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秦緒文:秦緒文:用互聯(lián)網(wǎng)思維做廢品回收的商業(yè)模式
2018-01-03 2229

垃圾回收是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè),很多人小時(shí)候都有印象大街小巷那種喊收舊冰箱舊電視機(jī)舊空調(diào),一般的都是一些踩著三輪車的人去回收。

那么傳統(tǒng)的廢品回收模式大家都懂了,但是如何把廢品回收加上互聯(lián)網(wǎng)的模式將會(huì)是什么樣的?也就是說(shuō)如何用互聯(lián)網(wǎng)玩廢品回收?



在國(guó)外,已經(jīng)有一些知名的再生資源回收公司一年的產(chǎn)值就高達(dá)上百億歐元,主要是回收以后變成再生資源,然后再賣給一些有需求的商家。簡(jiǎn)單一句話就是回收重復(fù)利用。

今天我和大家分享一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思維做廢品回收項(xiàng)目的商業(yè)模式,從這個(gè)模式中大家可以看到高手是如何靈活應(yīng)用商業(yè)模式,如何把多種模式結(jié)合起來(lái)打造一個(gè)項(xiàng)目的。

這家公司專門目前做的是一個(gè)細(xì)分的行業(yè),塑料瓶的回收和舊衣服的回收和手機(jī)的回收,未來(lái)可能會(huì)滲透更多的行業(yè)。舊衣服的回收主要是用來(lái)捐贈(zèng)一些貧困地區(qū)和一些非洲的地方,這個(gè)主要是公益環(huán)保層面上的。

這家公司主要有兩塊業(yè)務(wù),先說(shuō)廢品回收這一塊,傳統(tǒng)公司的做法可能是,招人然后上門回收。

但是他們采用的是共享的模式,直接搞了一個(gè)平臺(tái),類似打車模式的平臺(tái),然后將一些個(gè)體的垃圾回收者整合到平臺(tái)上面,當(dāng)用戶有廢品需要賣的時(shí)候,在平臺(tái)上面發(fā)出申請(qǐng),然后這些個(gè)體垃圾回收者根據(jù)自己業(yè)務(wù)需求然后上門回收。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō),很方便,想賣垃圾的時(shí)候隨時(shí)都可以賣,對(duì)于這些個(gè)體垃圾回收者來(lái)說(shuō),也很好,借助這個(gè)平臺(tái)可以多接業(yè)務(wù)多賺錢。重要的是,平臺(tái)不需要支付這些個(gè)體垃圾回收者一分錢,根本不用給他們發(fā)工資。

當(dāng)這些個(gè)體垃圾回收者收到垃圾的時(shí)候到他們的回收地點(diǎn)賣就可以了,價(jià)格跟同行持平或者說(shuō)略有優(yōu)勢(shì)。

另外一種模式,就是塑料瓶的垃圾回收機(jī),放在一些公共場(chǎng)合的地方,比如地鐵商場(chǎng)社區(qū),然后當(dāng)用戶喝完飲料以后可以投放到他們的機(jī)器。

有的人會(huì)說(shuō),用戶為什么愿意投放到他們的機(jī)器?這和投放到垃圾桶有什么區(qū)別?再說(shuō),也不是每個(gè)人都有種這么高的素質(zhì)。

因?yàn)椋绻阍谒麄兊臋C(jī)器上面注冊(cè)手機(jī)號(hào)碼綁定以后,當(dāng)你投放每一個(gè)瓶子都有收益。相當(dāng)于你把塑料瓶賣給他們,價(jià)格比傳統(tǒng)的價(jià)格還要高,你愿意嗎?

通過(guò)這種模式,只要把機(jī)器放在那里,定期回去取瓶子就就可以,然后再把這些瓶子賣給有資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行加工。

一切感覺(jué)都是自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn),并不需要太多的人工。但是他們?nèi)绾钨嶅X?

關(guān)于賺錢,垃圾的中間差價(jià)可定是一個(gè),另外一個(gè)有一些地方會(huì)有補(bǔ)貼的政策,因?yàn)檫@個(gè)是環(huán)保的事業(yè)。上面兩個(gè)估計(jì)你會(huì)想到了,但是他們還有另外一項(xiàng)收入。

那就是廣告的收入,廢品回收還能有廣告收入?因?yàn)樗麄兊臋C(jī)器是放在一些公共場(chǎng)所,機(jī)器上面可以做廣告包括機(jī)器的側(cè)面,所以,他們多了一個(gè)廣告的收入。

他們的這種模式可以全國(guó)復(fù)制,廢品回收是一個(gè)比較大的市場(chǎng)?,F(xiàn)在正在在一些大的城市做試點(diǎn),他們官方的一些數(shù)據(jù)一年也能干幾千萬(wàn)的利潤(rùn)。但是更多的錢要投資到機(jī)器的設(shè)備的投放上面。

所以,不要以為只能在迪拜撿垃圾才能賺大錢,在中國(guó)也有可能。


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