣告。哪怕一個(gè)面板只收幾毛錢，一套消毒碗筷就是幾塊錢了。

你可能會(huì)說，不用成本，碗筷也要成本，印刷也要成本。但是這個(gè)成本是非常低的，再說這個(gè)碗可以回收，你作為經(jīng)銷商，你把碗回收再賣給廠家，是不是又可以賺錢？也就是說，他們的碗可以實(shí)現(xiàn)回收經(jīng)過加工再利用。

對于經(jīng)銷商或者加盟者來說，只管送，你送得越多就越賺錢，因?yàn)槟悴豢慨a(chǎn)品本身的價(jià)值賺錢，對于餐館來說，如果是同樣的質(zhì)量，肯定是接受免費(fèi)的，可以省一筆錢，這個(gè)錢一年下來可不少，如果你請人工洗，要錢吧，你送去餐具消毒公司要錢吧。

對于生產(chǎn)廠家來說，鋪設(shè)全國市場肯定是要招商加盟的了，原來你生產(chǎn)的消毒餐具賣給加盟者，第一個(gè)招商難，而且利潤單一，只有產(chǎn)品本身的差價(jià)，但是現(xiàn)在加上廣告媒體這個(gè)贏利點(diǎn)以后就不一樣了，對于加盟者來說，他們更加容易銷售，因?yàn)槭敲赓M(fèi)送的。關(guān)鍵還可以賺錢。

對于公司來說，原來只是消毒餐具的利潤差，現(xiàn)在我?guī)湍阌∷V告要不要錢，包裝盒的紙箱要不要錢，不管是整合過來的還是自己干，至少來說增加了兩個(gè)盈利的地方，而且餐具更加容易銷售了，這才是關(guān)鍵。

所以說他們其實(shí)就是通過一次性的消毒碗筷，把傳統(tǒng)的發(fā)傳單的模式，通過消毒碗筷這個(gè)媒介來實(shí)現(xiàn)廣告的傳播，傳統(tǒng)的傳單你還不一定看，但是這個(gè)，只要你吃飯你就要看。

同樣是干消毒餐具，傳統(tǒng)的模式競爭大還不好銷售，他們免費(fèi)送還能多賺錢，這就是高手跨界整合賺大錢的奧妙。有時(shí)候產(chǎn)品免費(fèi)送比賣產(chǎn)品還賺錢。