產(chǎn)品好不好賣(mài)，有時(shí)候并不在于產(chǎn)品的本身，而是你的銷(xiāo)售模式，單純的賣(mài)產(chǎn)品是很難賺大錢(qián)的，就是因?yàn)楹芏嗳硕际峭Ａ粼谫u(mài)產(chǎn)品的思維，所以大家?guī)缀醪捎玫亩际且粯拥匿N(xiāo)售策略，導(dǎo)致互相競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品賣(mài)不出去。

但是高手往往賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是賣(mài)模式，對(duì)于產(chǎn)品和模式來(lái)說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品賺小錢(qián)，賣(mài)模式賺大錢(qián)。賣(mài)產(chǎn)品，是你一個(gè)人賣(mài)給一群用戶(hù)，賣(mài)模式，是一群用戶(hù)幫你一個(gè)人賣(mài)產(chǎn)品。很多干得比較大的項(xiàng)目，基本都是賣(mài)商業(yè)模式。

可能這樣說(shuō)大家不是很明白，所以今天我通過(guò)一個(gè)小的案例，讓大家看到高手是如何把賣(mài)產(chǎn)品變成賣(mài)模式的，并且還能源源不斷的賺大錢(qián)，關(guān)鍵的是他的產(chǎn)品還是高價(jià)的產(chǎn)品，價(jià)值一萬(wàn)多的，這還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是產(chǎn)品還是免費(fèi)送。

可能有些人覺(jué)得我你怎么老是分享的都是免費(fèi)模式的比較多，因?yàn)橛泻芏嗤婷赓M(fèi)模式的這幫人表面看是虧本干，其實(shí)都在偷偷的撿大錢(qián)。

為什么有免費(fèi)的模式出現(xiàn)？誰(shuí)不想一開(kāi)始就賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)，但是現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害了，如果你還是傳統(tǒng)的模式，必然是隨波逐流陷入價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，最后大家都不賺錢(qián)。

而恰恰是這幫玩免費(fèi)模式的，通過(guò)不一樣的商業(yè)模式，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，老子直接免費(fèi)送，把你干死，最后就是等著數(shù)錢(qián)，當(dāng)然這里面也要看功力，功力不好的，你還沒(méi)把收費(fèi)的干死自己就先死了。

回到今天的主題，我今天和大家分享的內(nèi)容價(jià)值巨大，因?yàn)檫@個(gè)模式包含了很多營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和商業(yè)模式在里面，包括免費(fèi)模式的應(yīng)用，而且這種模式有人應(yīng)用到另外的一個(gè)行業(yè)，一年干了幾千萬(wàn)。

模式基本都是類(lèi)似的，所以說(shuō)這套模式的價(jià)值非常的巨大，如果大家拿去實(shí)踐的話(huà)，成交率至少上升10倍以上。大家要理解里面的思維就好了，什么設(shè)備，價(jià)格，這些可以不用理會(huì)。換一個(gè)產(chǎn)品一樣的上。

這是一家做美容設(shè)備的公司，什么水光儀，機(jī)器人養(yǎng)生儀，也就是說(shuō)這種設(shè)備主要的對(duì)象就是美容院。

通常來(lái)說(shuō)，廠家就是把這種設(shè)備賣(mài)給美容院，通過(guò)城市代理，省代等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，或者通過(guò)招聘銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售。但是這種模式現(xiàn)在很難獲得大的進(jìn)步。

所以他們玩了一套免費(fèi)模式，設(shè)備免費(fèi)送。

這么貴的設(shè)備免費(fèi)送怎么賺錢(qián)，量大成本也大。但是他有一些要求。

設(shè)備是可以免費(fèi)送，但是你要加盟我們才送，收加盟費(fèi)，把設(shè)備的價(jià)格變成加盟費(fèi)的價(jià)格，你交加盟費(fèi)12000塊送一臺(tái)A設(shè)備給你，你交加盟費(fèi)17000塊送一臺(tái)B設(shè)備給你。

你可能會(huì)說(shuō)這也沒(méi)有什么吸引力，交加盟費(fèi)不就是等于賣(mài)設(shè)備了嗎？如果是這種模式我就不會(huì)分享給大家了，只是說(shuō)了前半部分，后半部分還沒(méi)說(shuō)。

你交加盟費(fèi)我送設(shè)備，并且我保證你用這個(gè)設(shè)備達(dá)到一定的業(yè)績(jī)，比如你交12000，我保證你達(dá)到3萬(wàn)的業(yè)績(jī)，你交17000我保證你達(dá)到4萬(wàn)的業(yè)績(jī)。如果達(dá)不到，加盟費(fèi)退你，設(shè)備你退回來(lái)，你要不要干？

簡(jiǎn)單的說(shuō)，你加盟我們，我們保證你賺錢(qián)，讓你沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，賺不到錢(qián)退你加盟費(fèi)，對(duì)于這些加盟商來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)保證賺錢(qián)的設(shè)備，這年頭誰(shuí)不想多賺錢(qián)對(duì)吧。

那么對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，他們賺什么錢(qián)？為什么敢這樣干？

首先他們找的是美容院的合作，美容院是不是本來(lái)就有精準(zhǔn)的用戶(hù)，而且來(lái)的用戶(hù)都是非常精準(zhǔn)的高消費(fèi)人群，隨便引導(dǎo)一下，只要有效果，賺錢(qián)基本上沒(méi)有問(wèn)題。

設(shè)備送給你，加盟費(fèi)里面就已經(jīng)把成本收回來(lái)了，而且這套設(shè)備根本沒(méi)有這么貴，這個(gè)大家都懂的，如果說(shuō)加盟商要把設(shè)備退回來(lái)，他們也不虧，只能說(shuō)明你這個(gè)美容院的用戶(hù)不精準(zhǔn)業(yè)績(jī)不好，再換下一家就是了，中國(guó)的美容院多著呢。

如果沒(méi)有退回來(lái)的，那么他們賺錢(qián)才剛剛開(kāi)始，因?yàn)樵O(shè)備是一次性的，但是做美容的人都知道，還有耗材，在美容之前是不是要涂抹一些美容產(chǎn)品才用這個(gè)儀器進(jìn)行美容。

所以這些儀器會(huì)源源不斷的消耗耗材，你只要用他們的儀器就得用他們的耗材，所以他們其實(shí)不是賣(mài)儀器的，真正賺錢(qián)的是后續(xù)的耗材。

他們就是這樣設(shè)計(jì)一個(gè)讓用戶(hù)超級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)的模式，然后玩概率，讓更多的美容院找他們合作，肯定有一部分賺不了多少錢(qián)的，但是也一定有一部分可以賺到錢(qián)的。他們最終就是找到賺錢(qián)的那一部分美容院，然后源源不斷的銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。

從而打造一個(gè)真正自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的賺錢(qián)機(jī)器，或者說(shuō)收費(fèi)站的模式。所以免費(fèi)加上超級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)很有殺傷力的武器。高手賺錢(qián)賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是模式。