現(xiàn)在越來越多的行業(yè)都開始嘗試新的模式去發(fā)展企業(yè)或者項目，大家接觸比較多的就是讓消費者變成投資者和宣傳者。

也就是說，現(xiàn)在很多人干項目，基本都把消費者拉進來玩，讓消費者參與項目。那么如果才能吸引消費者？

這個是很多干項目的人比較頭疼的問題，也就是說怎么吸引消費者投資你項目的問題。

對于用戶來說，無非就是獲得好處，你給的好處越大吸引力就越大，當(dāng)然前提是你要解決信任的問題。

今天我和大家分享一家海鮮餐廳的玩法，當(dāng)然這個是中高端的海鮮餐廳，讓你免費吃5年海鮮，5年。

具體怎么玩？5年免費吃那不得倒閉，難道玩的是眾籌？

首先玩眾籌一般的餐館是怎么玩的？一般都是你投資多少給你等額的餐廳消費券然后每年給你一定的分紅，比如投資1萬給你1萬的餐廳消費券，然后每年給你1%利潤分紅對吧。

但是這家海鮮餐廳，他說，我玩的不算是投資也不算是眾籌。

簡單的說，你投資3千塊，我給你3千塊的餐廳消費券，5年之內(nèi)有效，5年后我返還你3千塊，如果你投資5萬塊，我給你5萬塊的餐廳消費券，5年以后返還你5萬塊，不就是相當(dāng)于5年免費吃嗎。

對于用戶來說，假設(shè)你把1萬塊放在銀行，5年你是變不出1萬塊的。但是你放在我的餐廳，你可以得到1萬塊的消費額度。

對于公司來說，為什么要這么玩？

獲得現(xiàn)金流是一個原因，因為他這筆錢是用于開連鎖店的，用戶投資的這個錢可以在他們公司旗下的任何一家餐廳使用。

另外一個玩規(guī)模效應(yīng)，一個城市，有幾家不奇怪，但是有幾十家的時候，他幾乎就把這個市場壟斷了，規(guī)模，品牌都來了。當(dāng)然前提是他們有足夠的內(nèi)功，也就是說品質(zhì)管理這一塊夠硬。

因為餐飲這一塊，毛利在一半，也就是說1萬的額度，成本就要5000塊，但是這個是5年的期限，所以如果利用這些免費吃的人帶來用戶，是可以賺回來的。

還有一個，通過這種免費吃的模式，獲取用戶，因為吃海鮮你不會一個人去吃，基本上都是幾個人來的，換句話說，一個用戶可以幫忙裂變幾個甚至十幾個用戶，把這些用戶養(yǎng)成一個消費習(xí)慣，品質(zhì)夠好，自然而然會有回頭客。

也就是說把這些人變成他們的銷售者，宣傳者，把這些人搞到一起，做個活動，叫這幫人發(fā)個朋友圈，一個人就影響一兩百人，而且多數(shù)是本地的，你想一下，用5000塊，你能讓一個銷售員幫你干5年宣傳？

當(dāng)然對于公司來說，免費吃僅僅是前端，既然你愿意投資幾千塊免費吃，認可他們的，后端還有非常多的機會讓你投資更多的錢。

所以現(xiàn)在很多項目的高手都是通過一個超級吸引力的魚餌吸引一部分用戶，然后把這些用戶發(fā)展成為他們的核心用戶，幫助他們宣傳，你用了嗎？