在淡季生意不是很好的時(shí)候，有很多的老板總是想辦法搞一些活動(dòng)來吸引用戶，即使不能賺大錢，但是也能維持員工工資和其他的一些運(yùn)營費(fèi)用。

又或者說，想通過策劃一些活動(dòng)來提高業(yè)績，但是很多人覺得，復(fù)雜的搞不來，簡單的好像又沒有效果，所以有很多人覺得迷茫了。

其實(shí)不管你做什么活動(dòng)策劃，達(dá)到什么樣的效果，歸根到底源于用戶的一個(gè)信任的問題，你的產(chǎn)品是否然讓用戶滿意。如果你的產(chǎn)品不行，即使活動(dòng)力度再大，也是沒有什么效果。

那么今天我和大家分享一些比較簡單的實(shí)用并且容易落地的模式和里面一些要注意的細(xì)節(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。如果你理解了這里面的核心，可以應(yīng)用到非常多的行業(yè)。

先來第一個(gè)，免費(fèi)洗車，關(guān)于免費(fèi)洗車的套路也很多，我以前也分享過一些，很多人都知道，免費(fèi)洗車只是一個(gè)魚餌，靠這個(gè)免費(fèi)洗車來吸引用戶，通過后端的消費(fèi)賺錢。

那么對(duì)于一些實(shí)體的商家來說，如何利用免費(fèi)洗車吸引用戶，和大家分享最近一家洗車店的玩法。而且不需要很多的資源，而且簡單能快速的落地。

那么這家洗車店不是單純的洗車店，而且包括維修，保養(yǎng)，美容，那么他們具體怎么玩的？

仍然是采用充卡的模式，一般來說，洗車店用的最多的就是，充值多少錢送你一年的洗車，然后這個(gè)錢可以用戶后續(xù)的維修保養(yǎng)，又或者說你在我店里買保險(xiǎn)，送你一年的免費(fèi)洗車等等。

但是他們不是這樣玩，他們玩的是充值多少送等值多少產(chǎn)品，比如你充值3000塊，送你等值的3000塊旅游，你充值2000塊，送你等值的2000塊的產(chǎn)品，你充值1000塊也送你等值的1000塊產(chǎn)品。

關(guān)鍵的是你充值的這個(gè)錢，可以在店里做任何的一項(xiàng)服務(wù)，比如洗車，美容，維修，保養(yǎng)，保險(xiǎn)等等都可以，對(duì)用戶來說，就相當(dāng)于額外得到贈(zèng)送的產(chǎn)品。

那么這個(gè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？就在你的贈(zèng)品上面，這個(gè)贈(zèng)品一定是高價(jià)值低成本的產(chǎn)品。成本低意味著你不虧本還有錢賺。而且送的這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，在市面上的同等的價(jià)格的。

比如你送用戶價(jià)值2000塊的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品在市面上就是賣2000塊，這樣用戶就會(huì)感覺賺到。所以為什么很多搞活動(dòng)送的產(chǎn)品都不是一些什么等值的大米油之類的，因?yàn)檫@種成本比較高，中間的利潤空間太低了。

那么上面這種，你直接找到與用戶相關(guān)的低成本高價(jià)值的產(chǎn)品來做活動(dòng)，通過一些宣傳基本上都能達(dá)到一定的效果。

下面我再和大家分享另外的一種玩法，這種玩法就是和銀行的合作的。有一家銀行搞了一個(gè)活動(dòng)，1年免費(fèi)洗車或者半年的免費(fèi)食材二選一，食材這種就是雞蛋大米油水果。

那么這里面有什么條件或者套路？

很簡單，你只要辦理他們的某類銀行卡，這個(gè)銀行卡就像一個(gè)VIP一樣，有很多的特權(quán)。關(guān)鍵的是，銀行卡上面要求達(dá)到一定的金額就可以免費(fèi)領(lǐng)取。

對(duì)于銀行來說，其實(shí)就是一種拉存款的活動(dòng)，對(duì)于這些贈(zèng)品的商家，其實(shí)就是通過銀行這個(gè)篩選門檻來獲取中高端的精準(zhǔn)用戶，再來通過后端的服務(wù)盈利，免費(fèi)洗車的，后端就是一些維修保養(yǎng)類的，免費(fèi)食材的，肯定就是后端的一些有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的。

對(duì)于用戶來說，其實(shí)沒有什么損失，只是把錢挪了一下而已。

但是對(duì)于贈(zèng)品的商家如果你不能開發(fā)用戶后端的話，即使你把用戶引流過來也是沒有什么用，所以做活動(dòng)更多核心關(guān)鍵就是你的產(chǎn)品是否能打動(dòng)用戶。