很多人把營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)搞混在一起，做營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于品牌的傳播，比如有的老板砸個(gè)100萬(wàn)做廣告，他啥也不賣(mài)，他就告訴你他是做什么的，就是推廣宣傳他的品牌。

促銷(xiāo)更多的是在于銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)打折降價(jià)的手段來(lái)吸引用戶消費(fèi)，目的就是賺錢(qián)盈利，所以兩者本質(zhì)上還是有區(qū)別的，側(cè)重點(diǎn)不同，但是最終的目的還是相同的，都是為了賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)。

今天我和大家分享兩個(gè)土豪玩法的營(yíng)銷(xiāo)案例，為什么說(shuō)是土豪玩法？因?yàn)樗幕顒?dòng)殺傷力太猛了。一般人不敢這樣玩，因?yàn)橥婧昧擞锌赡苜嶅X(qián)，但是玩不好，可能會(huì)虧本。

先說(shuō)第一個(gè)案例，重慶火鍋免費(fèi)吃一年，在重慶有一家火鍋店搞了一個(gè)活動(dòng)，辦超級(jí)會(huì)員卡，免費(fèi)吃一年火鍋，超級(jí)會(huì)員卡多少錢(qián)？一萬(wàn)元。說(shuō)多不多，但是說(shuō)少也不少，為什么？因?yàn)槊赓M(fèi)吃一年。

有的人馬上就說(shuō)了，這背后肯定有套路，一萬(wàn)元吃多少次？每次消費(fèi)多少還是抵多少？但是你錯(cuò)了，因?yàn)橐蝗f(wàn)元不限次數(shù)，不限人數(shù)，也就是說(shuō)你365天每天都來(lái)吃都可以，你一個(gè)人來(lái)還是5個(gè)人來(lái)都可以，但是消費(fèi)不能超過(guò)400元一次。

首先站在用戶的角度來(lái)說(shuō)，一次消費(fèi)400元，一年吃25次火鍋就是一萬(wàn)元，在重慶這個(gè)愛(ài)吃火鍋的地方，一年才吃25次火鍋，一個(gè)月2次，很正常，所以對(duì)于吃貨來(lái)說(shuō)絕對(duì)不虧，而且可以帶上幾個(gè)朋友，或者說(shuō)對(duì)于一些公司來(lái)說(shuō)，偶爾公司聚聚會(huì)吃一餐是很劃算的。但是對(duì)于一般的用戶來(lái)說(shuō)，一萬(wàn)元還是一個(gè)門(mén)檻。

那么老板他是怎么想的？一萬(wàn)元一年不限次數(shù)不限人數(shù)絕對(duì)虧，所以老板的賬是這樣算的，因?yàn)樾枰救说綀?chǎng)，辦卡的第一周可能你吃個(gè)三四次，但是隨著時(shí)間的推移，次數(shù)會(huì)減少，所以就按你一年吃100次，也就是3天左右吃一次，這個(gè)數(shù)值可以了吧，不多不少。所以估算你一年吃掉5萬(wàn)塊的火鍋，按照利潤(rùn)50%來(lái)算，也就是2.5萬(wàn)的成本，減去一萬(wàn)元，所以虧掉1.5萬(wàn)。

最后可能虧差不多一萬(wàn)元，為什么？因?yàn)?00元的火鍋你每次都是一個(gè)人吃，你覺(jué)得有意思么？所以如果消費(fèi)超過(guò)400塊，是要付費(fèi)的，另外一個(gè)，你帶朋友去吃了，所以這些朋友下次是不是有可能會(huì)帶另外的朋友去消費(fèi)？

當(dāng)然前提是你的火鍋口味不錯(cuò)，如果持卡人帶的朋友平時(shí)又帶朋友或者家人過(guò)來(lái)消費(fèi)，這其實(shí)就是一個(gè)口碑宣傳。

下面我在和大家分享一個(gè)也是狠角色的案例，怎么狠法？一個(gè)在裝修的店面搞了一個(gè)活動(dòng)，100元免費(fèi)吃一年面條，1000元終身免費(fèi)吃。這個(gè)價(jià)格可以接受吧，100塊，1000塊不算多，現(xiàn)在一碗面條少說(shuō)也要10塊錢(qián)，吃10碗面條100塊那都不是事，但是他們的面條是18塊一碗。

我們算一下，如果你天天吃一碗面條，365天乘以18那就是6570元啊，但是現(xiàn)在只要100塊錢(qián)。其實(shí)后面這個(gè)才狠，1000元終身免費(fèi)吃，具體能吃多少錢(qián)，我不知道怎么算了。

有的人說(shuō)，絕對(duì)是騙子，怎么可能，套錢(qián)跑路的吧，但是看完這個(gè)條件，你就覺(jué)得不是了，因?yàn)樗窍拗泼~，只有100位，另外一個(gè)還限制地方人，只有兩個(gè)地方的人能辦。

雖然是限制，但是如果是賣(mài)面條肯定虧本，這個(gè)是人都知道的，但是后面有什么套路呢？我就不知道了，后面還有套路？比如哪天混熟了以后，把你拉成店面的合伙人？你看你經(jīng)常吃我們的面條，味道也不錯(cuò)，要不要掏點(diǎn)錢(qián)成為合伙人？有分成。如果成為合伙人以后，估計(jì)你不會(huì)天天來(lái)吃面條了，當(dāng)然這個(gè)是我后面想的。

那么這個(gè)活動(dòng)力度這么大，有什么好處？用戶看到了會(huì)不會(huì)多看一眼？會(huì)不會(huì)有的用戶幫忙宣傳？100塊吃一年，這個(gè)吸引力還是很大的。報(bào)紙要不要宣傳一下，甚至電視臺(tái)的也搞一個(gè)宣傳，所以裝修完以后，很多人也知道有這個(gè)店了，哪個(gè)店？100元吃一年1000元終身免費(fèi)吃那個(gè)店。

他們真的是賣(mài)面條的嗎？不好意思，你又錯(cuò)了，因?yàn)樗麄冑u(mài)苗條僅僅是其中一個(gè)系列，還有石頭烤羊排、小籠蒸菜、老醋鯉魚(yú)燉豆腐、白彥花勾雞、蔥燒海參，太多了，因?yàn)樗麄円彩且患也瞬蛷d。

所以正常的餐廳怎么宣傳？某某號(hào)本餐廳開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)8折，還有抽獎(jiǎng)，請(qǐng)問(wèn)你能記住這樣的活動(dòng)嗎？但，他們?cè)趺葱麄鳎?00元免費(fèi)吃一年面條，1000元終身免費(fèi)吃一年面條。請(qǐng)問(wèn)你能記住哪個(gè)廣告？用戶又會(huì)幫你宣傳哪個(gè)廣告？