大家都知道直播很火,但是很多人的思維還是停留在那些網(wǎng)絡(luò)上表演一下才藝那種類型的主播。
但是很多人不知道,其實現(xiàn)在有很多的商人用直播的模式做自己的行業(yè),而且還干得風生水起。
就連賣菜的都玩直播,而且還能月賺30萬,每天賣3000多斤。前段時間,有一個賣菜的大學生,在菜攤上架個手機,玩直播,竟能月賺30萬,比很多上班族的工資要搞很多。
為什么能賣這么多?很多人都覺得不可能。但是人家就這樣干了。那么他用什么方法吸引這么多的用戶能賣這么多菜?
其實對于用戶來說,實惠,新鮮,安全即可,那么實惠這個很容易解決,就是降價去零,但是新鮮,安全?這個恰好直播能解決,用戶可以通過直播看到今天他那里有什么菜,什么價位,直接問一下就知道,非常的方便,根本不用去比價。
用直播讓用戶覺得更加的真實,就像是親身體驗的一樣,你把攝像頭往生產(chǎn)地一放,什么話都不用說,用戶都明白了。
這個還是直播迷你版的,還有牛逼一點的,業(yè)績幾百萬變成幾千萬,仍然是通過直播。
一個原來在某寶賣珍珠的叫珍珠哥,原來一年的業(yè)績也就幾百萬,但是玩直播后竟然業(yè)績干了幾千萬。
他是怎么玩的?
他玩直播開蚌取珍珠。58塊開一次還送你一件首飾,價值99塊。
直播的方式也很簡單,先去下單,然后憑訂單取號,直播時叫哪個號子,就為哪個號子開個蚌。關(guān)鍵的是開出的珍珠,歸買家所有。
有的土豪一口氣開200個,開出的珍珠送給自己的員工。關(guān)鍵是刺激,因為誰也不知道里面有多少顆珍珠,開出來都是你的。
因為有的蚌開出來一個珍珠就值幾千塊,所以這個就有點想買彩票,玩運氣。
他就是通過玩直播,玩賭徒心理,玩刺激,一年干幾千萬。大家可能覺得好像也沒有什么。
但是如果大家認真分析就知道里面的奧妙了,58開一次,送一個蚌和價值99的首飾,他其實賣的是首飾,99塊的首飾賣58塊,這樣對于用戶來說,怎么算都不虧,還送你一個蚌,萬一這個蚌開個幾千塊出來那不就是賺到了。
其實這個蚌是非常便宜的,甚至是幾毛錢一個,但是如果你開出珍珠了,你是不是要加工,加工有可以賺錢,但是你沒開出來,看到別人開出來了,你是不是不爽,不爽怎么辦?繼續(xù)買,跟買彩票一個道理。
所以他們這樣玩能不斷的刺激用戶不斷的下單,業(yè)績幾千萬那就不是什么奇怪的了。
他們就是把一個產(chǎn)品和另外一個具有好奇的產(chǎn)品結(jié)合起來用直播的方式呈現(xiàn)給用戶。我不知道大家能不能理解里面的意思。
簡單的舉個例子吧,你今天來我飯店吃飯,吃100塊送你10個蚌,吃200塊送你20個蚌,開出來的珍珠都是你的,可能價值幾千塊。你要不要來吃?直播不僅僅是秀才藝,商業(yè)直播才是真正賺大錢。