一談到免費(fèi)模式，很多人都是比較感興趣的，因?yàn)槊赓M(fèi)模式的殺傷力太猛了，很多人又想使用免費(fèi)模式干點(diǎn)事情，但是總是感覺(jué)使不上力，那么為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？其實(shí)在我看來(lái)這就是一個(gè)格局的問(wèn)題。

什么樣的格局就做什么樣的事情，專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事情。

今天我要和大家分享的內(nèi)容價(jià)值巨大，如果你能領(lǐng)會(huì)這里面的核心，悟透里面的思維，然后你再縱觀各行各業(yè)，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，這種商業(yè)模式已經(jīng)在很多的行業(yè)里面出現(xiàn)了，而且使用這種模式的行業(yè)高手，都在輕松的賺錢(qián)，當(dāng)然如果你應(yīng)用不好也會(huì)虧得一塌糊涂。

為什么說(shuō)這種模式的殺傷力巨大？因?yàn)檫@是一種搶人心的超級(jí)手段。不管任何的行業(yè)，任何的商業(yè)模式，任何的營(yíng)銷(xiāo)套路，目標(biāo)就是盈利，在盈利之前，你必須要有用戶，有一批忠實(shí)為你的產(chǎn)品或者服務(wù)買(mǎi)單的用戶。

如果離開(kāi)用戶，你說(shuō)你的模式有多牛逼都是假的，所以我們看到很多產(chǎn)品成本價(jià)賣(mài)，免費(fèi)送，甚至往用戶口袋里塞錢(qián)，目的就是為了獲取用戶，先舍后得。

那么關(guān)于免費(fèi)模式，也不是一成不變的，我在這里和大家分享一下免費(fèi)模式的兩大轉(zhuǎn)變點(diǎn)。

第一種就是邊緣產(chǎn)品免費(fèi)，主產(chǎn)品盈利。

第二種就是主產(chǎn)品免費(fèi)，邊緣產(chǎn)品盈利。

以前大家使用比較多的就是邊緣產(chǎn)品免費(fèi)，主產(chǎn)品盈利，因?yàn)檫吘壆a(chǎn)品成本低，就是用邊緣產(chǎn)品來(lái)襯托主產(chǎn)品的超值，打個(gè)比方說(shuō)，買(mǎi)手機(jī)送貼膜，送耳機(jī)，送話費(fèi)，這些小東西都是免費(fèi)送給你的，所以送的產(chǎn)品越多用戶就會(huì)感覺(jué)越超值，所以用戶就會(huì)買(mǎi)單。

但是現(xiàn)在高手玩的是主產(chǎn)品免費(fèi)，邊緣產(chǎn)品賺錢(qián)，為什么現(xiàn)在的高手都是反過(guò)來(lái)玩，理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)榈谝环N邊緣產(chǎn)品免費(fèi)主產(chǎn)品盈利，這種模式相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，因?yàn)橥娴娜颂嗔?，基本上效果不是很好。所以現(xiàn)在的高手賣(mài)手機(jī)怎么賣(mài)？手機(jī)免費(fèi)送。

現(xiàn)在很多高手玩的就是主營(yíng)產(chǎn)品免費(fèi)，這招會(huì)導(dǎo)致什么后果，后果就是把賣(mài)主營(yíng)產(chǎn)品的那些商家的用戶全部搶過(guò)來(lái)，讓對(duì)手無(wú)路可走。

主營(yíng)產(chǎn)品免費(fèi)，怎么賺錢(qián)？那就要不斷的延伸用戶的產(chǎn)業(yè)鏈，從這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面盡可能設(shè)計(jì)更多的盈利模式，免費(fèi)就是一個(gè)搶占流量入口的超級(jí)手段。

今天我和大家分享一個(gè)公司用免費(fèi)模式顛覆傳統(tǒng)藝術(shù)品行業(yè)的的玩法，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是整合一些畫(huà)廊或者藝術(shù)品商店，為這些畫(huà)廊或者藝術(shù)品商店提供場(chǎng)地拍賣(mài)展覽電商等一些列服務(wù)。

這家公司直接搞了一個(gè)幾萬(wàn)平方米的藝術(shù)區(qū)產(chǎn)業(yè)園的模式，把這些畫(huà)廊藝術(shù)商店全部集中到產(chǎn)業(yè)園，變成一個(gè)藝術(shù)品銷(xiāo)售，拍賣(mài)，租賃的產(chǎn)業(yè)鏈。

一般的老板會(huì)怎么玩，也就是傳統(tǒng)的思維，既然搞了一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，那就是砸錢(qián)廣告招商，靠租金賺錢(qián)，當(dāng)起包租婆的模式，然后提供一些會(huì)議拍賣(mài)展覽再收點(diǎn)錢(qián)，甚至為這些商家提供一些線上的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)賺錢(qián)。

但是這家公司怎么玩？為你提供100到300平米的免租金服務(wù)，免租金拍賣(mài)，免租金展覽，甚至電商服務(wù)也免費(fèi)，也就是說(shuō)大家經(jīng)常能看得見(jiàn)賺錢(qián)的地方，他直接全部免費(fèi)不收一分錢(qián)。

你可能會(huì)說(shuō)，這個(gè)老板傻，這些明明可以賺錢(qián)的地方卻不賺錢(qián)，那么他們到底靠什么賺錢(qián)？就拿幾萬(wàn)平米的產(chǎn)業(yè)園來(lái)說(shuō)，建起來(lái)也花不少錢(qián)，還有后續(xù)的這么多免費(fèi)服務(wù)，關(guān)鍵的是他提供的這些服務(wù)不是一天兩天，或者一年，而是永久免費(fèi)。

首先就拿永久免租金來(lái)說(shuō)，對(duì)這些商家來(lái)說(shuō)，每年可以省掉幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)的費(fèi)用，大大的降低了商家的成本。

那么他們的第一個(gè)賺錢(qián)點(diǎn)在哪里？

第一，藝術(shù)品銷(xiāo)售，利用銷(xiāo)售分成的模式，你每賣(mài)一件藝術(shù)品我都要拿提成。

第二，托管服務(wù)，如果你沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，你可以直接把你的藝術(shù)品放到這里，提供托管服務(wù)，幫你管理和銷(xiāo)售。賣(mài)了大家分錢(qián)。

第三，藝術(shù)金融，為藝術(shù)品的消費(fèi)者提供金融服務(wù)。

第四，藝術(shù)租賃，一些大型的酒店或者公司需要租賃藝術(shù)品的，為這些公司提供租賃的服務(wù)。

第五，后期的電商網(wǎng)店的一些維護(hù)相關(guān)服務(wù)。

第六，活動(dòng)贊助

第七，藝術(shù)品的價(jià)格和質(zhì)量評(píng)估發(fā)行等。還有其他的一些資源對(duì)接。

也就是說(shuō)他們把一些影響商家入駐的重要因素的幾大板塊全部免費(fèi)掉?？窟@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一些相關(guān)的服務(wù)賺錢(qián)。

當(dāng)然主要玩的是藝術(shù)品銷(xiāo)售分成的模式，但是如果僅靠商家的銷(xiāo)售，是不是有點(diǎn)被動(dòng)？所以他們直接對(duì)接網(wǎng)紅直播這一塊，與網(wǎng)紅公司合作，直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，甚至與一些影視的明星合作進(jìn)行直播互動(dòng)。還通過(guò)線上和線下組織活動(dòng)等等。

也就是說(shuō)如果你被他們選中可以入住以后，他們幫你對(duì)接大量的資源來(lái)幫助你銷(xiāo)售藝術(shù)品，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)可以免費(fèi)獲得大量的藝術(shù)品，銷(xiāo)售出去直接賺錢(qián)。當(dāng)然更高的一個(gè)層次就是和資本市場(chǎng)對(duì)接，直接搞上市。

所以不管任何的一個(gè)免費(fèi)模式，它的背后一定有一系列的盈利模式。而免費(fèi)僅僅是一個(gè)開(kāi)始，免費(fèi)是為了更好的賺錢(qián)。就看你的格局在哪里，是賺租金的錢(qián)，還是賺產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)服務(wù)的錢(qián)，又或者是資本市場(chǎng)的錢(qián)，取決于你的格局。