很多人可能覺(jué)得,我也想玩跨界,我也想玩整合,但是不知道怎么玩?或者說(shuō)如何讓我的項(xiàng)目有更猛的爆發(fā)力?如何快速的發(fā)展?
那么今天的文章將會(huì)為你解剖:
1、高手玩跨界整合的核心思路是什么
2、如何通過(guò)跨界整合獲得10倍甚至100倍的增長(zhǎng)速度
3、并且告訴你玩跨界的高手是如何賺錢(qián)賺什么錢(qián)
4、如何賺取用戶不花錢(qián)的核心秘密
今天我和大家分享的是如何借助快遞行業(yè)玩跨界整合做平臺(tái)的商業(yè)模式。
大家知道快遞行業(yè)現(xiàn)在還是一個(gè)增長(zhǎng)非??斓男袠I(yè),過(guò)幾年可以一天達(dá)到10億個(gè)快遞,大家想想這是一個(gè)什么樣的概念。
雖然快遞行業(yè)增長(zhǎng)非常的猛,但是現(xiàn)在很多快遞公司都在想辦法提高最后一公里的速度,也就是說(shuō),正常來(lái)說(shuō),快遞員派件都要一個(gè)一個(gè)打電話派送到樓下了還要等待用戶收件,這里面就會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間。
所以就會(huì)出現(xiàn)有的公司玩自助快遞柜,智能快遞柜的模式,快遞員只需要把快遞放到智能快遞柜,用戶自己去取,大大的提高效率。
但是快遞柜不是今天我分享的主題,今天要分享的是利用快遞行業(yè)作為切入點(diǎn)的模式。
我要分享的兩家同樣利用快遞作為行業(yè)的切入點(diǎn),一個(gè)玩直營(yíng),一個(gè)玩整合的模式。
先說(shuō)玩直營(yíng)的這家公吧,玩直營(yíng)的這家公司就是自己掏錢(qián)自己開(kāi)店,當(dāng)然包括招商加盟。玩的是快遞加社區(qū)便利店的模式。
相信有的用戶也經(jīng)常遇到這樣的情況,有時(shí)候快遞送來(lái)了,但是人不在家,這個(gè)時(shí)候一般來(lái)說(shuō)有的快遞就直接幫你把快遞放在樓下的便利店,但是你自己去取的時(shí)候需要付費(fèi)1塊錢(qián)。
雖然1塊錢(qián)不多,但是心里還是不爽,畢竟付了快遞費(fèi),收件還要給錢(qián)。所以這家公司玩的就是便利店加快遞代收發(fā),把兩個(gè)結(jié)合在一起。
這樣快遞員只需要把快遞送到他們社區(qū)的便利店,放下就可以走人,大大的提高了效率,然后便利店就錄入系統(tǒng),通知用戶到便利店來(lái)取件。
這樣對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),不再需要專門(mén)在家等快遞員的電話,也不用把快遞寄到公司,也不再給便利店1塊錢(qián),下班后回家自己取件。
對(duì)于快遞公司來(lái)說(shuō),好處就非常多了,原來(lái)需要兩個(gè)人派件,可能現(xiàn)在只需要一個(gè)人就可以解決了,把快遞件分好,直接送到便利店,不需要一個(gè)一個(gè)打電話,也不需要等用戶下來(lái)簽收快遞。
那么對(duì)于便利店來(lái)說(shuō),通過(guò)對(duì)快遞的包裹進(jìn)行掃描進(jìn)入系統(tǒng),非常的簡(jiǎn)單,然后通過(guò)短信或者第三方軟件通知用戶來(lái)取件。
當(dāng)然,幫快遞公司代收發(fā)件中間肯定是有錢(qián)賺的,這個(gè)基本上不用想都知道。
但是另外一個(gè)好處就是,用戶來(lái)取件是不是有可能購(gòu)買(mǎi)便利店的產(chǎn)品,或者說(shuō)取件的時(shí)候不購(gòu)買(mǎi),等用戶有需求的時(shí)候是不是會(huì)到這個(gè)便利店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,不僅是有可能而且概率很大。
這樣便利店就通過(guò)收發(fā)快遞獲得了天然的流量入口,而且這些流量不僅不花錢(qián)而且還賺錢(qián)。
大大的提高了便利店的人氣。一舉兩得,也不用宣傳便利店都會(huì)有用戶來(lái)消費(fèi),簡(jiǎn)單的說(shuō)一個(gè)用戶一年來(lái)便利店取件10次如果都不消費(fèi)的話,除了這個(gè)用戶和便利店有仇。
所以他們就是通過(guò)整合快遞行業(yè),利用快遞行業(yè)帶來(lái)流量,從而帶動(dòng)便利店的消費(fèi),用戶爽了,快遞的也爽,便利店也爽,三方共贏的商業(yè)模式。
上面這種是通過(guò)直營(yíng)便利店的模式來(lái)發(fā)展規(guī)模,當(dāng)然對(duì)于操作這個(gè)項(xiàng)目的人來(lái)說(shuō),除了快遞的收入以外,便利店的產(chǎn)品收入也是一大來(lái)源。一個(gè)每天都有自然流量的便利店你要不要加盟?
下面我再和大家分享另外一種同樣是利用快遞行業(yè)作為切入點(diǎn),但是他們不玩直營(yíng)模式,玩整合模式。
什么是整合模式?整合模式就是整合現(xiàn)有的店面,不需要自己開(kāi)店,可能一天都可以干上幾百家加盟店。
這種模式就是專門(mén)玩平臺(tái)的,他們直接整合現(xiàn)有的夫妻便利店,甚至是洗衣店,然后接入他們的快遞代收發(fā)系統(tǒng),這樣快遞員就把快遞送到這些合作的商家就解決了。
對(duì)于合作商家來(lái)說(shuō),仍然是可以獲得流量的入口,同時(shí)還賺錢(qián),也就是說(shuō),讓你們接入快遞代收發(fā),其實(shí)就是為你們送用戶,用戶來(lái)了能不能成交那就靠你們了。
這樣他們不用自己開(kāi)店,只需要和合作的商家簽訂合同就解決了,這樣對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),就獲得大量的用戶資源,那么平臺(tái)怎么賺錢(qián)??jī)H僅是整合這些商家,還要給這些商家分錢(qián)。
所以平臺(tái)就要挖掘更多的盈利模式,比如家政,保潔,維修的生活服務(wù),你可以在他們的平臺(tái)上面獲得。而這些商家只要整合到平臺(tái)上面即可。他們還可以建立自己的網(wǎng)上商城。
但是這個(gè)還不是他們賺錢(qián)的唯一,等到網(wǎng)點(diǎn)覆蓋足夠廣的時(shí)候,他們可以做物流,我直接幫商家配送到自己的合作便利店,有點(diǎn)像同城快遞的感覺(jué)。
所以他們玩的是合作足夠多的網(wǎng)點(diǎn),然后把用戶導(dǎo)流到平臺(tái),整合更服務(wù),橫向的縱向的挖掘更多的盈利模式。
不管是玩直營(yíng)的還是玩整合的,他們都是以快遞為切入點(diǎn),來(lái)帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展。所以,如果你也想玩跨界玩整合,你需要的是一個(gè)可以為你帶來(lái)流量的入口。