很多創(chuàng)業(yè)認(rèn)為，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做多大多大的企業(yè)，我要做一個(gè)大的行業(yè)，市場(chǎng)空間大，賺錢(qián)才多。

但是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域進(jìn)行深耕，成功的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你選擇一個(gè)大行業(yè)成功的幾率要高很多。

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們的小目標(biāo)也不是一個(gè)億，而是幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)就已經(jīng)知足了。

今天我要和大家分享的是只有兩個(gè)人如何把一個(gè)小而美的行業(yè)做到極致，年賺百萬(wàn)的核心。

在廈門(mén)有一個(gè)很特別的賓館，與其說(shuō)是賓館還不如說(shuō)是一個(gè)民宿。關(guān)鍵的是這個(gè)民宿僅有6個(gè)房間，兩個(gè)女老板，竟然年利潤(rùn)超過(guò)上百萬(wàn)，在很多人看來(lái)簡(jiǎn)直是天方夜譚。

如果僅靠住宿，就按五星級(jí)幾百塊的客房來(lái)說(shuō)也做不到上百萬(wàn)的利潤(rùn)，因?yàn)椴豢赡芴焯毂瑵M(mǎn)。而且最為關(guān)鍵的是她們年賺上百萬(wàn)靠的還不是客房的收入，其中一定有不一樣的賺錢(qián)模式。

其實(shí)這家民宿原來(lái)就是一個(gè)非常普通的民宿，看起來(lái)還是比較破舊的那種，因?yàn)檫@個(gè)破舊的小院有著200多年的歷史，倒閉以后被兩個(gè)美女相中，然后經(jīng)過(guò)一些簡(jiǎn)單的裝飾，保持原來(lái)的面貌，也就是有點(diǎn)古香古色的味道，雖然里面的裝飾品算不上高檔，但是都是一些市面上很難找到的老物件。

既沒(méi)有高端大氣的環(huán)境也沒(méi)有五星級(jí)的服務(wù)。只有老味道的回憶。

但是這個(gè)并不是吸引人的真正的地方，作為一個(gè)民宿，用戶(hù)最關(guān)心的是什么？睡覺(jué)的那張床，所以，她們有一張讓你尖叫的床，一個(gè)床墊的成本就是超過(guò)5000塊，讓用戶(hù)睡了一次還想來(lái)第二次。

但是這個(gè)也不能成為他們賺錢(qián)的法寶，那么她們到底靠什么賺錢(qián)？關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)了。

她們靠異業(yè)聯(lián)盟，什么叫異業(yè)聯(lián)盟？

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不同的行業(yè)商家聯(lián)合在一起共享目標(biāo)客戶(hù)，共同推廣，這樣大家的成本都降低了，顧客也能得到實(shí)惠，商家也能賺到錢(qián)。

比如說(shuō)我是賣(mài)面膜的，你是做養(yǎng)生的，我們的客戶(hù)都是相同的群體，然后我把我的面膜放到你的養(yǎng)生館去賣(mài)，賣(mài)出去了，大家一起分錢(qián)，我?guī)湍阈麄髂愕酿B(yǎng)生館，你幫我宣傳我的面膜。

所以她們把一個(gè)民宿當(dāng)做是一個(gè)平臺(tái)去運(yùn)作，而不是單純做民宿房子本身的價(jià)值。比如說(shuō)和一些線(xiàn)上的品牌合作，把產(chǎn)品放到她們的民宿里面，如果賣(mài)出去了，就分錢(qián)，沒(méi)有賣(mài)出去，大家都沒(méi)有損失。

另外一個(gè)因?yàn)楹芏嗑€(xiàn)上的品牌線(xiàn)下是沒(méi)有實(shí)體店的，所以她們把這個(gè)民宿變成線(xiàn)下體驗(yàn)店，舉行各種文化沙龍，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售。

線(xiàn)下我?guī)湍銈兺茝V產(chǎn)品，線(xiàn)上你幫我推廣我的這個(gè)民宿，因?yàn)檫@個(gè)也是你們的線(xiàn)下體驗(yàn)店。假設(shè)一個(gè)商家?guī)退麄兺茝V10萬(wàn)人，合作幾個(gè)商家，就是幾十萬(wàn)的用戶(hù)。對(duì)于這樣一個(gè)小小的民宿來(lái)說(shuō)，根本不缺用戶(hù)。甚至是一些專(zhuān)門(mén)來(lái)這里參觀體驗(yàn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)。

這就是合作共贏，也叫共生模式。

當(dāng)然平時(shí)她們還舉行各種各樣的文化活動(dòng)，而且還是免費(fèi)提供場(chǎng)地，免費(fèi)就可以吸引商家，商家就可以帶來(lái)用戶(hù)，只要有用戶(hù)來(lái)他們就有可能銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售產(chǎn)品就有錢(qián)賺。當(dāng)然，前提是要精準(zhǔn)的用戶(hù)。

所以她們把一個(gè)小小的民宿，做成一個(gè)平臺(tái)，成了很多商家線(xiàn)下的產(chǎn)品體驗(yàn)店，或者是一些用戶(hù)的線(xiàn)下見(jiàn)面會(huì)。

這個(gè)時(shí)候，老板娘做什么？還是想著怎么賣(mài)客房嗎？當(dāng)然不是，想著怎么整合更多的資源。

所以，她們年賺百萬(wàn)靠的并不是民宿，而是合作共贏。