現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)講究的是你有什么樣的商業(yè)模式就賺什么樣的錢，你的利潤越置后，你的競爭對手就越少，賺錢就越容易。

為什么？因為你可以把別人賺錢的拿來免費玩。他收費我免費哪個容易獲取客戶？

那么大家看標題可能就知道我今天要分享的是和租房有關的商業(yè)模式。

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有一家公司做了一個長租房的項目，意思是說租夠半年或者一年以上的那種。而且基本定位是那種白領級別的用戶，一般都是兩個人或者一個人。剛畢業(yè)出來的或者上班沒錢買房的白領。

那么一說到租房子，很多人潛意識就是靠房租賺錢。當然國內(nèi)還有一些什么共享經(jīng)濟的租房模式。

今天我不討論共享經(jīng)濟的模式，討論的是，明明是一個包租婆，但是卻不靠房租收入的模式。

相信很多人會很好奇，包租婆不靠房租收入怎么賺錢？

這家公司做的是一個細分領域的房子出租模式，他們并不是真正的房東，而是幫助房東把房子租出去賺錢，很多人會說，這跟中介有什么兩樣？不就是靠差價賺錢嗎？

還真有點區(qū)別，他們玩的是托管的服務，意思是說房東把房子托管到他們的平臺，他們統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運營。但是他們并不完全靠中間的差價賺錢，因為他們靠的是后端的增值服務。

房東只要把房子托管到他們的平臺，以后只管收租金就好了。

但是他們主要做的是清水房，也就是沒有裝修的，那么這些房東有什么痛點？想出租，想租個好價格，就要裝修好一點，但是需要一大筆費用，最起碼也要10萬左右。

但是你加盟他們的平臺，你不用一下子投資這筆錢也可以實現(xiàn)精裝修的夢想。具體怎么玩的？

房東你只要加盟他們的平臺，然后申請分期付款裝修的申請，也就是說裝修房子也可以跟買手機一樣可以分期付款。

房東的問題解決了，但是這個錢誰來出？如果由他們平臺來出的話，將會是一個很大的資金缺口。所以他們直接對接的是分期付款的公司。由這些公司提供資金，用未來的房租來付裝修款。

然后他們再和裝修公司合作，統(tǒng)一施工裝修，當然房東可以自己選擇裝修風格家具。

對于這些房東來說，不用投入一次性裝修款，得到裝修還能租出高價格。也就是說房東把裝修變成一個資產(chǎn)包從其他的渠道獲得融資。

他們還有一個特點就是房客也可以按月付房租，一般來說這種精品房都是季度半年一年的模式付租金。

其實他們是一個為白領提供高品質(zhì)的長租公寓，一方面為閑置房業(yè)主提供一站式房屋租賃增值管理解決方案，一站托管、幫忙裝修、幫忙出租、幫忙管理的模式。

他們這種包租婆到底靠什么賺錢？

租金差肯定是一部分，因為日常是他們來運營管理，房東只管收租。這個基本能維持運營了。如果單靠這個盈利，是非常有限的，因為房東也想賺錢，差價高了，房東不愿意，租客也不愿意。

另外一個就是裝修，他們與裝修公司合作，可能幾間房看不到什么利潤，但是如果是幾千個房子？量大了成本就會降低就會有利潤。

再有就是用戶的后端，別忘了這些都是有消費能力的白領，衣食住行任何一個跨界都有可能實現(xiàn)盈利。

所以除了裝修，開發(fā)用戶的后端價值才是他們真正的盈利來源。

把大的局布好了，接下來就是使用當前各種各樣主流的手段是取貨你想要的用戶。

很多人都通過這招獲得了大量的用戶，一般來說想要裂變用戶，主要就是給用戶好處，有好處才愿意幫你干。

所以我在這里也分享一下他們使用的招數(shù)，看似很簡答但是非常有效。

第一，跟老朋友住隔壁，老帶新，當月房租各減一半，好友住在一起還能減房租

第二，你幫忙分享到朋友圈，有朋友簽約你還可以獲得200塊

這種就是非常簡單的裂變方法。

所以現(xiàn)在有很多高手的創(chuàng)業(yè)項目，更多的是通過資源整合，通過前端不賺錢的模式獲取用戶，更多的是挖掘用戶的后端和終身價值。

當然，跨界也是一個很重要的盈利手段。