對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)，節(jié)日促銷(xiāo)是一個(gè)比較好的借口，利用節(jié)日的氣氛來(lái)增加營(yíng)收。就算平時(shí)生意不咋地，也要在節(jié)日里面火一把。

在節(jié)日促銷(xiāo)里面有的商家玩的是降價(jià)促銷(xiāo)，而有的商家玩的是漲價(jià)銷(xiāo)售。如果說(shuō)降價(jià)促銷(xiāo)玩的是薄利多銷(xiāo)，那么漲價(jià)銷(xiāo)售玩的就是暴利。

對(duì)于漲價(jià)銷(xiāo)售，在五一節(jié)日里面見(jiàn)得最多的就是景點(diǎn)里面的商家，因?yàn)檫@些商家平時(shí)基本生意不是很好，主要是靠節(jié)日旅游用戶(hù)來(lái)賺錢(qián)，所以有些商家的產(chǎn)品會(huì)在節(jié)日里面漲價(jià)銷(xiāo)售，比平時(shí)賣(mài)得更貴。

但是也有的商家，在節(jié)日里面賣(mài)得比平時(shí)更便宜，直接免費(fèi)送，今天我要和大家分享的是一個(gè)景點(diǎn)的玩法，超過(guò)500萬(wàn)的大餐免費(fèi)送，當(dāng)其他的景點(diǎn)都在漲價(jià)的時(shí)候，他們偏偏免費(fèi)送福利。

對(duì)于平時(shí)大家見(jiàn)慣的打折促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，這個(gè)免費(fèi)送大餐的吸引力確實(shí)不小。那么他們送這么多的大餐，到底怎么賺錢(qián)？

這是一家收費(fèi)的景點(diǎn)，也就是說(shuō)里面的景點(diǎn)是收費(fèi)，里面有非常多的景點(diǎn)，每一個(gè)景點(diǎn)都是收費(fèi)的，不要問(wèn)我為什么，他們就是這么牛。

下面我站在營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)和大家分享他們是如何設(shè)計(jì)模式的。

首先成交主張，你想吸引更多的用戶(hù)，你就要有一個(gè)非常吸引用戶(hù)的成交主張。那么他們是如何設(shè)計(jì)成交主張的？

正常來(lái)說(shuō)，很多人看到的都是打折促銷(xiāo)，但是他們直接搞出一個(gè)免費(fèi)送大餐的活動(dòng)。只要你都買(mǎi)他們的任何的一個(gè)景點(diǎn)，同時(shí)贈(zèng)送你等值的餐飲消費(fèi)券，當(dāng)然這些消費(fèi)券是他們指定的商家，也就是和他們合作的商家。

而且這些消費(fèi)券是可以直接免費(fèi)用的，也就是說(shuō)不用你另外掏錢(qián)，拿著這消費(fèi)券就可以免費(fèi)吃飯了。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，確實(shí)挺爽的，本來(lái)景點(diǎn)都是收錢(qián)的，現(xiàn)在可以還可以免費(fèi)蹭一頓飯。去旅游反正也要吃飯。就是利用這個(gè)免費(fèi)送餐的模式，直接來(lái)了幾十萬(wàn)的用戶(hù)。

那么有的人說(shuō)，免費(fèi)送幾百萬(wàn)怎么賺錢(qián)？

大家不要忘了，這是一個(gè)景區(qū)，每個(gè)景點(diǎn)基本都是收費(fèi)的，你購(gòu)買(mǎi)的是其中的一個(gè)景點(diǎn)，你既然都來(lái)了，你只玩一個(gè)景點(diǎn)？好不容易放假是不是有點(diǎn)可惜，所以有很多的用戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的景點(diǎn)，但是餐券只送一次。

相當(dāng)于拿一個(gè)景點(diǎn)來(lái)免費(fèi)送，這些景點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，來(lái)1個(gè)人和來(lái)1萬(wàn)個(gè)人的成本是一樣的，但是收入確是很大。

有的人會(huì)說(shuō)，那免費(fèi)送一個(gè)景點(diǎn)不就好了，為什么是免費(fèi)送消費(fèi)券。送一個(gè)景點(diǎn)是一分錢(qián)都沒(méi)有，但是送餐飲券的話(huà)，還可以從合作商家那里拿一部分返點(diǎn)，因?yàn)槲医o你帶來(lái)用戶(hù)，非常精準(zhǔn)的，你是不是要給一點(diǎn)好處。另外一個(gè)，你覺(jué)得免費(fèi)吃大餐有吸引力還是免費(fèi)送一個(gè)景點(diǎn)對(duì)用戶(hù)有吸引力？

還要就是他們吸引這么多的游客，這些游客是不是要在他們的景區(qū)里面消費(fèi)，將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)景區(qū)商家的營(yíng)業(yè)額，大家都賺錢(qián)了，他的好處還少嗎？景區(qū)就是一個(gè)大平臺(tái)，平臺(tái)下面的商家都賺錢(qián)，平臺(tái)自然也是最賺錢(qián)的。

所以他們就是拿一個(gè)沒(méi)有成本的產(chǎn)品來(lái)置換有成本的產(chǎn)品，然后通過(guò)免費(fèi)送的模式來(lái)吸引大量的游客，通過(guò)游客消費(fèi)更多的項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，通過(guò)免費(fèi)送大餐來(lái)獲得一個(gè)流量入口，既然都是來(lái)旅游的，那就是來(lái)花錢(qián)的，人都來(lái)了，哪有不花錢(qián)的道理。