以前大家談得比較多的就是營銷模式，這個(gè)公司用什么模式做營銷，那家公司又用什么樣的營銷模式。但是特別是這兩三年，很多人發(fā)現(xiàn)身邊的一些老板，一般談的不再是問你的項(xiàng)目怎么做營銷，而是你的項(xiàng)目是什么樣的商業(yè)模式。

因?yàn)橐郧暗暮芏嗬习宥际窍茸鰻I銷模式，營銷做好了，再做商業(yè)模式，然后再尋求融資，但是現(xiàn)在的很多干項(xiàng)目的老板是反過來玩的。

是先把商業(yè)模式設(shè)計(jì)好，然后再設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的營銷模式，有可能營銷模式還沒有做，錢就已經(jīng)融進(jìn)來了，因?yàn)槟阌幸粋€(gè)好的商業(yè)模式，好的商業(yè)模式就基本已經(jīng)決定了你這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，也就決定了你這個(gè)項(xiàng)目能干多大，能賺多少錢。

什么樣的商業(yè)模式才算是好的商業(yè)模式？其實(shí)這個(gè)問題沒有絕對(duì)的答案，但是我覺得，只要能持續(xù)不斷賺錢的模式就好了。

那么今天我和大家分享一個(gè)能持續(xù)不斷賺錢的商業(yè)模式，也就是說能把一次性生意變成長久生意的商業(yè)模式。

很多人做生意，賣產(chǎn)品，都是賣一次賺一次錢，要不斷的賣給用戶產(chǎn)品，但是很多人做的都是一次性生意，今天把產(chǎn)品賣給用戶，也不能確定這個(gè)用戶還會(huì)不會(huì)再購買，什么時(shí)候再來也不知道。

那么如何通過一次性的銷售就能鎖定用戶，讓用戶持續(xù)不斷的購買你的產(chǎn)品呢？持續(xù)不斷的購買就意味著你能持續(xù)的賺錢。那么今天我分享的案例將會(huì)是一個(gè)比較好的答案。

在國外有一個(gè)做蘇打水的公司，就通過不一樣的商業(yè)模式獲得成功，很多人平時(shí)都喜歡喝一些可樂類的蘇打水，但是這種產(chǎn)品都已經(jīng)被一些巨頭壟斷了，如果你想模仿他們的做法，無非就是找死，因?yàn)槟愫茈y干得過他們。

所以這家公司，不生產(chǎn)瓶裝的蘇打水，他說這樣不環(huán)保，因?yàn)檫@個(gè)瓶子污染環(huán)境。那么他們?cè)趺醋觯?

他不賣瓶裝的而是送機(jī)器，他設(shè)計(jì)了一個(gè)類似榨汁機(jī)大小的機(jī)器，讓你自己做。

有的人說，那你把機(jī)器賣給用戶，還不是一次性生意，賺取一次性利潤，我賣瓶裝的可以多賣幾次給用戶。

但是你不要忘了，這種蘇打水是要蘇打粉的，你把機(jī)器買回去，賺錢才剛剛開始，因?yàn)槟阆牒吞K打水的時(shí)候，你是要買蘇打粉的，也就是說，他通過持續(xù)不斷的賣蘇打粉給用戶賺錢，這種也就是類似打印機(jī)或者利樂的模式，機(jī)器不賺錢都可以，因?yàn)槲矣性丛床粩嗟暮牟馁嶅X。

這樣只要用戶購買機(jī)器，他們就基本已經(jīng)鎖定用戶了，可以通過耗材不斷地賺錢，而且用戶可以根據(jù)自己的口味調(diào)出自己喜歡的飲料。在炎熱的夏天喝上一杯還是挺爽的，在家里方便健康環(huán)保。

現(xiàn)在有很多產(chǎn)品也在采用這種模式鎖定用戶，通過后續(xù)的耗材不斷賺錢，也有很多人在設(shè)計(jì)模式的時(shí)候，設(shè)計(jì)一個(gè)與用戶連接的產(chǎn)品，鎖定用戶，從而可以實(shí)現(xiàn)不斷的賺錢。