人在城市呆久了,總想找一個(gè)休閑的地方去放松,通常在周末或者假期,帶上家人或者幾個(gè)好友,駕車到城市的邊緣,尋找鄉(xiāng)村的快樂(lè)。而農(nóng)家樂(lè)就成了現(xiàn)在很多人的選擇。
但是農(nóng)家樂(lè)并不是一個(gè)來(lái)錢(qián)特別快的項(xiàng)目,沒(méi)有個(gè)三五年,做出自己的特色,不說(shuō)賺錢(qián)有可能都會(huì)虧本,農(nóng)家樂(lè)不像一些賺錢(qián)快的項(xiàng)目,有些項(xiàng)目這個(gè)月上線,可能下個(gè)月就可以賺錢(qián)。
當(dāng)然這個(gè)也不是絕對(duì)的,如果你自己干,沒(méi)有任何的資源的話,從項(xiàng)目開(kāi)始到賺錢(qián),可能真的需要個(gè)三五年,但是如果你身邊有大量的資源,同時(shí)這些都是對(duì)農(nóng)家樂(lè)有一定興趣的用戶,把商業(yè)模式設(shè)計(jì)好,有可能還沒(méi)有開(kāi)始你就已經(jīng)賺錢(qián)了。
今天我就和大家分享一個(gè)農(nóng)家樂(lè)的賺錢(qián)之道,這家農(nóng)家樂(lè)可以用變態(tài)來(lái)形容,但是這里所說(shuō)的變態(tài)是一個(gè)褒義詞,為什么說(shuō)變態(tài)?因?yàn)樗艳r(nóng)家樂(lè)變成了一個(gè)4A景區(qū),你見(jiàn)過(guò)這么牛逼的農(nóng)家樂(lè)嗎?農(nóng)家樂(lè)變身當(dāng)?shù)刂?A級(jí)旅游風(fēng)景區(qū),而且還是國(guó)內(nèi)第一個(gè)農(nóng)莊式主題的旅游景區(qū)。
這個(gè)老板的歷史就不說(shuō)了,我這里和大家說(shuō)說(shuō)他是怎么干農(nóng)家樂(lè)的,從虧本到盈利的里面所涉及到的一些模式套路,希望對(duì)大家學(xué)習(xí)和思維有所幫助。
剛開(kāi)始他進(jìn)入這個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候,是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐恼膭?lì)特色養(yǎng)殖,所以他們就養(yǎng)了一批梅花鹿在他的農(nóng)場(chǎng)內(nèi),但是遇到行情不好,養(yǎng)一頭虧了2萬(wàn)多。
雖然說(shuō)養(yǎng)殖梅花鹿賣不出去虧本,但是他發(fā)現(xiàn)來(lái)看梅花鹿的人越來(lái)越多,所以干脆搞了幾間房,種點(diǎn)土特產(chǎn),搭個(gè)灶來(lái)招呼這些來(lái)看梅花鹿的朋友。后來(lái)就慢慢的完善,最后變成了一個(gè)休閑娛樂(lè)度假旅游的4A級(jí)景區(qū)。
那么,他這里面有什么值得大家學(xué)習(xí)的?
因?yàn)樵谒霓r(nóng)家樂(lè)里面有一個(gè)著名的賺錢(qián)項(xiàng)目,就是豬肉,大家都知道,很多農(nóng)家樂(lè)都會(huì)搞點(diǎn)土特產(chǎn)的種植,希望這些來(lái)游玩的朋友,回去的時(shí)候都帶點(diǎn)土特產(chǎn)回去,但是這些所謂的水果蔬菜都是集中產(chǎn)出的,都是有季節(jié)性,到采摘的季節(jié)可能就那么幾天的時(shí)間。
所以要想真正的賺錢(qián),就必須找一個(gè)能隨時(shí)賺錢(qián)的項(xiàng)目,而他就看上了豬肉,養(yǎng)起來(lái)小黑豬,而他的小黑豬和很多人的養(yǎng)殖模式不一樣,很多人都是把黑豬采用放養(yǎng)的模式就結(jié)束了。
而他們還請(qǐng)了專業(yè)的設(shè)計(jì)師,給黑豬設(shè)計(jì)了一個(gè)日常訓(xùn)練模式,就像訓(xùn)練軍犬一樣,給豬修建跑道,造魚(yú)池,修跳水臺(tái),而豬每天都得完成這些項(xiàng)目,想偷懶都不行,因?yàn)樗麄兎帕藥讞l狗,你想偷懶狗直接上去攆你。
所以這個(gè)小豬的項(xiàng)目就變成了很受歡迎的一個(gè)節(jié)目,你想一個(gè)豬要學(xué)跑步,要學(xué)游泳,還要學(xué)跳水。所以就吸引很多家長(zhǎng)帶小孩周末過(guò)來(lái)度假來(lái)這里玩。因?yàn)槌诵『谪i這個(gè)項(xiàng)目,還有其他的動(dòng)物項(xiàng)目。
其實(shí)打造這種項(xiàng)目還有另外的一個(gè)好處,用戶會(huì)免費(fèi)幫你做口碑傳播,基本上來(lái)的所有用戶都會(huì)拍照或者視頻發(fā)圈的,這樣就能達(dá)到一個(gè)自動(dòng)裂變用戶的目的。
這個(gè)豬也不是專門(mén)養(yǎng)來(lái)看的,他們還把這個(gè)豬肉變成了農(nóng)家樂(lè)的一道特色菜招牌菜,一斤豬肉的價(jià)格68塊,既然能來(lái)這里玩,基本上也是不缺錢(qián)的。所以僅僅在農(nóng)家樂(lè)豬肉的銷售額就超過(guò)1000萬(wàn)。
在農(nóng)莊里面還有大面積的草坪,經(jīng)常被用來(lái)舉辦婚禮,音樂(lè)節(jié),或者啤酒節(jié)等等大型的活動(dòng),可以吸引更多的人來(lái)這里消費(fèi)。
這個(gè)還不夠,他還邀請(qǐng)了一些知名的有才藝的牛人來(lái)這里,免費(fèi)為這些牛人提供住宿的地方,比如邀請(qǐng)某作家協(xié)會(huì)的主席,專門(mén)為他提供一個(gè)地方,然后他定期的邀請(qǐng)一些朋友過(guò)來(lái)喝喝茶,寫(xiě)一下稿子,讀一下書(shū),交流交流。
邀請(qǐng)做陶藝的,同樣是免費(fèi)為他提供房間,這樣就不定期的有全國(guó)各地的用戶過(guò)來(lái)和他交流,當(dāng)然都是有一定名氣的人才行。再比如邀請(qǐng)會(huì)古琴的,也就是說(shuō)他通過(guò)邀請(qǐng)這些有名氣的藝人,因?yàn)檫@些藝人自帶粉絲,所以你能把這些藝人搞過(guò)來(lái),自然就會(huì)有源源不斷的用戶跟著來(lái)。
比如如果你能把范冰冰或者吳京搞過(guò)來(lái)在你的山莊住上一個(gè)月,基本上你什么都不用干,估計(jì)排隊(duì)的都得排上幾公里。這種就是做開(kāi)放平臺(tái)找牛人的好處。
同時(shí)為這些牛人建立一個(gè)圈子,建立一個(gè)群,這樣農(nóng)莊其實(shí)就變成了一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái),有了這些各個(gè)領(lǐng)域的牛人參與,你想生意不火都不行,因?yàn)槊總€(gè)牛人都有自己的粉絲,可以為他們帶來(lái)大量的顧客。自己玩,早晚會(huì)死,大家玩,才好玩才有錢(qián)賺。
所以大家回顧一下,這個(gè)4A級(jí)的農(nóng)家樂(lè),搞了多少個(gè)引流的項(xiàng)目?小豬跳水、各種婚禮音樂(lè)節(jié)大型活動(dòng)、各種具備才藝的牛人。這些項(xiàng)目的存在都能免費(fèi)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的為他們帶來(lái)用戶。
也就是說(shuō),不管是什么樣的項(xiàng)目,你都需要給用戶找一個(gè)理由,找一個(gè)吸引用戶的作為引流產(chǎn)品,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是賣點(diǎn)。
所以很多創(chuàng)業(yè)成功的老板都是從經(jīng)營(yíng)一個(gè)品類,到經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目,最后賺大錢(qián)一定是經(jīng)營(yíng)一個(gè)平臺(tái),而經(jīng)營(yíng)平臺(tái)其實(shí)更多的就是經(jīng)營(yíng)資源的一個(gè)能力。
當(dāng)然一個(gè)當(dāng)?shù)刂?A級(jí)旅游景區(qū),其實(shí)里面的項(xiàng)目還有很多,賺錢(qián)的項(xiàng)目遠(yuǎn)不止文中所列出來(lái)的,但是萬(wàn)變不離其宗。