一個好的商業(yè)模式，一定是每一個參與者都是受益者，損害任何一個參與者的利益都無法進(jìn)行下去，另外一個還要有吸引力。

干項目的人就是一個布局者，你要站在每一個參與者的角度思考他們的切身利益，只要讓他們覺得只有好處沒有風(fēng)險，用戶才愿意參與，還要把自己的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁出去，這才是目的。

今天我和大家分享一個關(guān)于快餐行業(yè)的賺錢套路，由于時間關(guān)系就直接進(jìn)入主題。

今天我分享的在餐盒上的做廣告的模式，主要指的是外賣的餐盒。不知道大家關(guān)注過這樣的一個信息沒有。

微商剛興起的時候，有一家干面膜的公司和一些送餐的快遞員合作，快遞員送餐的時候，說，只要是看到美女，你就讓他掃一下二維碼關(guān)注，然后送一張面膜，當(dāng)然會給一定的好處送餐員。

后端大家都懂的，就是讓這些用戶持續(xù)產(chǎn)生購買，然后代理，這個套路是以前的了。我說這個的目的也就是說快餐行業(yè)的廣告還是有市場的。

今天我和大家分享一個專門干快餐外賣行業(yè)的賺錢模式。

這種模式也不算新鮮，因為可能很多人都看到過，不就是在餐盒上面做廣告而已嘛，用戶吃飯的時候必須看。

簡單的說就是一個廣告?zhèn)髅降墓?，整合餐盒行業(yè)，然后在上面做廣告，賺取廣告費。但是今天我要說的這家公司除了賺取廣告費以外還有更多的贏利點，你想不想知道？

他們具體是怎么玩的？

餐盒免費送，他們給這些餐飲老板免費提供外賣使用的快餐盒，一般來說，這些快餐店的老板的外賣餐盒都是花錢購買的，但是他們給你們免費用，你要不要？

所以他們就有了在餐盒上面做廣告的機(jī)會，快餐店的老板也爽，免費獲得餐盒。

餐盒只是其一，還有筷子，紙巾這些耗材都是他們提供。很明顯，他們就是通過餐盒上面的廣告費來補貼餐盒的成本。

所以免費送餐盒這一招，兩個月直接合作商家超過一千多家，當(dāng)然這些都是覆蓋商區(qū)寫字樓的商家，因為這些用戶的價值才大，才有廣告價值，廣告商才愿意投廣告，你不可能去農(nóng)村的小餐館也合作。

當(dāng)然這個廣告的設(shè)計是客戶自己設(shè)計，他們只負(fù)責(zé)投放，要不然需要耗費大量的人力，客戶設(shè)計好他們只管投放。

對于廣告商來說，用戶也精準(zhǔn)，總的來說，獲取精準(zhǔn)客戶的成本更低了。那么如何吸引用戶的問題，那就是廣告商的問題了，就看你設(shè)計的廣告有多誘惑了。

那么對于他們來說，廣告的錢是賺定了，他們還可以在賺什么錢？

食材

你想手上有幾千家合作的餐飲商家，我天天給你免費飯盒，感情也有了，所以他們搞了一個食材的商城，直接整合優(yōu)質(zhì)的商家，為這些商家提供食材的服務(wù)，他們并不設(shè)立倉庫，而是由入住的商家自己完成配送。

餐飲老板商家在平臺下單，然后平臺的商家負(fù)責(zé)配送。完全輕資產(chǎn)，所以在食材這里他們可以賺錢，幾千個商家，而且是天天都需要的，整個量有多大，可以賺多少錢，大家自己琢磨一下。

上面是第二道賺大錢，他們還有第三道賺錢，是什么？

定制服務(wù)，因為有一些大的餐飲品牌他是不愿意在他的外賣飯盒上面做別人的廣告的，另外一個這些中高端的餐飲品牌他們對耗材的需要又不是很大。

所以他們還搞了一項定制的服務(wù)，就是針對這種餐飲幫你們定制廣告，按照你們的要求定制，當(dāng)然一般來說定制是要收錢的。

但是對于這些中高端的餐飲來說，定制收錢，我找一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)不就好了，同樣是花錢，為什么要找你們？

大家都知道專業(yè)定制這種公司，他們只提供定制的服務(wù)，但是他們定制還可以做到免費。

也就是說，針對這些中高端的餐飲他們提供免費制定的服務(wù)，還包括耗材都免費，你要不要？

耗材上面不能印制其他的廣告，因為是定制的，他們怎么賺錢？

定制的廣告，定制的耗材我都可以免費給你，但是你要我要在你店里放一個廣告牌，然后在上面做廣告，也就是說用定制的錢換店內(nèi)的免費廣告位。

因為他們有廣告商，所以輕松的解決了廣告的問題，同樣是在廣告上面賺錢，對這些商家來說仍然是免費的定制免費的耗材。

所以一些大的知名餐飲品牌的耗材也被他們拿下了。所以有時候你們在吃飯的時候看到店里面放置一些廣告牌。

所以飯盒免費送也能賺大錢，再重申一遍，是飯盒免費送，而不是盒飯免費送。

有的人可能就會問我，那盒飯免費送怎么賺錢？

簡單，假設(shè)美容院，或者化妝品的在飯盒上面做廣告，只要購買等值的化妝品就可以免費獲得盒飯，你要不要？如購買10塊錢的面膜送10塊錢的盒飯？

盒飯本來就是10塊錢，面膜10塊錢可能就是一張，但是對于用戶來說感覺盒飯就是免費的。

那么用戶賺到了盒飯，廣告公司肯定也要賺廣高費，做廣告的怎么賺錢？

其實就是花錢買用戶，用戶的終身價值，用這種模式吸引用戶，用戶產(chǎn)生再次購買不就賺回來了？再說，這種公司獲取一個精準(zhǔn)的用戶成本最少都是幾塊錢起步。